【正文】 200余個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例目錄東方銀座案例分析陽(yáng)光經(jīng)典經(jīng)典?？趪?guó)際風(fēng)情街項(xiàng)目調(diào)研規(guī)劃書(shū)草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇天驁?bào)w育商城招商“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略鑫億項(xiàng)目分析與建議恒富花園市場(chǎng)報(bào)告提案奔達(dá)項(xiàng)目投資營(yíng)銷及定位分析報(bào)告湖景花園企劃提案麗江苑營(yíng)銷策劃報(bào)告蓬萊苑整體策劃方案江信商城商鋪銷售方案概要江南家園2004年推廣總計(jì)劃鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案國(guó)際企業(yè)中心一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)國(guó)際企業(yè)中心方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)國(guó)際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)國(guó)際企業(yè)中心景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)安徽宣城敬亭香榭山景別墅策劃報(bào)告成都華陽(yáng)濱河花園項(xiàng)目整體策劃北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書(shū)『別墅案例』尚城豫園124畝塊地項(xiàng)目可行性分析報(bào)告上海市單身公寓市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告北京華杰大廈推廣策劃“在水一方”全程策劃城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案酒吧一條街廣告文案萍鄉(xiāng)市國(guó)際汽車交易展示中心銷售方案(預(yù)熱期)[原創(chuàng)]德意大廈精品多功能樓盤形象策劃碧桂園的“泛市場(chǎng)定位”北京富力城2003營(yíng)銷攻略某項(xiàng)目一期推廣總結(jié)和二期工作建議『案例』一份完整的廣告策劃案嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報(bào)告及投資建議方案綠茵閣的成功經(jīng)營(yíng)策略陽(yáng)光100樓書(shū)上城旅游宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作方案龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃方案長(zhǎng)安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案濟(jì)南天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)福祥閣西餐廳開(kāi)業(yè)慶典策劃方案深圳地產(chǎn)風(fēng)云榜活動(dòng)方案『案例』飛鏢會(huì)員連鎖俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策劃方案『案例』某公司的營(yíng)銷策劃方案招標(biāo)公告『案例』讓心情盛開(kāi)—家居花卉品牌市場(chǎng)推廣策劃ESPRIT濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)形象策劃案沈陽(yáng)市伯爵西餐廳二部全程營(yíng)銷策劃方案最具說(shuō)服力的可行性研究報(bào)告投資分析篇(精彩案例）解析YOHOTown的營(yíng)銷手法明珠花園營(yíng)銷案例某項(xiàng)目的廣告預(yù)算方案美林香檳小鎮(zhèn)的推廣（部分）文案和圖片Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛(ài)家看房直通車項(xiàng)目策劃無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案住宅試住促銷案例世紀(jì)花園項(xiàng)目推廣“夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案現(xiàn)代超市開(kāi)業(yè)可行性分析商業(yè)步行街策劃與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新江蘇昆山永*廣場(chǎng)策劃嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)品牌傳播案例盛世服裝城策劃書(shū)貴陽(yáng)恒生大廈樓盤策劃淄博陽(yáng)光華庭（文案）星河灣二、三期品牌推廣策劃構(gòu)造雅居樂(lè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷體系『案例』某爛尾樓的（代理公司）的策劃案虎門荔林華庭策劃方案《天河花園》整體策劃報(bào)告書(shū)一個(gè)青島房地產(chǎn)項(xiàng)目的公益公關(guān)活動(dòng)策劃德國(guó)隆塔化工策劃案集體婚慶大典促銷案泰康軒樓書(shū)文案湛江市怡和花園住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃書(shū)淄博現(xiàn)代城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“湘藝苑”廣告策劃方案論小戶型房產(chǎn)營(yíng)銷九龍宏盛家園的售樓書(shū)設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案2003年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧昆明西市區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤策劃案廣州芳草園策劃案例成都王府花園策劃案例萬(wàn)兆家園“疊彩人家”營(yíng)銷策劃案例武漢麗島花園策劃案例太　原　房　地　產(chǎn)　項(xiàng)　目深圳皇御商城投資個(gè)案初探煙臺(tái)華聯(lián)新村行銷策劃案例廣州嘉和苑——體現(xiàn)完美精神的都市豪宅都市庭園案例剖析臺(tái)灣大遠(yuǎn)百「搞怪一條街」造街計(jì)劃案陸家嘴花園營(yíng)銷策劃析臺(tái)灣「亞資科技建國(guó)商場(chǎng)」開(kāi)幕活動(dòng)案XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱中天廣場(chǎng)策劃推廣某大廈營(yíng)銷策劃書(shū)（摘要）國(guó)箐苑營(yíng)銷推廣方案萬(wàn)達(dá)江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生...