酒類營銷策劃方案案例(已修改)
2024-11-03 09:48 本頁面
【正文】 白酒營銷策劃方案案例 如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷： 一、銷售運作平臺 公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從 社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。 二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計 由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品 ,在銷售過程 中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品 ,建立合理的產(chǎn)品價格體系。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨 率達到 80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。 對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度 。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享 受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 四、市場資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用 (一 )、產(chǎn)品利潤分配 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。 制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年 獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。 銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。 對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。 隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。 (二 )、營銷費用的管理： 對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 車輛費用、辦公費用、庫房費用。 業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪 +提成 +獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 鋪 市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。 (二 )、直銷工作的步：計直銷操作辦法 (一品一策 )。 公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。 制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。 通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。 婚慶白酒營銷策劃方案范文 時間： 20200426 | 來源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，本文提供了一個婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那么，婚 慶白酒營銷策劃方案如何寫呢 ? 本文提供了一個范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭? 一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將 產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠?“ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“ 渠道 ” 的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品 切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好
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