【正文】 仁向楊白勞討債的時(shí)候了。 這樣的營(yíng)銷手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來(lái)衡量的了。 在今年的春季房展會(huì)上，一直宣揚(yáng)七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花 費(fèi)百萬(wàn)城巴黎專程借來(lái)思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見(jiàn)證這樓市的名利場(chǎng)。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場(chǎng)化做出了一個(gè)榜樣。 但是，三環(huán)新城還希望為整個(gè)活動(dòng)加上一個(gè)冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請(qǐng)名星大佬作形象代言人的做法，從社會(huì)上征集形象代言人，獲選的贈(zèng)送三環(huán)新城的一套價(jià)值百萬(wàn)的三居室。什么廣告投放，什么市場(chǎng)營(yíng)銷都用不上。雖然最后吳子牛到底住沒(méi)有已經(jīng)沒(méi)有下文，但是薈景峰借著社會(huì)關(guān)注的機(jī)會(huì)推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。 而薈景峰在這個(gè)活動(dòng)中還加入了娛樂(lè)元素。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來(lái)，觀眾的信任度自然大大提高。到了二期薈景峰的時(shí)候，依然保持了原來(lái)的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價(jià)格在 7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價(jià)格低線。在傳播學(xué)意義上，誰(shuí)說(shuō)得最早誰(shuí)就是創(chuàng)造者。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒(méi)有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國(guó)外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。這個(gè)名為 北京上東區(qū) 的項(xiàng)目，占地面積 100公頃，總建筑面積將超過(guò) 220萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資超過(guò) 100億元。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產(chǎn)品能夠熱銷呢？ 陽(yáng)光上東：富人區(qū)的締造者 如果說(shuō)締造是一種物質(zhì)行 為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專門出版一本挖掘長(zhǎng)河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊(cè)子，追憶這里的歷史痕跡：長(zhǎng)河流淌的是八百年的古長(zhǎng)河水；高粱橋發(fā)生過(guò)遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個(gè)時(shí)代 的記憶；北京展覽館是中國(guó)十大建筑之一，也是一代人的記憶??已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長(zhǎng)河灣這么一歸納，配上長(zhǎng)河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺(jué)了。成也熱銷，敗也熱銷！ 這就是長(zhǎng)河灣，熱銷了還要不忘居安思危。正如在一次訪談中 CLASS負(fù)責(zé)人說(shuō)的：我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂 ，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場(chǎng)中造成特立獨(dú)行的效果，這種形象通過(guò)傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過(guò)搗蛋來(lái)達(dá)到炒作目的。它們?cè)谝粋€(gè)很小的圈子里，高高的昂起頭，通過(guò)特殊的方法用口碑來(lái)銷售。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。但是到現(xiàn)場(chǎng)去看的時(shí)候，真的好多樓層都成了非賣品。玄妙的 CLASS。 相對(duì)于許多項(xiàng)目神魂不屬的文化營(yíng)銷，富力城的文化營(yíng)銷豐富而全 面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚(yáng)，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺(tái)面，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，而萬(wàn)物卻由此生發(fā)。 轟動(dòng)一時(shí)的 32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。 富力新論壇：文化鑄就輝煌 截至今年 11月底，富力城的銷售額超過(guò)了 15億元，與世紀(jì)城、建外 SOHO一道成為今年的大贏家。本來(lái)已經(jīng)很有名 的棕櫚泉國(guó)際公寓更加吸引了全社會(huì)的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。棕櫚泉國(guó)際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)百萬(wàn)元人民幣，用于營(yíng)養(yǎng)和保健。 棕櫚泉國(guó)際公寓百萬(wàn)大捐贈(zèng) 記得 4月 20日北京市市長(zhǎng)孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長(zhǎng)張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開(kāi)始大白于天下。炫特區(qū)就是憑借著首都時(shí)代廣場(chǎng)的這次活動(dòng)一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn)人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠(chéng)參加活動(dòng)。作為相對(duì)平淡的一年，2021年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)。因?yàn)檫@些樓市英雄，使寂寞的 2021還沒(méi)有變得冷清。 在營(yíng)銷上， 2021年是一個(gè)寂寞的年頭。江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生 ... 