都市休閑購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)策劃神農(nóng)架：龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃米蘭西海岸項(xiàng)目研究報(bào)告長(zhǎng)春三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃呼市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告盛世服裝城項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)濟(jì)南天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)太原HS花園項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃蘇州都市花園主題定位報(bào)告成都市天之韻策劃案廣州白云區(qū)威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)廣州市美林海岸花園品牌策略星河灣資料上海普陀區(qū)項(xiàng)目策劃報(bào)告重慶安特花園策劃報(bào)告南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(shū)（提綱）新疆國(guó)箐苑營(yíng)銷推廣方案吉林市高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案寧波“時(shí)代華庭”海報(bào)文案昆明項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案順德國(guó)際商業(yè)城的推廣案例“都景苑”項(xiàng)目成功之關(guān)鍵俊園成功秘笈光大花園全程策劃解碼深圳寶安電子城營(yíng)銷成功案例大連海昌欣城策劃案新世紀(jì)購(gòu)物中心廣告策劃第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案鋒尚、左岸工社營(yíng)銷創(chuàng)新案例島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)策劃方案成都芙蓉古策劃方案中華商城營(yíng)銷建議書(shū)蘇州都市花園主題定位報(bào)告XX大廈推廣策劃綜合性不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告御上皇休閑中心開(kāi)業(yè)前期廣告策劃案重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃廣州海景策劃陜西省太白山國(guó)家森林公園企劃案ERP項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)煙臺(tái)南大街購(gòu)物城營(yíng)銷案例錦繡花園推廣策劃案天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目全案策劃星河灣二、三期品牌推廣策劃廣州白云大廈寫字樓整體策劃案中國(guó)大酒店整體策劃報(bào)告成都芙蓉古城解密廣州紫荊花園整體營(yíng)銷案星海知音人家整體策劃案廣州中?？党钦w策劃案泰州原野大酒店CIS策劃案錦繡花園推廣策劃案小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案天健花園的售賣策略香榭麗促銷演出活動(dòng)方案活動(dòng)策劃：“邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)案例賞析：天兆家園康斯丹郡營(yíng)銷策劃思考上海新家坡解析錦繡正弘的高端攻略——錦繡正弘國(guó)際公寓企劃宣傳工作...“夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略一、營(yíng)銷推廣的目的與目標(biāo)目的：（1）推出“購(gòu)物即享受”的消費(fèi)新概念（2）使“春之聲”服飾廣場(chǎng)成為重慶市以“運(yùn)動(dòng)、休閑、青春、時(shí)尚”為主題商場(chǎng)的第一品牌。目標(biāo)：（1）開(kāi)業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。（2）第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。（3）第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。（4）優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上。二、“春之聲”服飾廣場(chǎng)整體推廣策略通過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購(gòu)物熱情，提高“春之聲”服飾廣場(chǎng)在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶的信心，推動(dòng)“春之聲”服飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推動(dòng)“春之聲”服飾廣場(chǎng)的健康發(fā)展。導(dǎo)入概念（1）“春之聲”的品牌識(shí)別系統(tǒng)：（2）“春之聲”的品牌核心概念：（3）“春之聲”的品牌延伸概念：（4）“春之聲”的品牌個(gè)性：青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑（5）“春之聲”的推廣主題：購(gòu)物即享受營(yíng)銷推廣周期（1）2001年12月12日——2002年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。（2）2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。（3）2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購(gòu)物廣場(chǎng)。（2）新聞炒作：對(duì)“春之聲”的獨(dú)特定位和“購(gòu)物即享受”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。（3）公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對(duì)“春之聲”品牌的忠誠(chéng)度。（4）主題推廣活動(dòng)：利用“春之聲”的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。（5）“精確制導(dǎo)”推廣：對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推廣方式。