【導(dǎo)讀】200余個(gè)房產(chǎn)營銷策劃案例。陽光·經(jīng)典經(jīng)典·?？凇H風(fēng)情街項(xiàng)目調(diào)研規(guī)劃書。草橋居住區(qū)西區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場(chǎng)篇。天驁?bào)w育商城招商?！按褐暋狈棌V場(chǎng)營銷推廣及傳播策略。恒富花園市場(chǎng)報(bào)告提案。奔達(dá)項(xiàng)目投資營銷及定位分析報(bào)告。湖景花園企劃提案。江信商城商鋪銷售方案概要。江南家園2021年推廣總計(jì)劃。鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案。國際企業(yè)中心一期項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書。國際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書。安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報(bào)告。上海市單身公寓市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。“在水一方”全程策劃。萍鄉(xiāng)市國際汽車交易展示中心銷售方案(預(yù)熱期). [原創(chuàng)]德意大廈·精品多功能樓盤形象策劃。碧桂園的“泛市場(chǎng)定位”。一份完整的廣告策劃案。嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案。上城旅游宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作方案。ESPRIT濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案。最具說服力的可行性研究報(bào)告。住宅試住促銷案例。星河灣二、三期品牌推廣策劃。香榭麗促銷演出活動(dòng)方案。依然按照十大的體例排出了今年經(jīng)

　　

【正文】 初至 9月中旬 首論銷售高潮期： 9月下旬至 10 月房展會(huì)期間 （三）具體營銷方案建議： *針對(duì)華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標(biāo)客戶以四面八方都能夠財(cái)源廣進(jìn)的第一認(rèn)識(shí)。 我們的宣傳口號(hào)是： 八 方商機(jī) 聚攬財(cái)富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢(shì)是： *“四面”聚攬黃金商圈之氣 “四面”體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時(shí)地利之旺勢(shì) “一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng) “二面”北鄰清華科技園，中國科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍 “三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次 “四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會(huì)展中心 *“八方”親歷完備服務(wù)之本 “八方”從項(xiàng)目本身出發(fā)，挖掘項(xiàng)目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢(shì) “ 一方”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景 “二方”功能多樣的綜合勢(shì)能 “三方”完善齊備的配套功能 “四方”綠色共享的自然生態(tài) “五方”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方”無可估量的升值潛力 “八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前 /后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財(cái)富捷徑的意識(shí)給目標(biāo)群體，我們?cè)O(shè)計(jì)的前 /后綴名是： 金谷 .華杰 銀灘 .華杰 金區(qū) .華杰 華杰 .先機(jī) 九、報(bào)刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的 文字吸引投資者，簡約、時(shí)尚而有格調(diào)。 我們要找出華杰大廈與其它項(xiàng)目相比我有他無的優(yōu)勢(shì)，提煉出來，加以強(qiáng)勢(shì)推廣。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對(duì)目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計(jì)劃”。 * “納金計(jì)劃”之一 圍繞投資理財(cái)概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報(bào)的推廣核心。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識(shí)。 *“納金計(jì)劃”之二 開盤當(dāng)天，針對(duì)前來落定 買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時(shí)，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計(jì)的喜好，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢(shì)，所費(fèi)并不是很多。 推廣手法上可以描述為： 你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計(jì)！ 附帶可以詳細(xì)說明活動(dòng)的具體計(jì)劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動(dòng)他們?cè)诘诙麄髑郎系淖灾餍浴? *“納金計(jì)劃”之三 開盤前后，提出低首付概念。 比如，在開盤報(bào)廣上，告訴目標(biāo)群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時(shí)限內(nèi)）前來購房者將享受 5%（或者10%）的低首付政策。目的是增加 項(xiàng)目滲透力，促成銷售，提高項(xiàng)目人氣 —— 我們都知道，地產(chǎn)項(xiàng)目如果沒有人氣，將會(huì)是市場(chǎng)的犧牲品。 我們要做市場(chǎng)的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動(dòng)計(jì)劃，客戶只能從中選擇一個(gè)優(yōu)惠計(jì)劃，而不能多種選擇。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析 —— （客戶細(xì)分 /來源結(jié)構(gòu) /第一目標(biāo)群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及地域周遍戶外廣告 /路標(biāo)標(biāo)識(shí)將是廣告重點(diǎn) 。 DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 針對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。以現(xiàn)階段至開盤期 間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開盤前買房者將面交 1— 2年物業(yè)費(fèi)?；蛘哔?zèng)送家用電器等有實(shí)際效用的促銷手段。 B、開盤日期 /促銷建議： 建議開盤日期定在 9/10月份左右，在房展會(huì)期間同步推廣開盤活動(dòng)和報(bào)廣 。因?yàn)槊康椒拷粫?huì)期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動(dòng)態(tài)的集中時(shí)段。 