都市休閑購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)策劃 神農(nóng)架：龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃 米蘭西海岸項(xiàng)目研究報(bào)告 長(zhǎng)春三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃 呼市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 盛世服裝城 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書(shū) 濟(jì)南天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū) 太原 HS花園項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案 重慶頤天廓 商業(yè)用房 整體策劃 蘇州都市花園主題定位報(bào)告 成都市天之韻策劃案 廣州 白云區(qū) 威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 廣州市美林海岸花園品牌策略 星河灣資料 上海普陀區(qū)項(xiàng)目策劃報(bào)告 重慶安特花園策劃報(bào)告 南京 鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(shū)（提綱） 新疆國(guó)箐苑營(yíng)銷推廣方案 吉林市高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案 鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案 寧波 “時(shí)代華庭”海報(bào)文案 昆明項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告 重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案 順德國(guó)際商業(yè)城的推廣案例 “都景苑”項(xiàng)目成功之關(guān)鍵 俊園成功秘笈 光大花園全程策劃解碼 深圳寶安電子城營(yíng)銷成功案例 大連海昌欣城策劃案 新世紀(jì)購(gòu)物中心廣告策劃 第九商業(yè)大街營(yíng) 銷推廣方案 鋒尚、左岸工社營(yíng)銷創(chuàng)新案例 島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)策劃方案 成都芙蓉古策劃方案 中華商城營(yíng)銷建議書(shū) 蘇州都市花園主題定位報(bào)告 XX大廈推廣策劃 綜合性不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告 御上皇休閑中心開(kāi)業(yè)前期廣告策劃案 重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃 廣州海景策劃 陜西省太白山國(guó)家森林公園企劃案 ERP項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 煙臺(tái)南大街購(gòu)物城營(yíng)銷案例 錦繡花園推廣策劃案 天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū) XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目全案策劃 星河灣二、三期品牌推廣策劃 廣州白 云大廈寫字樓整體策劃案 中國(guó)大酒店整體策劃報(bào)告 成都芙蓉古城解密 廣州紫荊花園整體營(yíng)銷案 星海知音人家整體策劃案 廣州中?？党钦w策劃案 泰州原野大酒店 CIS策劃案 錦繡花園推廣策劃案 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 天健花園的售賣策略 香榭麗促銷演出活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：“邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì) 案例賞析：天兆家園 康斯丹郡營(yíng)銷策劃思考 上海新家坡解析 錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國(guó)際公寓企劃宣傳工作 ... “夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案 ?? ?? ?? ?? ?? ?? 2021年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧 作者 :謝長(zhǎng)風(fēng) 對(duì)于京城樓市來(lái)說(shuō)， 2021年是多災(zāi)多難的一年。?？? 國(guó)際風(fēng)情街項(xiàng)目調(diào)研規(guī)劃書(shū) 草橋居住區(qū)西（ B）區(qū)上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇 天 驁 體 育 商 城 招 商 “春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略 鑫億項(xiàng)目分析與建議 恒富花園市場(chǎng)報(bào)告提案 奔達(dá)項(xiàng)目投資營(yíng)銷及定位分析報(bào)告 湖景花園企劃提案 麗江苑營(yíng)銷策劃 報(bào)告 蓬萊苑整體策劃方案 江信商城商鋪銷售方案概要 江南家園 2021年推廣總計(jì)劃 鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案 國(guó)際企業(yè)中心一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 國(guó)際企業(yè)中心方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 國(guó)際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 國(guó)際企業(yè)中心景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 安徽宣城敬亭香榭經(jīng)典 經(jīng)典產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案 濟(jì)南天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū) 福祥閣西餐廳開(kāi)業(yè)慶典策劃方案 深圳地產(chǎn)風(fēng)云榜活動(dòng)方案 『案例 』 飛鏢會(huì)員連鎖俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策劃方案 『案例』 某公司的營(yíng)銷策劃方案招標(biāo)公告 『案例』 讓心情盛開(kāi) — 家居花卉品牌市場(chǎng)推廣策劃 ESPRIT濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)形象策劃案 沈陽(yáng)市伯爵西餐廳二部全程營(yíng)銷策劃方案 最具說(shuō)服力的可行性研究報(bào)告 投資分析篇 (精彩案例） 解析 YOHO Town的營(yíng)銷手法 明珠花園營(yíng)銷案例 某項(xiàng)目的廣告預(yù)算方案 美林香檳小鎮(zhèn)的推廣（部分）文案和圖片 Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛(ài)家看房直通車項(xiàng)目策劃 無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案 住宅試住促銷案例 世紀(jì)花園項(xiàng)目推廣 “夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目策劃 案 現(xiàn)代超市開(kāi)業(yè)可行性分析 商業(yè)步行街策劃與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 江蘇昆山 永 *廣場(chǎng) 策劃 嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)品牌傳播案例 盛世服裝城策劃書(shū) 貴陽(yáng)恒生大廈樓盤策劃 淄博陽(yáng)光華庭 （文案） 星河灣二、三期品牌推廣策劃 