【導(dǎo)讀】服飾廣場營銷推廣及傳播策略..............2. 兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案..435. 開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上。服飾廣場的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社。在本地區(qū)的影響力。場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動(dòng)?廣場的健康發(fā)展。2020年12月12日——2020年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。2020年2月20日——2020年4月5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出?的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購。的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的。同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營造方面將成為今后的一項(xiàng)。影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者。購物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng)：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購物活動(dòng)。服飾廣場進(jìn)行較為全面的宣傳?，F(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占鰲頭。一階段主要介紹?

　　

【正文】 國內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會(huì)）要有良性導(dǎo)向。 第六節(jié) 媒體策略 一、 媒體目標(biāo) 1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象； 2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度； 3， 力求?湘藝苑?銷售順利，并能引起銷售高潮； 4， 使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。 二、 目標(biāo)受眾 小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批 發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層；內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。 年齡： 35—— 55 歲左右 主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）； 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值； 事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情； 工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。 媒體接觸習(xí)慣 —— 有固有的收視、閱讀習(xí)慣。 1， 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，株洲電視臺(tái)新聞綜合頻道的《 晚間報(bào)道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目； 2， 閱讀以《株洲日?qǐng)?bào)》、《株洲晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主； 3， 收聽廣播以在坐車（打的）時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí)，多為消磨時(shí)間，被動(dòng)收聽。 三、媒介策略 1， 銷售準(zhǔn)備期 所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。 2， 引導(dǎo)試銷期 （ 1） 以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳； （ 2） 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞?湘藝苑?的定位—— ?自然、藝術(shù)、享受?來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3） 針 對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM 廣告。 3， 公開強(qiáng)銷期 （ 1） 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、 DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場廣告，來形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次； （ 2） 在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)； （ 3） 適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性； （ 4） 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。 4， 銷售沖刺期 （ 1） 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作 出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶； （ 2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。 四、媒體分析及選擇 平面媒體 （ 1）《瀟湘晨報(bào)》，《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》是株洲影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《株洲日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購房者來說閱讀率很高。 （ 2）《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《株洲日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。 電視媒體 湖南經(jīng)視，株洲電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)谥曛薜貐^(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在株洲電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)間應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚 8 點(diǎn)左右。 