奧嵐雪營銷策劃案例-資料下載頁
2025-05-28 16:11本頁面
【導(dǎo)讀】專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場的利基者。同時(shí)伺機(jī)推出非常具有差異?；男庐a(chǎn)品，贏得競爭主動。姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為。美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是25-35歲的中青年女性。性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。根據(jù)自己的需要有針對性的選購。品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵(lì)，叢眾心理很強(qiáng)。知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。購買時(shí)經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。奧嵐雪要瞄準(zhǔn)這種心理進(jìn)行有效的。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一。本產(chǎn)品采取溢價(jià)策略，價(jià)格中等偏高，小盒裝零售價(jià)為86. 奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個(gè)大型商場與超市建立了聯(lián)系。針對奧嵐雪的特殊的消費(fèi)人群，在鋪貨渠道上有待改進(jìn)。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。療法始至古埃及的保健療法。
【正文】 (配以原有軟文廣告及廣告片 ) 公關(guān)策略 在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時(shí)，我們還必須注重通過公關(guān)活動來塑造品牌形象。 奧嵐雪送美麗 推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動。在杭州幾個(gè)大型商場向前來咨詢者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折 頁，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。 干干凈凈做女人 推出 “，干干凈凈做女人 ”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會聯(lián)合在 “花都 ”或其他美容院舉辦 “美容咨詢 ”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專家想象。 奧嵐雪美麗旋風(fēng) 在杭城各大報(bào)紙上發(fā)布《據(jù)報(bào)道，杭城將刮十二級的美麗旋風(fēng)》的消息，請廣大女性消費(fèi)者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報(bào)紙刊登，讓大家分享其對美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來稿者寄贈答謝禮品，同時(shí)對刊登優(yōu)秀稿件的 作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評為 “奧嵐雪小姐 ”，作為奧嵐雪的消費(fèi)者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實(shí)消費(fèi)者，而且對于 “奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專家 ”的品牌形象是很好的提升。 CRM 服務(wù)管理 對于參加活動的客戶，對資料進(jìn)行整理，建立客戶服務(wù)體系，對其進(jìn)行跟蹤，實(shí)施一對一的營銷。 奧嵐雪俱樂部 充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實(shí)客戶。 參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆 綁銷售。 銷售管理建議 公司設(shè)立銷售陪送中心，對經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，送貨上門。不能實(shí)行貨運(yùn)補(bǔ)貼制度。因?yàn)橹灰M(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會產(chǎn)生價(jià)差，就存在串貨的可能。 實(shí)行級差價(jià)格體系，夠建級差利潤分配結(jié)構(gòu)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 完善對經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對市場的維護(hù)、廣告宣傳、活動舉辦等。 設(shè)立市場監(jiān)視員制度，加強(qiáng)市場的管控。 規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入 “禁止跨區(qū)銷售 ”的條款，在合同中明確級差價(jià)格體系。 實(shí)行 “一夫一妻制 ”，對經(jīng)銷商實(shí)行專營權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn) “阿慶嫂和沙奶奶打起來 ”的現(xiàn)象。 設(shè)立客戶服務(wù)中心，對客戶進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對突發(fā)事件。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1