【正文】 來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣?huì)的關(guān)注。 首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種 創(chuàng)造。 對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。 薈景峰試住 朝陽(yáng)園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。作為香港的投資商，財(cái)大氣粗是典型的特 色。 如果是為了表現(xiàn)實(shí)力，又有什么活動(dòng)比試住更有效呢 ?何況試住者還要提供試住日記。時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，還有什么問(wèn)題不能看出來(lái) ?薈景峰選擇這種在許多開發(fā)商看來(lái)無(wú)疑是自掘墳?zāi)沟淖龇ǎ瑢?shí)在是實(shí)力和底氣的體現(xiàn)。據(jù)說(shuō)薈景峰的黃老板數(shù)錢的時(shí)間也顯著增加。因?yàn)榕摹短煜录Z倉(cāng)》而紅得不得 了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來(lái)做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂(lè)界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。 薈景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)實(shí)踐者。 三環(huán)新城評(píng)選健康形象大使 在您的心目 中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場(chǎng)運(yùn)作的絕緣 :只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無(wú)厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，自然就一切 OK。 如果說(shuō) 2021年最為引人注目的一個(gè)趨勢(shì)就是：市場(chǎng)化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營(yíng)銷推廣。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過(guò)自己的努力，申請(qǐng)健康住宅試點(diǎn) 要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國(guó)第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開發(fā)商之一。平民化的做法，加上 與眾不同的創(chuàng)意，百萬(wàn)元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。 各種方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。 美林香檳小鎮(zhèn) :邀約《思想者》 房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒(méi)文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒(méi)有必要將羅丹的名作拿來(lái)附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。只要有知名度，就會(huì)有銷售量，這是毫無(wú)疑義的。無(wú)論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，擁有知名度就意 味著成功的一半。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動(dòng)明顯減少，樓市也日漸冷清。由于這種原因，今年的冬季房展會(huì)也表現(xiàn)平平，人氣相對(duì)原來(lái)火上澆油般的春季房展會(huì)，確實(shí)遜色不少。這就是雙井富力城附近的新項(xiàng)目石韻浩庭?，F(xiàn)場(chǎng)人氣之火爆，據(jù)說(shuō)足以媲美謝霆鋒開演唱會(huì)。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。 一個(gè)項(xiàng)目提煉出一個(gè)核心概念不容易，但是如何將這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者更不容易。其固不易哉！ 還有另外一番含義： 2021年鐘聲即將敲響，石韻浩庭的霓裳魅影，火爆熱銷，為這多災(zāi)多難的 2021年，畫上了一個(gè)光明誘惑的句號(hào)。 ESPRIT多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別，將給濟(jì)南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、 MEXX、 PRADA、PORST，濟(jì)南則聞所末聞?？ǖ?、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷均不到位，所以沒(méi)有上乘表現(xiàn)。但要樹立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷手段諸方面，做一定的努力。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少， ESPRIT面對(duì)的，是一個(gè)小眾市場(chǎng)， 并非市場(chǎng)很大。雖然 ESPRIT系國(guó)際知名品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少，甚至是聞所未聞。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費(fèi)者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是 行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。 B ESPRIT的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn) 代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。 所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨(dú)特且有情調(diào)。 C在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾 消費(fèi)者便是已對(duì) ESPRIT有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士?；?ESPRIT的價(jià)位等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式，及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。因此，初期的廣告宣傳，要將 ESPRIT這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來(lái)，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時(shí)沒(méi)有錢的人向往它，渴望得到它。 D此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌，這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。 在開業(yè)前后，可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào) (后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一 )上，作平面廣告，宣布 ESPRIT濟(jì)南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個(gè)品牌。其后，可在濟(jì)南時(shí)報(bào) (或齊魯晚報(bào) )刊登系列性的小文章，介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識(shí)介紹，暗地里傳播一點(diǎn)兒與ESPRIT有關(guān)的信息 。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái)，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。 上述幾家報(bào)紙，除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些，其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí)， 可開展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。 E在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會(huì)想到金門大橋、好萊塢、沙灘和 ESPRIT 讓“加利福尼亞的陽(yáng)光”照到濟(jì)南 以下廣告內(nèi)容，是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案： 在舊金山及德國(guó)杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心，廣招全球各地的 設(shè)計(jì)專才，設(shè)計(jì)表現(xiàn) ESPRIT風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國(guó)際時(shí)尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。 但是，并非所有的休閑裝都是國(guó)際名牌。 