構(gòu)造雅居樂(lè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷體系『案例』 某爛尾樓的（代理公司）的策劃案 虎門荔林華庭策劃方案 《天河花園》整體策劃報(bào)告書(shū) 一個(gè)青島房地產(chǎn)項(xiàng)目的公益公關(guān)活動(dòng)策劃 德國(guó)隆塔化工策劃案 集體婚慶大典促銷案 泰康軒樓書(shū)文案 湛江市怡和花園住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃書(shū) 淄博現(xiàn)代城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) “湘藝苑”廣告策劃方案 論 小戶型房產(chǎn)營(yíng)銷 九龍宏盛家園的售樓書(shū)設(shè)計(jì) 一個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 2021年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧 昆明西市區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤策劃案 廣州芳草園策劃案例 成都王府花園策劃案例 萬(wàn)兆家園“疊彩人家”營(yíng)銷策劃案例 武漢麗島花園策劃案例 太 原 房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 深圳皇御商城投資個(gè)案初探 煙臺(tái)華聯(lián)新村行銷策劃案例 廣州嘉和苑 —— 體現(xiàn)完美精神的都市豪宅 都市庭園案例剖析 2021年明都 .錦繡苑行銷企劃案 臺(tái)灣大遠(yuǎn)百「搞怪一條街」造街計(jì)劃案 陸家嘴花園營(yíng)銷策劃析 臺(tái)灣「亞資科技建國(guó)商場(chǎng)」開(kāi)幕活動(dòng)案 XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 中天廣場(chǎng)策劃推廣 某大廈營(yíng)銷策劃書(shū)（摘要） 國(guó)箐苑營(yíng)銷推廣方案 萬(wàn)達(dá)相對(duì)于前幾年的房地產(chǎn)的好光景，真是恍如隔世。 但是 2021年依然產(chǎn)生了自己的英雄。作為中國(guó)財(cái)富的密集地，作為中國(guó)目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個(gè)市場(chǎng)也未免太讓人喪氣了。 今年 1月 10日炫特區(qū)在西單 LCX廣場(chǎng)組織了宣告項(xiàng)目正是投向市場(chǎng)的 70年代激情夜 活動(dòng)。一個(gè)客戶 愛(ài) 上的項(xiàng)目不 可能不成功。均是效果不俗。 4月 21日，我在《北京晚報(bào)》上看到了棕櫚泉的百萬(wàn)大捐贈(zèng)。棕櫚泉的捐贈(zèng)活動(dòng)，如同沉悶空氣中的一點(diǎn)亮光，點(diǎn)亮了房地產(chǎn)界對(duì)于這個(gè)空前大劫難的參與意識(shí)。 棕櫚泉的百萬(wàn)大捐贈(zèng)，反映的是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的意識(shí)和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角 度去理解。是為富力城。 在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強(qiáng)、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實(shí)、賈平凹等作家名流的舞文弄墨； 6月 13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)項(xiàng)目中心副主任鄭國(guó)臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國(guó) SK株式會(huì)社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對(duì)富力城說(shuō)三道四，謝強(qiáng)親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜??富力城的實(shí)力派形象盡展無(wú)遺。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點(diǎn)摸不著頭腦。許多人不相信，包括我自己。獨(dú)特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒(méi)有大的宣傳也能夠賣。但是奢侈品從來(lái)就不在此例。厚重的樓書(shū)提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對(duì)于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的嚴(yán)肅態(tài)度。驚喜之外，我感到恐慌。 長(zhǎng)河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩(shī)集出了一本又一本。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長(zhǎng)河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。今年年初以來(lái)，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的 富人區(qū) 。 在中國(guó)，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。 首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種 創(chuàng)造。 薈景峰試住 朝陽(yáng)園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。 如果是為了表現(xiàn)實(shí)力，又有什么活動(dòng)比試住更有效呢 ?何況試住者還要提供試住日記。據(jù)說(shuō)薈景峰的黃老板數(shù)錢的時(shí)間也顯著增加?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂(lè)界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。 三環(huán)新城評(píng)選健康形象大使 在您的心目 中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場(chǎng)運(yùn)作的絕緣 :只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無(wú)厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，自然就一切 OK。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過(guò)自己的努力，申請(qǐng)健康住宅試點(diǎn) 要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國(guó)第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開(kāi)發(fā)商之一。 各種方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。只要有知名度，就會(huì)有銷售量，這是毫無(wú)疑義的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。由于這種原因，今年的冬季房展會(huì)也表現(xiàn)平平，人氣相對(duì)原來(lái)火上澆油般的春季房展會(huì)，確實(shí)遜色不少?，F(xiàn)場(chǎng)人氣之火爆，據(jù)說(shuō)足以媲美