奧嵐雪營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(已修改)
2025-06-17 16:11 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 奧嵐雪營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 這也是成都地奧 “奧嵐雪 ”進(jìn)入眼貼膜市場(chǎng)的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是 —— 集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護(hù)理品市場(chǎng)，以女性美容護(hù)理專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場(chǎng)的利基者。同時(shí)伺機(jī)推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。 市場(chǎng)分析 一、主要競(jìng)品 在以杭州為中心對(duì)浙江市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺(jué)，整個(gè)市場(chǎng)中眼部、 臉部美容護(hù)理品品種豐富，除了膏霜類產(chǎn)品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上 “奧嵐雪 ”主要把可采作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 二、消費(fèi) 群分析 消費(fèi)人群定位 ——中青年女性 美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是 2535 歲的中青年女性。 25 歲以下的女性正處于青春年少，整體來(lái)說(shuō)對(duì)面部、眼部的需求不高。 25 歲到 35 歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚(yú)尾紋和面部皺紋、枯黃、干 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。女人過(guò)了 25歲面部肌膚細(xì)胞就開(kāi)始進(jìn)入衰老期，細(xì)胞活性減少，自由基活動(dòng)旺盛促使細(xì)胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重?fù)?dān)使得她們心神憔悴。 購(gòu)買(mǎi)行為 根據(jù)自己的需要有針對(duì)性 的選購(gòu)。 品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵(lì)，叢眾心理很強(qiáng)。 根據(jù)近期中國(guó)社會(huì)事務(wù)所的《城市女性化妝品消費(fèi)調(diào)查》顯示： 48%的被調(diào)查者聽(tīng)從促銷(xiāo)員或美容院人員的鼓動(dòng)和勸說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)了從未嘗試或目前不需要的化妝品； 43%的被調(diào)查者受到特價(jià)、優(yōu)惠的誘惑，購(gòu)買(mǎi)未知品牌的化妝品；還有 36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問(wèn)他人，購(gòu)買(mǎi)逐漸趨于理性。 (1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒(méi)有耐心。 （ 2）持久去皺、消紋。有些護(hù)理品剛用時(shí)有效，長(zhǎng)時(shí)間使用后效果就不明 顯，在這點(diǎn)上，消費(fèi)者有很強(qiáng)的一勞永逸的愿望。 （ 3）真正的去皺、消紋。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中特別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè) 在
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