【導讀】200余個房產(chǎn)營銷策劃案例。陽光·經(jīng)典經(jīng)典·?？?。國際風情街項目調(diào)研規(guī)劃書。草橋居住區(qū)西區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇。天驁體育商城招商。“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略。恒富花園市場報告提案。奔達項目投資營銷及定位分析報告。湖景花園企劃提案。江信商城商鋪銷售方案概要。江南家園2021年推廣總計劃。鄭州健達世紀花園策劃案。國際企業(yè)中心一期項目開發(fā)計劃書。國際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計任務(wù)書。安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報告。上海市單身公寓市場調(diào)查報告?！霸谒环健比滩邉?。萍鄉(xiāng)市國際汽車交易展示中心銷售方案(預熱期). [原創(chuàng)]德意大廈·精品多功能樓盤形象策劃。碧桂園的“泛市場定位”。一份完整的廣告策劃案。嵊州時代數(shù)碼廣場銷售計劃建議案。上城旅游宣傳冊設(shè)計制作方案。ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案。最具說服力的可行性研究報告。住宅試住促銷案例。星河灣二、三期品牌推廣策劃。香榭麗促銷演出活動方案。依然按照十大的體例排出了今年經(jīng)

　　

【正文】 初至 9月中旬 首論銷售高潮期： 9月下旬至 10 月房展會期間 （三）具體營銷方案建議： *針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標客戶以四面八方都能夠財源廣進的第一認識。 我們的宣傳口號是： 八 方商機 聚攬財富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是： *“四面”聚攬黃金商圈之氣 “四面”體現(xiàn)項目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時地利之旺勢 “一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng) “二面”北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃厚人文氛圍 “三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次 “四面”東倚迅速成長的馬甸商圈，中國科技會展中心 *“八方”親歷完備服務(wù)之本 “八方”從項目本身出發(fā)，挖掘項目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢 “ 一方”高瞻遠矚的規(guī)劃前景 “二方”功能多樣的綜合勢能 “三方”完善齊備的配套功能 “四方”綠色共享的自然生態(tài) “五方”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方”無可估量的升值潛力 “八方”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前 /后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標群體，我們設(shè)計的前 /后綴名是： 金谷 .華杰 銀灘 .華杰 金區(qū) .華杰 華杰 .先機 九、報刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的 文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。 我們要找出華杰大廈與其它項目相比我有他無的優(yōu)勢，提煉出來，加以強勢推廣。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。 * “納金計劃”之一 圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認識。 *“納金計劃”之二 開盤當天，針對前來落定 買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風格的裝修標準。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。 推廣手法上可以描述為： 你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計！ 附帶可以詳細說明活動的具體計劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金計劃”之三 開盤前后，提出低首付概念。 比如，在開盤報廣上，告訴目標群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時限內(nèi)）前來購房者將享受 5%（或者10%）的低首付政策。目的是增加 項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣 —— 我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。 我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動計劃，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠計劃，而不能多種選擇。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標客戶分析 —— （客戶細分 /來源結(jié)構(gòu) /第一目標群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告 /路標標識將是廣告重點 。 DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。以現(xiàn)階段至開盤期 間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開盤前買房者將面交 1— 2年物業(yè)費。或者贈送家用電器等有實際效用的促銷手段。 B、開盤日期 /促銷建議： 建議開盤日期定在 9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動和報廣 。因為每到房交會期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動態(tài)的集中時段。 利用房展會作為優(yōu)惠政策實施的平臺，可提出集團購買享受價格折扣的實惠。操作時可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。 針對開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出“重獎銷售”， 老客戶介 紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定額現(xiàn)金， 或者免老客戶 1— 2年停車費。同時，新客戶可享受 1折左右優(yōu)惠。 同時，開盤 /房展會期間，可以以 10或者 15戶為一個單元，推出分別為 3萬（ 1名） 2萬（ 1名） 5千（ 35名）的抽獎活動。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報刊 以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報》、《北京晚報》、《精品購物指南》 開盤后，根據(jù)時間段與銷售進度酌情投放通欄廣告。 輔助媒體一：電臺廣告 采用高頻段長時間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于 6次 /天，二期不少于 6次 /星期 ， 三期不少于 6次 /月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。 *建立項目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計精美的 DM單頁以加頁形式直接投向目標客戶群體，目的性強，可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。 如《中國企業(yè)家》、《 IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等 輔助媒體四：車身廣告 該媒體具有時效長，流動性大，宣傳面 廣的特點，并且比較經(jīng)濟。 D、階段活動建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動 公關(guān)活動表現(xiàn)： * 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會 * 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實施細則需與貴方溝通后達成共識。 