【正文】 因此，市場存在的短板沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進(jìn) 雖然團(tuán)購工作沒有技術(shù)堡壘可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。在時間越來越成為不可復(fù)製的稀缺資源的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費(fèi)在大型品鑒會上。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家自拉自唱的辦法，注定收傚甚微。 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場輕推重拉的重要措施之一。障礙四：前置性投入 團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店槃中槃見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。障礙三：賒銷 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體係建立一套及靈活又可控的贈酒請客的管理體係，就是保證公關(guān)團(tuán)購?fù)茝V模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。 企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。而沒有專職人員，就沒有銷量。 沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。三、 是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。酒水銷售計(jì)劃書范文二：中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。本文是小編為大家整理的酒水銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。一、從產(chǎn)品的檔次方面：高端產(chǎn)品（零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品） 這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。因此，中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強(qiáng)化營銷執(zhí)行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年中秋，白酒市場都會迎來漲價潮，同時，白酒的銷售旺季也到來了。預(yù)約登記前，在洽談時要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次，深入調(diào)查，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查、核實(shí)、審批?；檠缪缬镁普?，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督并簽字，逐一備案，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺賬。為更好的維護(hù)客情關(guān)系，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達(dá)、維多利進(jìn)行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒。 六、活動宣傳計(jì)劃：選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn)，合理擺放堆箱。酒店婚宴政策，具體情況如下：我們的xxx與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn)。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺。 累計(jì)獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎。四等獎：圖為一輪圓月的畫面。獎金為115元，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。具體獎品設(shè)置如下：一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎金為290元，意為我們的愛國之情長長久久。為迎合當(dāng)下這種愛國狂潮，和國人達(dá)成心靈共鳴，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出，在最短時間迅速擴(kuò)大公司的知名度、美譽(yù)度，以此增加消費(fèi)者對我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機(jī)，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進(jìn)場的供貨價，返利，進(jìn)場費(fèi)用！這個是合同內(nèi)容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關(guān)注這些小東西的！還有會不會因?yàn)榫频晖瓿删扑咳蝿?wù)而定期做些促銷活動，這些是要經(jīng)過核算的！合同范本是很多的，但是不實(shí)用，就把自己核算的東西寫進(jìn)去就可以了！篇三：白酒促銷活動最牛策劃 鄂爾多斯酒業(yè) 明月幾時有，把酒問敬酒——讓愛可能，讓夢發(fā)生一、活動時間：9月31日—10月7日 二、活動地點(diǎn)：xxx辦事處 三、活動目的：最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。雇多少輛請任主打算。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)?？吹匠鲎廛囉袞|西。例如你停個紅燈。（這段是在網(wǎng)上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 6 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導(dǎo)致價格倒掛?？梢耘e辦訂貨會。報價：無法明白任主主要是什么酒系。酒推銷好的話。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進(jìn)行推廣嘉獎。對酒店的員工將來。這點(diǎn)酒店應(yīng)該可以答應(yīng)，對我們來說成本也不是很大4員工獎勵方法。我們可以發(fā)印有我們商標(biāo)的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點(diǎn)需要和酒店祥商。但是每天買彩票的卻是那么的多！3：酒店宣傳。這是彩票心里。很多人明知道中獎率很低。并且有終極獎。紙巾?，F(xiàn)在說的就是開箱率了。 2：開箱率?？诒Ч?。這樣能受到廣大的消費(fèi)者以及終端客戶的追捧。開蓋有獎率教有。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例不是很明白。一傳十 十傳百。使我們的酒水淡季演變成旺季。個人認(rèn)為在銷售淡季我們應(yīng)該主動出手。在淡季時，廠家推廣教少。手段太多。市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。? 丁敬波，酒類實(shí)戰(zhàn)營銷專家，現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問，擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核