【正文】 之一。 財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。這實質(zhì) 上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。 第五步 團購渠道營銷活動 一、品鑒顧問營銷 品鑒顧問一般是 指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標消費者 顧問營銷據(jù)權(quán)威性 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴 from 白 酒 營 銷 策 劃 方 案 2017 來 自 學 優(yōu) 網(wǎng) end 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核） 二、 VIP 會員營 銷 即是指大客戶關(guān)系營銷。 二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計 由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。 B、婚紗影樓、婚慶公司： 1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力； 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動； 特殊通路各 環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的渠道的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性 (盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理 )。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點： 實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。 當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。 一、 經(jīng)銷商結(jié)合當?shù)鼗閼c禮儀服務(wù)機構(gòu)、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據(jù)經(jīng)銷商實力而定，最少也要和婚慶禮儀服務(wù)機構(gòu)、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯(lián)盟，目的在如今競爭激烈的環(huán)境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。 (??)。 名煙名酒店渠道。hellip。首先，可以為東方之珠提升市場銷量，其次，婚 宴消費者的口碑傳播作用也十分明顯，往往同一區(qū)域會造成流行趨勢，通過口碑宣傳，可以更好的拉動周圍的目標消費者，再者，通過婚宴消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品以及品牌的認知度，營造一個良好的市場營銷氛圍，為將來的市場動銷打下宣傳基礎(chǔ)。 民政局結(jié)婚登記處。 九， 注意事項： 對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定 采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式 聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。 四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。加強巡店頻率，找尋到精品合作店（形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店），加強客情，深挖資源。 隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。 對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度 。 白酒營銷策劃方案 2017 如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。 第二步 發(fā)展品鑒會顧問 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。 (來自 : 海達 范文 網(wǎng) :白酒營銷策劃方案 ) 關(guān)鍵五：激勵 —決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團購任務(wù) 每個人要有團購任務(wù)，同時也有團購提成。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。而沒有專職人員，就沒有銷量。 劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效 20 開展。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。城鎮(zhèn)居民可支配收入為 8972元。因為我沒有找到賣酒的原點。 篇四：白酒的營銷策劃 白酒的營銷策劃推廣案例 一、市場現(xiàn)狀與分析 二、目標消費群 三、上市時間和地點 四、營銷策劃 五、廣告策劃 六、上市推廣 前 言 從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進入了行業(yè)發(fā)展的平臺期：首先，老 xx大名酒呈現(xiàn)出三三制狀態(tài)， 1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍， 1/3 處在 體制陣痛期和市場運行機制盤整期， 1/3 處在爬坡期；其次，以金六福為代表的二線名酒也進入到了全面整合階段。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣 告。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。具體項目如下： 酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙ 車輛統(tǒng)籌安排 ⊙ 貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙ 向客戶詳細解說、介紹 ⊙ 收款、欠條登記 ⊙ 售點廣告張貼 ⊙ 爭取最佳貨架位置 ⊙ 試用樣品 ⊙ 贈送促銷物品 ⊙ 口頭調(diào)查 ⊙ 了解競品的情況 ⊙ 搬卸貨物 ⊙ 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙ 鋪貨的驗收工作 白酒營銷策劃方案制定鋪貨獎勵政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： 鋪貨目標不能籠統(tǒng)，必須具體明確。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。 車輛費用、辦公費用、庫房費 用。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。 （ 2）中檔價位流行型 （ 3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。但總體來說，中國百 姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。 （三）消費心理研究 根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價七個階段。 3. 銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。數(shù)量） 時間表。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。 由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。times。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。可以這樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。 20xx年白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅 ，同比增長 %。 在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。容易被情緒感染購物。 由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。 印製會員卡，方便贈送。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。以品鑒顧問和 VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。 30 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為 ”百年好合 —SSS”，副品牌名稱為 ”天長地久 SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端 ,造成事與愿違的結(jié)果 ,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五 一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力 44 度做好宣 傳即可。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將 特殊通路變 為產(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。 四、 也可以和各單位、街道的紅白理事會結(jié)合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，提高產(chǎn)品影響力。 = true。 if(tanx_h)(tanx_s,)。 具體的方案細則： 一、活動主題 萬里 挑一，你就是那最美的新娘 二、活動時間 20XX年 X月 X日 ——20XX年 X月 X日 A/準備期： 20XX年 X月 X日 20XX年 X月 X日 B/傳播期： 20XX年 X月X日 20XX年 X月 X日 C/信息收集及銷售期： 20XX年 X月 X日 三、活動對象 區(qū)域?qū)ο螅?20xx 年或 20xx 或 2020 或 2017 年度內(nèi)準備結(jié)婚舉行婚宴的活動的每對新人 聯(lián)系對象：婚紗影樓、舉辦婚禮的酒店、民政局結(jié)婚登記處、婚慶禮儀服務(wù)公司、名煙名酒店等 四、活動內(nèi)容 針對消費者的差異化需求采取不同的促銷方式，達到培育消費者的目的，同 時打造重點市場瀘州老窖東方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信 任，最終目的達成互動行銷。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏 家，成功總是屬于有準備的人，好（ 2020最新酒店圣誕節(jié)策劃方案）的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。價格要嚴格控制在 38度 90元 /件（代理商拿出 5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 20元 /箱）， 52度 95元 /件（代理商拿 出 5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持 20元 /箱），以內(nèi)， 38度 150元 /件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25元 /箱）， 52度 156元 /件（代理商拿出 8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25元 /箱）。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力 。 筆者曾經(jīng)在某地看到