【正文】 。以此向消費(fèi)者宣傳我們此次的婚宴活動(dòng)。 C/試餐、就餐免費(fèi)品嘗：在舉辦婚宴之前，都會(huì)有試餐環(huán)節(jié)，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒的作用，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)直觀、清晰的認(rèn) 識(shí)。 if(tanx_h)(tanx_s,)。 = true。 = “gbk”。 tanx_s = (“script”)。結(jié)合各類的宣傳方式宣傳，可以形成短時(shí)間的爆發(fā)，同時(shí)能夠加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)瀘州老窖東方之珠品牌的關(guān)注度。白酒自然成為婚宴中不可或缺的部分，此次活動(dòng)意義重大，本次宣傳的重點(diǎn)以情感利益為主，從而凸顯出瀘州老窖東方之珠的品牌內(nèi)涵，為東方之珠樹立良好的品牌形象，并為品牌的健康發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)，本次宣傳的情感訴求 ——東方之珠 *濃情百年！ 社會(huì)宣傳面 A/主流報(bào)媒：齊魯晚報(bào) 報(bào)紙媒體與人們的生活息息相關(guān)，已經(jīng)成為 大多數(shù)人的生活的一個(gè)重要部分，報(bào)紙作為宣傳的主流媒體一直存在著較高的優(yōu)勢(shì)，此時(shí)，我們以報(bào)紙硬廣或 51 者軟文的方式不斷的凸顯本次活動(dòng)的信息，從而引起良好的社會(huì)反響，并將我們的信息準(zhǔn)備的傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)人 B/交通廣播頻道因?yàn)槠鋫鞑ッ鎻V，受眾多，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題針對(duì)性的傳播，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內(nèi)涵和理念。amp。 活動(dòng)組合獎(jiǎng)品說明 套餐說明：濃情百年套餐（贈(zèng)送個(gè)性定制化的寫真干紅與喜糖） 禮品價(jià)值：喜糖 3 元 /包 紅酒 60 元 /瓶 （舉例獎(jiǎng)項(xiàng)及數(shù)量可自行設(shè)定） 采購(gòu)價(jià)格：喜糖 1元 /包 紅酒 25元 /瓶 寫真瓶 標(biāo) 5 元 /瓶 五、活動(dòng)執(zhí)行 婚姻對(duì)于每一位中國(guó)人來說，都有著非同一般的意義，是每個(gè)人人生的又一個(gè)起點(diǎn)，其中包含了真摯的愛情、父母的親情、朋友的祝福、新人對(duì)未來生活的向往 amp。 具體的方案細(xì)則： 一、活動(dòng)主題 萬(wàn)里 挑一，你就是那最美的新娘 二、活動(dòng)時(shí)間 20XX年 X月 X日 ——20XX年 X月 X日 A/準(zhǔn)備期： 20XX年 X月 X日 20XX年 X月 X日 B/傳播期： 20XX年 X月X日 20XX年 X月 X日 C/信息收集及銷售期： 20XX年 X月 X日 三、活動(dòng)對(duì)象 區(qū)域?qū)ο螅?20xx 年或 20xx 或 2020 或 2017 年度內(nèi)準(zhǔn)備結(jié)婚舉行婚宴的活動(dòng)的每對(duì)新人 聯(lián)系對(duì)象：婚紗影樓、舉辦婚禮的酒店、民政局結(jié)婚登記處、婚慶禮儀服務(wù)公司、名煙名酒店等 四、活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求采取不同的促銷方式，達(dá)到培育消費(fèi)者的目的，同 時(shí)打造重點(diǎn)市場(chǎng)瀘州老窖東方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。 四、 也可以和各單位、街道的紅白理事會(huì)結(jié)合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品影響力。比如：可享受聯(lián)盟酒水優(yōu)惠、婚慶禮儀服務(wù)優(yōu)惠、婚宴主題酒店優(yōu)先定桌和菜金打折等。 二、 聯(lián)盟要組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個(gè)機(jī)構(gòu)的客戶談判，有聯(lián)盟選出一個(gè)管理者來協(xié)調(diào) 各方面工作。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng) 環(huán)境里，每個(gè)人的力量和資源是有限的，怎樣在市場(chǎng)占有一席之地呢？那就結(jié)合和結(jié)婚有關(guān)的各個(gè)行業(yè)組成一個(gè)聯(lián)盟，發(fā)揮各級(jí)優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者得到更多方便和實(shí)惠，從而占有更多客戶群，使聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中占有更 大的競(jìng)爭(zhēng)力。所以說，婚宴 48 促銷不僅僅能夠促使東方之珠在市場(chǎng)的良好銷售變現(xiàn)，還能夠在消費(fèi)者之間形成良好的品牌口碑，為產(chǎn)品夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水品較之以前也發(fā)生變化，婚宴檔次在不斷提升的同時(shí)，宴請(qǐng)的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經(jīng)成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，對(duì)于瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品進(jìn)入山東市場(chǎng)有著重要的作用和意義。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的 首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng) 。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信 任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將 特殊通路變 為產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的 渠道的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消 46 費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒 及喜糖的主要場(chǎng)所?；静僮魉悸吠榧営皹?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更 周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃 ，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目 標(biāo)群體的心目中。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充 白酒營(yíng)銷策劃方案 2017活動(dòng)方案 分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案是必不可少的，那 么，婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案如何寫呢 ? 45 本文提供了一個(gè)范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。最后，婚宴市?chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏 家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好（ 2020最新酒店圣誕節(jié)策劃方案）的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端 ,造成事與愿違的結(jié)果 ,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五 一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力 44 度做好宣 傳即可。 可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。 新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免 費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。 產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。 實(shí)物搭贈(zèng)促。 八， 一般策略： 42 通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng) 取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。 六， 活動(dòng)主要傳達(dá)： 通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚 宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。價(jià)格要嚴(yán)格控制在 38度 90元 /件（代理商拿出 5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 20元 /箱）， 52度 95元 /件（代理商拿 出 5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持 20元 /箱），以內(nèi)， 38度 150元 /件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25元 /箱）， 52度 156元 /件（代理商拿出 8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25元 /箱）。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在 20xx年 6月 18日至 20xx年 10月 31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得 298元的純金戒指一枚。 大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 商超的促銷政策不宜過大。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果 。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為 。 三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力 。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。 婚慶 服務(wù)公司。 民政局結(jié)婚登記處。 篇二：婚慶白 酒營(yíng)銷策劃方案 婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案 一、婚慶白酒營(yíng)銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 1 個(gè)月的 元 /瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售 4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要 37 兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 將婚宴 用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。 36 （三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的 ”渠道 ”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所?；?本操作思路同 ”婚紗影樓 ”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 （一）其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） （二）白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 2)爭(zhēng)取影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛； 3)方案： ”藍(lán)色夢(mèng)想白酒 +某某婚紗攝影 ”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利（折價(jià)券），給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。 A、民政局結(jié)婚登記處：準(zhǔn)備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進(jìn)行適時(shí)促成合作。 及時(shí)做好市場(chǎng)的行情調(diào)研，及時(shí)掌握其他酒的促銷方案，以便我 們能吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略。 重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳列、維護(hù)工作。負(fù)責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。 九，注意事項(xiàng)： 對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。 七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為 ”百年好合 —SSS”，副品牌名稱為 ”天長(zhǎng)地久 SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。 五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格： 婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。（三）組織 10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。 白酒營(yíng)銷策劃方案 2017 一，活動(dòng)主題：百年好合，天