（6）推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開(kāi)推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過(guò)程中自己也變成直接消費(fèi)者。（7）購(gòu)物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng)：適度地開(kāi)展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)。（8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎(jiǎng)勵(lì)性銷售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。三、傳播策略總體策略（1）階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。（2）“全方位”的媒體組合策略：l報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的時(shí)尚專欄，對(duì)“春之聲”服飾廣場(chǎng)進(jìn)行較為全面的宣傳。l電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動(dòng)的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)（3）以“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。（4）傳播的內(nèi)容與方式：l影視：專題片、形象宣傳片l廣播：高頻次信息傳播l報(bào)紙平面：形象宣傳、商品信息告之l其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。階段性戰(zhàn)略（1）蓄勢(shì)期：2001年12月12日——2002年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色定位，極力倡導(dǎo)“購(gòu)物即享受”的全新消費(fèi)理念，通過(guò)推廣活動(dòng)形成“春之聲”服飾廣場(chǎng)的品牌形象，為開(kāi)業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢(shì)擴(kuò)大“春之聲”服飾廣場(chǎng)的知名度。短期目標(biāo)：針對(duì)“春之聲”幾近于零的知名度，在開(kāi)業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。（2）沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對(duì)于服飾類商品來(lái)說(shuō)，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長(zhǎng)是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。（3）持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。四、“春之聲”服飾廣場(chǎng)各階段傳播及廣告媒體組合第一階段該階段是“春之聲”服飾廣場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。l購(gòu)買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。l口碑自覺(jué)傳播方式（形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門話題，自覺(jué)引發(fā)各媒體爭(zhēng)相報(bào)道）l首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。l該階段的推廣陣地側(cè)重于重慶電視7頻道和〈渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)〉〈重慶晨報(bào)〉等，以本地的地方媒體為主。l一定的公關(guān)活動(dòng)。第二階段該階段是香格里拉服飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對(duì)今后如“五一黃金周”的經(jīng)營(yíng)效果和其后的開(kāi)發(fā)及商場(chǎng)品牌形象影響深遠(yuǎn)。那么，我們?cè)谛畔⒚芏?、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，為開(kāi)業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最大限度地吸引社會(huì)公眾的關(guān)注和參與。l以硬性廣告為主。l軟性炒作為輔。l以促銷活動(dòng)相配合。第三階段由于香格里拉服飾廣場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的定位在青年人，而且經(jīng)營(yíng)服飾以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費(fèi)的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運(yùn)動(dòng)休閑服飾的使用消費(fèi)旺季，利用活動(dòng)造勢(shì)，再次形成公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起又一個(gè)運(yùn)動(dòng)、休閑服飾的消費(fèi)熱點(diǎn)。l新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。l春天是年輕人的季節(jié)，同時(shí)也是購(gòu)物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場(chǎng)”購(gòu)物節(jié)隆重登場(chǎng)。建議媒體及宣傳方式：保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。以報(bào)版的軟性訴求為主，其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關(guān)活動(dòng)的前后適當(dāng)加強(qiáng)。建議媒體：《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對(duì)香格里拉的目標(biāo)消費(fèi)群體，該媒體具有很強(qiáng)的客源拓展?jié)摿Α！吨貞c電視7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達(dá)到整個(gè)大重慶范圍，影響人口三千多萬(wàn)?！吨貞c晨報(bào)》——是比較受市民喜愛(ài)的地方生活類日?qǐng)?bào)，市民對(duì)其保持很高的認(rèn)同感?！吨貞c晚報(bào)》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂(lè)性大眾媒體，擁有非