別墅營銷策劃案例概述-全文預(yù)覽
【正文】 面臨時代廣場，是長安園的主要形象工程。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗與物業(yè)附加值。 ●ONE TO ONE直銷營銷模式： 揚棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專項負責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通?！ 窕訝I銷：充分利用紫薇城市花園、已入駐長安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動、多贏。在主體的廣告攻勢環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。 ●計劃通過銷售杠桿的運用，最大限度促進銷售并最終實現(xiàn)平均15%25%的超價收入。 B、動力型地產(chǎn)互動流程： 如下圖所示：動力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個良性互動過程，由這一過程最終形成推動城市發(fā)展的巨大力量。 案名建議： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：生態(tài)化、園林式；全新的、高檔次的商務(wù)模式；空前的、具有第一性的。同時，這類企業(yè)家投資謹慎，對物業(yè)的性價比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗?！ 耥椖拷?jīng)管高度不夠?！ 耥椖啃螒B(tài)新穎，市場認知度低?！ 褡鳛殚L安園的示范部分，可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進行市場推廣。 項目SWOT分析 A、項目優(yōu)勢： ●國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補了市場空白?！ 品牌經(jīng)營：品牌是產(chǎn)品對于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國際中學(xué)、“雙語制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求?！ 穹?wù)及配套優(yōu)勢 n“一站通”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊、登記、立項等一系列手續(xù)實行“一站式”辦公流程，以簡化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來企業(yè)提供最大的便利。 ●產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點： a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍； b、建筑風(fēng)格獨具個性； c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個性的生活空間； d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套； e、更舒適高檔的休閑會談場所； f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望?！ 衲壳拔靼彩械母邫n寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價格在5000元/?左右。售價10000元/ M2，與北京一般高檔高層寫字樓售價差別不大?！ ?森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓?！ 裎靼彩袌黾拔鞅钡貐^(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市?！ 袷袌鲂枨螅骸 ‘a(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄，對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。 第一章項目總體策劃 一、市場分析 項目背景分析：13 / 14別墅營銷策劃案例 B、項目立項背景： ●西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目，是新型辦
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