【正文】 。所以從必然意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當一部分宣傳用度。 在酒質(zhì)預(yù)設(shè)方面，因為婚宴用酒消費相當集中，消費者 在選擇品牌的過程當中，口碑的推薦作用對于白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。 在酒度預(yù)設(shè)方面，因為消費者消費看法和消費意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的提高。 (二 )婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必必要結(jié)合品牌特征，提升產(chǎn)品個性，營建濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必必要章顯出明顯的個性化凸起。 品牌感情訴求同質(zhì)化。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必必要著意考慮下面所開列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ) (一 )婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的定名同質(zhì)化。但市場的細分不僅只是品牌名稱的細分，也并不是給白酒貼上 婚宴專用酒 或一個大大的 喜 字，目標主顧在消費的過程當中就必然會選擇你。 俗語說無酒不成席，所以不管是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。 白酒營銷方案 DD 白酒營銷策劃方案：白酒婚慶市場啟動策略 時間： 20200509 來源： 作者：秩名 跟著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被浩繁的白酒企業(yè)所看重，甚或被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器。區(qū)域品牌尋求市 場突破是發(fā)展的必然。 白酒營銷策劃方案 ， 任何區(qū)域都不可能成為競爭真空，區(qū)域品牌如果走不出去，生存的空間就會變得越來越小。 白酒營銷策劃方案 ， 當品牌老化，強勢品牌入 侵之際，就會束手無策、舉步維艱。） 全國戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國化思維以及全國化的管理體系以及品牌自身的無區(qū)域性） 實施辦法：其通過對全國市場的縝密調(diào)研，確定了全國市場一盤棋策略，以全國統(tǒng)一的策略拓展全國市場。根據(jù)自身資源狀況，一地一地的突破。 區(qū)域品牌 市場突圍三大策略 插縫策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實施辦法：對全國市場進行深入的調(diào)研、分析，找準機會性市場（如市場的機會，譬如目標市場沒有強勢地產(chǎn)品牌，一線名酒的非重點市場，這就是巨大的市場機會點，在白酒競爭激烈的今天，這種機會變得越來越小；白酒營銷策劃方案 ， 再如市場切入的機會，譬如安徽市場某種程度上就是“媒介機會性”市場；山西市場基本上是“資源機會性”市場。 白酒營銷策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開拓新市場，這樣的結(jié)果只會是不成功便成仁。只有穩(wěn)定現(xiàn)有市場，保證當前銷售和利潤的主要來源，才能拓展新市場。 這個成功的密碼到底是什么？還是文化！兩種或者多種不同文化的成功嫁接，是區(qū)域品牌走向全國市場的第一步！ 最深的隱憂：后院起火 強大的實力后盾，是企業(yè)開疆辟土的保障。消費者憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的？ 各家 企業(yè)都在積極探尋突破文化藩籬的密碼。 文化是白酒的根，成也文化敗也文化。要做強，就不能安于區(qū)域品牌的市場現(xiàn)狀，必須尋找市場突圍之道。白酒營銷策劃方案 ， 而利用好并且開發(fā)好這個內(nèi)核，是區(qū)域白酒品牌保國開疆的必經(jīng)之路。就整個白酒行業(yè)而言首要解決的問題是白酒文化相互替代和融合的矛盾、白酒文化同質(zhì)化越來越嚴重、白酒文化的接受度和親民性。但多元化必然造成資源、尤其是資金以及人力的分散，這對競爭極其激烈的白酒行業(yè)來說，又是最大的風險所在。 最好的規(guī)模來自于多元化發(fā)展，高中低檔產(chǎn)品線齊全。 白酒營銷策劃方案，區(qū)域白酒如何保國開疆 區(qū)域品牌是近十年中國白酒發(fā)展的中堅力量。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。 電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。 印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，在各銷終端做 “酒免費贈送火車時刻表 ”、常用電話號碼表，起到廣告宣傳的作用。 在各銷售 終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。 特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的； 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。如啤酒、飲料、香煙、電器等。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。 如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。 ★ 避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施 “鋪貨 ”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成 “低價位 ”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。如 “一箱送一瓶 ”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的 “鋪貨率 ”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 “鋪貨獎勵政策 ”有兩個方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品； B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。具體項目如下： ⊙ 車輛統(tǒng)籌安