戶外媒體 戶外媒體在株洲的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立 3D效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇 28 路， 1路， 2路。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用?氣艇?這種新型的媒體。 同時(shí)，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。 4 、廣播媒體 株洲交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。 樓書， DM 手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。 第 五、廣告預(yù)算及分配 （ 1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的 5%左右。?湘藝苑?的建筑面積為 S平米，均價(jià)為 R元，廣告預(yù)算為 S * R*5% 。其中， 80%為計(jì)劃廣告投人， 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 （ 2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投 人總額 60%，包括報(bào)紙 50%，電視 30%，戶外 10%，廣播 5%，車體 5%。 （ 3）表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額 6%。 （ 4） SP 活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為 30%。 （ 5）禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額 4%。 第七節(jié) 方案說明 一、建議 1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。 2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi) 用共同來解決道路改造問題，同時(shí)必須申請(qǐng)開通專線公交。 3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 4，價(jià)格是一種隨市場變化的東西，?高開低走?只是一種預(yù)見性想法，價(jià)格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。 5，?暗線銷售?十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的?商品化房?還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。 二、附（廣告腳本） 電視廣告文字腳本示例 廣告主題：家在身旁，突出?湘藝 苑?距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。 畫面 1：兩老板從某市場下班回家 配音：無 畫面 2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲 畫面 3：公交車開過來，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲 畫面 4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。 公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑 （特寫） 畫面 5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲， 畫面 6： 沒有上車的人出現(xiàn)在?湘藝苑? 小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音。 兒子在迎接他。 畫面 7： 虛化畫面，打出?湘藝苑 配音：美麗的聲音讀出文字 家在身旁? 2，廣 播廣告文字腳本示例 廣告主題：?湘藝苑?是藝術(shù)之都 一陣流暢的鋼琴聲 一個(gè)女孩：?哎，聽說著名鋼琴家 XX 要來株洲演出耶！? 一個(gè)男孩：?是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！? 兩個(gè)人同時(shí)嘆息 開門聲，一個(gè)男人的聲音：?兩個(gè)怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)！? 兩個(gè)人同時(shí)問：?你有票？? 男人笑著說：?當(dāng)然啦，我剛買了?湘藝苑?的房子，演奏會(huì)就在湘藝苑舉行，我是在家享受藝術(shù)?。? 標(biāo)準(zhǔn)廣告語：?湘藝苑?都市的藝術(shù)家園！ 3，報(bào)紙（戶外）廣告示例 廣告主題：體現(xiàn)?湘藝苑?的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅 恬靜 畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡潔，但要有沖擊力； 外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼！ 廣告語：湘藝苑，沒有?開封?的自然之綠！ ?在水一方?全程策劃 導(dǎo)語： 任何一個(gè)項(xiàng)目能取得成功的關(guān)鍵是對(duì)市場的深度和廣度的準(zhǔn)確把握，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作更是如此。由宏佳公司代理的?在水一方?就是經(jīng)過前期縝密的市場調(diào)研，從激 烈的市場競爭中尋找空白點(diǎn)，首次在重慶提出? 5+2?生活模式，創(chuàng)造了重慶房市的又一個(gè)銷售奇跡。 相關(guān)鏈接： 1.?在水一方?是重慶 2020 年最出風(fēng)頭的樓盤之一，在重慶首次提出了? 5+2?生活模式； 2． 2020 年參加?重慶市十佳人居精典住宅小區(qū)?評(píng)選活動(dòng)榮獲金獎(jiǎng)； 3．開盤當(dāng)天創(chuàng)下 299 套的銷售奇跡。 項(xiàng)目簡介： ?在水一方?是由重慶渝海實(shí)業(yè)總公司開發(fā)的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，位于重慶渝北區(qū)回興鎮(zhèn)（渝北區(qū)位于主城區(qū)東北部），項(xiàng)目占地 6萬多平方米，建筑面積 8 萬多方，容積率 ，綠地率 43%，座擁占地 700 多畝的寶圣湖。項(xiàng)目共分 4 期開發(fā)， 30萬方，主要為多層及小高層住宅，規(guī)劃戶數(shù) 1152 戶。小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有兩個(gè)網(wǎng)球場、 1200 平方米的游泳池、幼兒園、大型兒童游樂設(shè)施?翻斗樂?、 800平方米的商業(yè)街以及會(huì)所和湖岸碼頭。 操盤精典回顧： 宏佳公司是在九九年開發(fā)商拿地之初就介入了本項(xiàng)目的運(yùn)作，在 2020 年?