利用房展會(huì)作為優(yōu)惠政策實(shí)施的平臺(tái)，可提出集團(tuán)購買享受價(jià)格折扣的實(shí)惠。操作時(shí)可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。 針對(duì)開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出“重獎(jiǎng)銷售”， 老客戶介 紹新客戶成交，一是獎(jiǎng)勵(lì)老客戶定額現(xiàn)金， 或者免老客戶 1— 2年停車費(fèi)。同時(shí)，新客戶可享受 1折左右優(yōu)惠。 同時(shí)，開盤 /房展會(huì)期間，可以以 10或者 15戶為一個(gè)單元，推出分別為 3萬（ 1名） 2萬（ 1名） 5千（ 35名）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（老客戶和新客戶同等具有抽獎(jiǎng)資格）。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報(bào)刊 以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》 開盤后，根據(jù)時(shí)間段與銷售進(jìn)度酌情投放通欄廣告。 輔助媒體一：電臺(tái)廣告 采用高頻段長時(shí)間在《北京交通臺(tái)》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于 6次 /天，二期不少于 6次 /星期 ， 三期不少于 6次 /月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。 *建立項(xiàng)目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計(jì)精美的 DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點(diǎn)推廣媒體。 如《中國企業(yè)家》、《 IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等 輔助媒體四：車身廣告 該媒體具有時(shí)效長，流動(dòng)性大，宣傳面 廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)。 D、階段活動(dòng)建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)： * 現(xiàn)場(chǎng)開盤慶典活動(dòng) *業(yè)主酒會(huì) *專題音樂會(huì) * 冠名某個(gè)文化活動(dòng)，比如攝影比賽，書畫比賽。 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實(shí)施細(xì)則需與貴方溝通后達(dá)成共識(shí)。 北京亮點(diǎn)沖擊廣告有限公司 2021年 7月 15日 XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 概論 序言 研究目的 研究方法 l 詳盡的資料搜集及分析工作 l 入戶問卷調(diào)查 l 現(xiàn)場(chǎng)訪問 主要結(jié)論和建議 二、 廣州市住宅市場(chǎng)概況 摘要：廣州市區(qū)域 概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 家庭總戶數(shù)、戶均人口 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、生活水平、購買力水平概括 近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn) 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（ GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析） 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng) 居民生活水平與住宅消費(fèi) 廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn) 住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析 廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 政府政策 金融上消費(fèi)貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢(shì) 阻力因素 三、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況 整體供應(yīng)與成交分析 —— 海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況 市場(chǎng)交投活躍原因 規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次 市場(chǎng)活躍區(qū)域 市場(chǎng)活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn) 活躍區(qū)域的價(jià)格走勢(shì)及檔次變化 多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn) 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn) 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較 成交主要特點(diǎn) 成交價(jià)格密集區(qū)域 買家分析 l 私人購買 VS集團(tuán)購買 l 本地人買家 VS外地人買家 l 本市買家：海珠區(qū) VS 其他舊城區(qū) l 成交單元面積 l 買家年齡 l 成交總額，買家承受能力 四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析 摘要 —— 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位 A、項(xiàng)目地塊位置分析 B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析 樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn) A、 區(qū)域人口分析 B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析 C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析 D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征 A、 項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析 B、 項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析 C、 項(xiàng)目周邊區(qū) 域開發(fā)分析 D、 項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn) 項(xiàng)目地塊的用地特征 A、 項(xiàng)目地塊用地規(guī)模 B、 項(xiàng)目地塊用地形狀 C、 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析 D、 項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析 E、 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位 項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析 未來城市的主要發(fā)展方向 城市的具體發(fā)展過程對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響 項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征 項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況 （常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?