【正文】 略了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，直效營(yíng)銷(xiāo)， CIS， EPIS 等等。從 CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷(xiāo) ，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過(guò)程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。這些工作是廣告公司的專(zhuān)長(zhǎng)，因此，我們必須尋找外部資源。 ?必須保持與外界的溝通和了解，抓住某一突破點(diǎn)，形成本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 資源基準(zhǔn)的報(bào)酬 企業(yè)和廣告公司每年協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書(shū)，確認(rèn)廣告公司的責(zé)任，包括能力，服務(wù)，人員水準(zhǔn)，工作成果，具體市場(chǎng)，具體業(yè)務(wù)等，然后，雙方擬訂一種收費(fèi)方式： 遠(yuǎn)優(yōu)于要求 加 20%基準(zhǔn)費(fèi)用 持續(xù)優(yōu)于要求 加 10%基準(zhǔn)費(fèi)用 合乎要求 基準(zhǔn)費(fèi)用 差強(qiáng)人意 減 5%基準(zhǔn)費(fèi)用 令人失望 減 10%基準(zhǔn)費(fèi)用 從目前中國(guó)的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。 本篇從一般企業(yè)制定廣告預(yù)算的方法上進(jìn)行評(píng)述，試圖推薦一種科學(xué)合理又操作簡(jiǎn)便的方法，以供白酒企業(yè)廣告主參考。 將預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀作比較。 所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。兩者存在利益沖突。作為區(qū)域主管必須掌握簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)評(píng)估方式，以便修正營(yíng)銷(xiāo)，或者廣告活動(dòng)中的偏差。 二 為品牌制訂的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 取自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。時(shí)間的分配： 根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性和消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)段性， 具體分配廣告費(fèi)用。目標(biāo)任務(wù)法： 預(yù)算的建立從零開(kāi)始，根據(jù)要達(dá)到的目標(biāo)來(lái)確定廣告金額。合理的廣告預(yù)算，能夠使我們用最少的錢(qián)，收到最大的廣告效果。 明了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路： A 翻閱報(bào)紙，雜志，或抽出 3 個(gè)晚上來(lái)看電視，記下令 你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司； B 查出為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制作的廣告，棄之不用； C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監(jiān)見(jiàn)面，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)情況，確定彼此間能否很好合作； D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關(guān)人員打聽(tīng)這些公司制作最好的幾個(gè)廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。 ?特別強(qiáng)調(diào)：若廣告不是在全國(guó)，或大城市發(fā)布時(shí)，必須尋找區(qū)域廣告代理。人員可以從目前的銷(xiāo)售隊(duì)伍中產(chǎn)生，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后上崗，也可招聘一批人才，以加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ビ行?，保證廣告費(fèi)用的合理使用。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) ?傳播通路很重要。 ?做 廣告，首先要有明確的廣告目的。通過(guò) CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。廣告費(fèi)用是如何預(yù)算？廣告投入如何與網(wǎng)絡(luò)拓展掛鉤？如何評(píng)估廣告效應(yīng)？廣告在銷(xiāo)售中的作用有多大？等等。由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。針對(duì)不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。 ?目標(biāo)受眾的明確。 廣告公司魚(yú)龍混雜，主要分為以下幾類(lèi)： 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) ?全面服務(wù)型廣告公司 4A 廣告公司。 ?由于廣告的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有充分的人力、物力和財(cái)力，不要輕易成立自己的廣告公司。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對(duì)規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァＪ袌?chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于和我們所處的市場(chǎng)位 置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。 廣告預(yù)算的組成要素 項(xiàng)目 內(nèi)容 廣告調(diào) 查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢(xún)費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，禮品等 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，雜志版面，電視，電臺(tái)頻道，租用戶(hù)外看板等費(fèi)用 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，直銷(xiāo)活動(dòng)，折扣等費(fèi)用 制定預(yù)算的方法： 優(yōu)點(diǎn)：預(yù)算與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相關(guān)，配合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方向； 以零為基礎(chǔ)，避免以前廣告失誤的重演； 確認(rèn)了廣告費(fèi)用不僅包括廣告媒體的費(fèi)用，而且包含了執(zhí)行任務(wù)所衍生的成本； 對(duì)廣告效果的測(cè)定制定了可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品間的分配： 根據(jù)不同產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來(lái)分配廣告費(fèi)用。 優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。 缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高 同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品； 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品； 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值； 吸引力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：成本高； 廣告信息容量有限； 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿； 印刷品廣告： 優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品； 使用靈活多變； 缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木； 派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感； 在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們 應(yīng)該把握： *什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？ * 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽(tīng)進(jìn)我們的信息？ * 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？ * 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？ * 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？ * 淡季廣告怎么做？ 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) * 是否在大型促銷(xiāo)活動(dòng)是特別播出？ * 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？ * 是否在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之前提醒消費(fèi)者？ *與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？ *媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果 廣告效果測(cè) 定一般由專(zhuān)