在水一方?推出之前，該地區(qū)的平均房價(jià)僅為 700 元 /平方米。當(dāng)時(shí)在決策層面對(duì)項(xiàng)目地塊有三種不同意見：一、不能做：認(rèn)為位置偏遠(yuǎn)，交通不便，重慶消費(fèi)需求尚不能支持郊區(qū)化置業(yè)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大；二、做，但要等到五年后才能啟動(dòng)：認(rèn)為重慶要形成郊區(qū)化置業(yè)和需求引導(dǎo)至少要等五年，現(xiàn)在開發(fā)還為時(shí)過早；三、做！宏佳公司認(rèn)為可以引入? 5+2?生活模式作為項(xiàng)目操作主題。我們認(rèn)為項(xiàng)目操作并不在項(xiàng)目遠(yuǎn)近，也不是人 為地猜測(cè)市場是否有需求潛力，而是要思考可以在這塊地上建什么產(chǎn)品，能否引導(dǎo)和挖掘市場需求。經(jīng)過周密的分析和前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)? 5+2?生活模式在重慶尚屬空白點(diǎn)，而本地塊的各項(xiàng)條件與? 5+2?生活模式很吻合。 度假型物業(yè)定位出臺(tái)： ? 5+2?生活模式是指 在我司提出的? 5＋ 2?生活模式得到認(rèn)可后，我司便又發(fā)現(xiàn)，單純的? 5＋ 2?生活概念思路還比較狹窄，于是我們又將其發(fā)散為度假的概念，這樣又把目標(biāo)客戶層面拓寬。為此在產(chǎn)品策劃上必須要舍棄傳統(tǒng)項(xiàng)目以二室和三室為主力戶型的定位，而將主力產(chǎn)品戶型定位為一室一廳戶 型為絕對(duì)主力戶型，同時(shí)在戶型細(xì)部設(shè)計(jì)上，考慮到業(yè)主的度假性質(zhì)，故引入了大陽臺(tái)的設(shè)計(jì)，增加戶外空間，使室內(nèi)和室外空間能更好的過度和銜接，產(chǎn)品更加原汁原味。 ?日內(nèi)瓦湖濱小鎮(zhèn)?思路誕生： 圍繞度假物業(yè)思路，我司認(rèn)為要成為一個(gè)真正的度假物業(yè)，必然要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上特別是景觀設(shè)計(jì)上要更加具有針對(duì)性，為此我們以瑞士風(fēng)景名勝日內(nèi)瓦為喙頭，提出了?日內(nèi)瓦湖濱小鎮(zhèn)?概念，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)沿寶圣湖岸的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)親水性，設(shè)立了湖濱公園、碼頭，并增設(shè)了諸多湖上游樂設(shè)施，使項(xiàng)目旅游概念更足，對(duì)外界而言，在水一水真正成為一個(gè)具有魔力的世界 。 形象策動(dòng)，示范效應(yīng)： 同產(chǎn)品促銷一樣，我們認(rèn)為房地產(chǎn)營銷也靠品牌，靠形象，靠到位的推廣，而塑造品牌的目的是提升形象。經(jīng)過周密的市場調(diào)研，以及仔細(xì)分析項(xiàng)目地塊特征、地塊所處地理位置， 2020 年 3月，我們提議本項(xiàng)目由?格林夢(mèng)家園?更名為?在水一方?，并專門為之設(shè)計(jì)了一套 VI 基礎(chǔ)和應(yīng)用設(shè)計(jì)方案，全面導(dǎo)入 CIS，通過形象塑造提升項(xiàng)目知名度。通過對(duì)國內(nèi)大盤的考察，我們還提議在本項(xiàng)目地塊前修建一個(gè)占地 6畝的?意境區(qū)?，并在?意境區(qū)?內(nèi)作特色規(guī)劃，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，全面導(dǎo)入 VI，打造全新形象。 轟動(dòng)造勢(shì)，求認(rèn)知， 求認(rèn)同： 2020 年在經(jīng)開大道通車之前，在常人看來，渝北地區(qū)的交通并不方便，所以在項(xiàng)目準(zhǔn)備前期就有許多業(yè)內(nèi)人士并不看好該項(xiàng)目。我們?cè)诮?jīng)過周密的市場調(diào)研后，認(rèn)為如果項(xiàng)目作為普通住宅在該地段推出，劣勢(shì)是顯而易見的，怎樣引導(dǎo)和挖掘市場需求是我們 操作本項(xiàng)目的關(guān)鍵。在項(xiàng)目組的精心策劃下，我們首次在重慶提出? 5+2?生活模式，塑造項(xiàng)目全新理念。 2020 年 6月，在水一方第一期試探性廣告面市，廣告以?低總價(jià)、低月供、優(yōu)美的湖景??總價(jià) 5萬元起，月供 236 元起?為訴求點(diǎn)進(jìn)行市場試探，第一次面向市民提出? 5+2?生活 模式，在業(yè)界和媒體引起轟動(dòng)。 主題促銷，引起轟動(dòng) ?在水一方?項(xiàng)目形象創(chuàng)立以后，通過前期在報(bào)媒廣告上試探而得到的轟動(dòng)效應(yīng)，我們按整體策劃方案轉(zhuǎn)入第二階段的品質(zhì)宣傳階段。在報(bào)媒廣告方面，我們主要采取了軟文宣傳為主，硬廣告為輔的策略，從什么是? 5+2?生活模式入手，在市民中逐漸樹立對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并輔以公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行推廣。 2020 年 10月在市房交會(huì)上首次亮相，當(dāng)天登記客戶達(dá) 1200 多人，成為此次展會(huì)最受歡迎樓盤之一，并且，在此次展會(huì)上，我們通過對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃配套及品質(zhì)調(diào)整，擴(kuò)充項(xiàng)目?軟性?附加值，在展會(huì)上以 1350 元 /平方米的均價(jià)進(jìn)行試探，受到市場追捧，因此我們大膽調(diào)整價(jià)格體系。 2020 年 10 月，?在水一方?參加?重慶市十佳人居精典住宅小區(qū)?評(píng)選活動(dòng)并榮獲金獎(jiǎng)。 公關(guān)活動(dòng)，豐富內(nèi)涵： ?在水一方?推出后，我們相繼策劃了?看房一日游?、?夕陽紅歌舞藝術(shù)節(jié)?、?渝海地產(chǎn)新年音樂會(huì)?、?在水一方泛運(yùn)動(dòng)會(huì)?活動(dòng)，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。 在業(yè)界與市民的強(qiáng)烈呼吁下，宏佳公司在萬豪酒店組織召開了?在水一方項(xiàng)目營銷策劃?新聞發(fā)布會(huì)，又一次為?在水一方?項(xiàng)目營造了新聞熱點(diǎn)。 后記： 2020 年 11月，市場期待已久的?在水一 方?如出嫁的新娘終于揭開面紗，于開盤當(dāng)天創(chuàng)下銷售 299 套的銷售奇跡， A 組團(tuán)當(dāng)日售空，從而引起市場與媒體的廣泛關(guān)注，并帶動(dòng)進(jìn)一步的銷售熱潮。 2020 年 12月 8日， C 組團(tuán)開盤，我們及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略， 在價(jià)格相對(duì) A、 B 組團(tuán)有所提高的情況下，當(dāng)天迅速成交 86 套，場面火爆。