%，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目 地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)） 項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況 （城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展 情況） 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較 （位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較） 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征 （位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況） 項(xiàng)目地塊的用地特征 項(xiàng)目地塊規(guī)模 項(xiàng)目地塊用地形狀分析 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ) 需地塊高差分析 項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ) 項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 概要： a. 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量 分析； b. 同類樓盤特點(diǎn)； c. 預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量； d. 周邊主要競爭對(duì)手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)； e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積； f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度 g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場(chǎng)承接力、競爭情況； 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況 調(diào)查范圍： 樓盤規(guī)模： 調(diào)查時(shí)間： 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況 項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動(dòng)態(tài)及未來供應(yīng)量分析 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況 售價(jià)與銷售率分析 （附近樓盤推出銷售狀況及原因分析 銷售與賣點(diǎn) 項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析 項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn) 小結(jié) 五、 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論 （住宅市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析） （ 策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議 —— ） 附： 廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表 1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目 區(qū)域人口變動(dòng)情況 附近區(qū)域住宅市場(chǎng)概況 附近樓盤集中區(qū)域分析 Z 市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃 一、 項(xiàng)目背景 Z市房地產(chǎn)市場(chǎng)自 1993年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段， 2021年全年開工住宅總建筑面積 300萬平米，總投資約 20億元，總開發(fā)戶數(shù)約 。張店作為本市中心城區(qū)房地產(chǎn) 市場(chǎng)尤其表現(xiàn)活躍。 在當(dāng)前住宅消費(fèi)已進(jìn)入零售時(shí)代，由 Z市日?qǐng)?bào)主辦、 Z市 ***承辦的周末看房直通車 —— “愛家看房車”正是順應(yīng)了這一市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對(duì)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展將起到良好的促進(jìn)作用。 二、 項(xiàng)目參與各方 主辦方： Z市日?qǐng)?bào) 承辦方： Z市 ***房地產(chǎn)置換有限公司 中國農(nóng)業(yè)銀行 Z市市支行 協(xié)辦方： Z市主要銷售樓盤的開發(fā)商 三、 項(xiàng)目內(nèi)容 （一）組織有購房意向的消費(fèi)者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)一律是免費(fèi)的和無償?shù)摹? （二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時(shí)交納相關(guān)費(fèi)用。 四、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收取費(fèi)用，每個(gè)樓盤的基本費(fèi)用為 4000元 /月。 （二）同一個(gè)房產(chǎn)商以多于一個(gè)樓盤參與的，多出樓盤按 80%收取基本費(fèi)用。 （三）其他特殊服務(wù)項(xiàng)目另行收費(fèi)。 五、 傳播策略 （一）傳播主題 “愛家看房車” —— 輕松找到你的家 讓消費(fèi)者“輕松”是我們服務(wù)的目標(biāo)，也是衡量我們操作水平的準(zhǔn)繩。作為外行者的絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費(fèi)者的需求。 （二）傳播戰(zhàn)略目標(biāo) 傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于 ***的經(jīng)營目標(biāo)?！皭奂铱捶寇嚒弊鳛?***房產(chǎn)推出的首個(gè)項(xiàng) 目，與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)： 效益回報(bào)目標(biāo) “愛家看房車”的一切傳播活動(dòng)都是為了能開拓并贏得市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)資源及信息資源，并取得良好的效益回報(bào)。 品牌樹立目標(biāo) 把“愛家看房車”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營運(yùn)作，通過系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立“愛家看房車”的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 企業(yè)形象目標(biāo) 樹立 ***房產(chǎn)良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會(huì)影響力，只有站在這個(gè)高度，才能對(duì)“愛家看房車”的開通有著深層次的認(rèn)識(shí)。 （三）整體傳播策略 傳播為人氣服務(wù) 廣告 傳播的核心是提高人氣，既要提高消費(fèi)者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的參與程度。惟有如此才能為本項(xiàng)目贏得一片生長的沃土。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市