北京亮點沖擊廣告有限公司 2021年 7月 15日 XX花園市場研究報告提綱 概論 序言 研究目的 研究方法 l 詳盡的資料搜集及分析工作 l 入戶問卷調(diào)查 l 現(xiàn)場訪問 主要結(jié)論和建議 二、 廣州市住宅市場概況 摘要：廣州市區(qū)域 概況 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 家庭總戶數(shù)、戶均人口 近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點 廣州經(jīng)濟發(fā)展概況 經(jīng)濟發(fā)展速度（ GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析） 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場 居民生活水平與住宅消費 廣州住宅市場特點 住宅成交量、付款方式、買家特點分析 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢 政府政策 金融上消費貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢 阻力因素 三、 項目區(qū)域市場概況 整體供應(yīng)與成交分析 —— 海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況 市場交投活躍原因 規(guī)模效應(yīng)及價格檔次 市場活躍區(qū)域 市場活躍區(qū)域的分布及特點 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化 多層、高層市場特點 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較 成交主要特點 成交價格密集區(qū)域 買家分析 l 私人購買 VS集團購買 l 本地人買家 VS外地人買家 l 本市買家：海珠區(qū) VS 其他舊城區(qū) l 成交單元面積 l 買家年齡 l 成交總額，買家承受能力 四、 項目區(qū)位特性分析 摘要 —— 項目地塊在城市發(fā)展中的地位 A、項目地塊位置分析 B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析 樹木地塊所屬區(qū)域特點 A、 區(qū)域人口分析 B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析 C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析 D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析 項目地塊的地點特征 A、 項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析 B、 項目地塊周邊交通條件分析 C、 項目周邊區(qū) 域開發(fā)分析 D、 項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點 項目地塊的用地特征 A、 項目地塊用地規(guī)模 B、 項目地塊用地形狀 C、 項目地塊綠化基礎(chǔ)分析 D、 項目地塊內(nèi)高差分析 E、 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析 項目地塊在城市發(fā)展中的地位 項目地塊于城市中的區(qū)位分析 未來城市的主要發(fā)展方向 城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響 項目地塊所屬區(qū)域的特征 項目區(qū)域的人口狀況 （常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?%，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目 地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)） 項目區(qū)域城市發(fā)展概況 （城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展 情況） 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較 （位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設(shè)情況等條件比較） 項目地塊的地點特征 （位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況） 項目地塊的用地特征 項目地塊規(guī)模 項目地塊用地形狀分析 項目地塊綠化基礎(chǔ) 需地塊高差分析 項目用地現(xiàn)有污染情況 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ) 項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況 概要： a. 項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量 分析； b. 同類樓盤特點； c. 預計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量； d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)； e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積； f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度 g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況； 項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況 調(diào)查范圍： 樓盤規(guī)模： 調(diào)查時間： 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析 項目附近同類樓盤開發(fā)狀況 售價與銷售率分析 （附近樓盤推出銷售狀況及原因分析 銷售與賣點 項目附近同類樓盤戶型面積分析 項目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑設(shè)計特點 小結(jié) 五、 市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議 市場調(diào)研結(jié)論 （住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析） （ 策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議 —— ） 附： 廣州市大型建設(shè)項目表 1998年廣州市重點城建上馬項目 區(qū)域人口變動情況 附近區(qū)域住宅市場概況 附近樓盤集中區(qū)域分析 Z 市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項目策劃 一、 項目背景 Z市房地產(chǎn)市場自 1993年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段， 2021年全年開工住宅總建筑面積 300萬平米，總投資約 20億元，總開發(fā)戶數(shù)約 。張店作為本市中心城區(qū)房地產(chǎn) 市場尤其表現(xiàn)活躍。 在當前住宅消費已進入零售時代，由 Z市日報主辦、 Z市 ***承辦的周末看房直通車 —— “愛家看房車”正是順應(yīng)了這一市場發(fā)展動態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對本市房地產(chǎn)市場的發(fā)展將起到良好的促進作用。 二、 項目參與各方 主辦方： Z市日報 承辦方： Z市 ***房地產(chǎn)置換有限公司 中國農(nóng)業(yè)銀行 Z市市支行 協(xié)辦方： Z市主要銷售樓盤的開發(fā)商 三、 項目內(nèi)容 （一）組織有購房意向的消費者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對消費者的服務(wù)一律是免費的和無償?shù)摹? （二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時交納相關(guān)費用。 四、 收費標準 （一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收取費用，每個樓盤的基本費用為 4000元 /月。 （二）同一個房產(chǎn)商以多于一個樓盤參與的，多出樓盤按 80%收取基本費用。 （三）其他特殊服務(wù)項目另行收費。 五、 傳播策略 （一）傳播主題 “愛家看房車” —— 輕松找到你的家 讓消費者“輕松”是我們服務(wù)的目標，也是衡量我們操作水平的準繩。作為外行者的絕大多數(shù)消費者都會對房地產(chǎn)消費感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費者的需求。 （二）傳播戰(zhàn)略目標 傳播的戰(zhàn)略目標取決于 ***的經(jīng)營目標?！皭奂铱捶寇嚒弊鳛?***房產(chǎn)推出的首個項 目，與自身的經(jīng)營目標相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標歸納有三點： 效益回報目標 “愛家看房車”的一切傳播活動都是為了能開拓并贏得市場，獲取市場資源及信息資源，并取得良好的效益回報。 品牌樹立目標 把“愛家看房車”作為一個品牌來經(jīng)營運作，通過系統(tǒng)的傳播活動，樹立“愛家看房車”的品牌形象，塑造項目的獨特、鮮明的形象，增強目標客戶對項目的認同感。 企業(yè)形象目標 樹立 ***房產(chǎn)良好的品牌，進而擴大社會影響力，只有站在這個高度，才能對“愛家看房車”的開通有著深層次的認識。 （三）整體傳播策略 傳播為人氣服務(wù) 廣告 傳播的核心是提高人氣，既要提高消費者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的參與程度。惟有如此才能為本項目贏得一片生長的沃土。針對目標消費群的特性，從市