ESPRIT主要是符合國(guó)際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女 性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，也有運(yùn)動(dòng)類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。 馳名世界的 ESPRIT，在北美有 120家專賣店，在歐洲有 380家，在香港有 33家?，F(xiàn)在，經(jīng) ESPRIT集團(tuán)確定， ESPRIT濟(jì)南專賣店正式開業(yè)。把最好的品牌， 給最成功的你，你便可以體會(huì)到美國(guó)加州充滿陽(yáng)光的活力，和無(wú)拘無(wú)柬的感受。 ) 根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如果配用 ESPRIT的時(shí)裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報(bào)紙上印出的效果。也可配用手繪時(shí)裝畫，依靠時(shí)裝畫的規(guī)矩、細(xì)致，表現(xiàn) ESPRIT的多種款式和浪漫情調(diào)。系列文章 (用于報(bào) 刊發(fā)表，借知識(shí)性傳播 ESPRIT品牌知名度 ) 休閑裝最早的用途，是利用其耐用、舒適、易整理的特點(diǎn)，作為工作服使用。六十年代的嬉皮士，崇尚回歸自然，衣服以簡(jiǎn)單舒適為追求，休閑服理所當(dāng)然成為那時(shí)的服 裝主流。 ESPRIT是源自美國(guó)的休閑裝品 牌，以自然素凈的風(fēng)貌展示于人，給人無(wú)拘無(wú)柬的自由感受，目前在中國(guó)內(nèi)陸的主要大城市，均設(shè)有專賣店。 過(guò)去對(duì)休閑裝的認(rèn)識(shí)和理解，停留在休息、娛樂(lè)和旅游時(shí)的穿著上，認(rèn)為休閑服就是休息消遣時(shí)穿的服裝。穿著場(chǎng)合的增加，穿著時(shí)間的延伸，使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝，形成了一種綜合性的休閑裝概念。對(duì)休閑裝的新認(rèn)識(shí)，將使休閑裝作為服裝潮流的主宰，經(jīng)久不衰。名牌的分類 就服裝而言，名牌不僅意味著它的知名度，也意味著可靠的質(zhì)量，時(shí)尚的款式，同時(shí)也是身份的象征?？ǖづ疲哪螤?牌等。有商品性名牌，借商店的知名度創(chuàng)立名牌，如培羅蒙西服，紅都服裝。眾多類型的名牌，組成了名牌大家庭，吸引著成功人士的眼光。休閑潮流 “閑”是“忙”的反義詞，忙碌的時(shí)候才渴望休閑。同時(shí)，人們又不可能在穿著打扮上花去太多時(shí)間和精力。 給女人一份柔美，給男人一份放松，這便是休閑服的追求。它的消費(fèi)對(duì)象成熟而活躍，有品味而不落俗套，勤奮而不拘謹(jǐn)。 XX大廈推廣策劃 前 言 關(guān)于細(xì)化售樓部環(huán)境，提升項(xiàng)目品位若干建議 如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠(chéng)所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。 事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。 越愿意多停留，對(duì)項(xiàng)目了解越多一點(diǎn)，成交的機(jī)會(huì)無(wú)疑也會(huì)更高。有時(shí)候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié) —— 售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒(méi)聽到的問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有的謙讓??，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細(xì)節(jié)”常常就能決定一次購(gòu)買行為的放棄。尤其是對(duì)于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來(lái)的生活方式與工作氣息，對(duì)于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)期房的信心起著重要作用。 售樓部 : （ 1）售樓部?jī)?nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌識(shí)別標(biāo)識(shí)，色彩搭配較為冷感。 （ 2） 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型，無(wú)說(shuō)明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。 （ 4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺(jué)，沒(méi)有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。 （ 6）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊無(wú)廣告牌 /指示牌，讓受眾不易識(shí)別。 售樓部?jī)?nèi)每個(gè)辦公室門口裝置職能標(biāo)識(shí)掛牌 售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語(yǔ)及其他輔助用語(yǔ)，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。 其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌 /裝飾品。 在墻角擺 放盆栽植物 。 銷售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)的姓名 /職務(wù)牌。 1在距離售樓部向左 100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項(xiàng)目的指示路牌。 1售樓部對(duì)面路墻上安裝戶外噴繪廣告。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。 一言概之，我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。 凡此種種，其核心在與造勢(shì)，予人以非來(lái)不可、非看不可的印象，才稱得上是一個(gè)好房地產(chǎn)廣告。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。 無(wú)論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。但在不同階段側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。 *地產(chǎn) 的銷售工具即樓書、戶型單頁(yè)、 DM、售樓處的氛圍營(yíng)造、樣板間的設(shè)計(jì)都是促成最終銷售有利手段。所以，我們認(rèn)為： 第一步，一個(gè)有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，最起碼要引起我們目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動(dòng)。 （ 7）所以，我們說(shuō)： *形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定興趣以及是否行動(dòng)，兩者缺一不可。 *好廣告的標(biāo)準(zhǔn) 視覺(jué)的注目性保證廣告引起注意。 提供購(gòu)買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項(xiàng)目品牌。同時(shí)，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷、行銷等整合傳播手段。 項(xiàng)目 SWOT及要點(diǎn)分析 * SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為明顯。 *大廈商務(wù)功能配套齊全。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *總體品質(zhì)均好，具備了成為一個(gè)熱銷樓盤的先天條件。 *車位規(guī)劃比較合理，近 300個(gè)車位基本滿足每個(gè)單元一個(gè)停車位。 *期房項(xiàng) 目，入住時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)能否最終落實(shí)都成為影響購(gòu)買的阻力。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識(shí)別標(biāo)志幾乎沒(méi)有。 *大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。 *總套數(shù)不足三百套，無(wú)法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項(xiàng)目配備獨(dú)立純住宅項(xiàng)目作為商住項(xiàng)目的配套支撐。 *基于上述這點(diǎn)，我們的廣告打出去之后，如果項(xiàng)目位置無(wú)法讓目標(biāo)對(duì)象易識(shí)別，那么，容易將他們引向周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤，使原有意象購(gòu)房者持幣觀望、比較心理增強(qiáng)。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無(wú)公交線路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，加上周邊同步新建項(xiàng)目較多，很難出現(xiàn)搶購(gòu)局面。 *O（機(jī)會(huì)） *三環(huán)內(nèi)地塊稀缺 *北京市商住樓項(xiàng)目市場(chǎng)與需 求仍在上升期。 *強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)策劃與推廣力量，會(huì)將劣勢(shì)、威脅化解至最小程度。 差異化分析結(jié)論：