別墅營銷策劃案例概述(編輯修改稿)
2025-06-08 02:00 本頁面
【文章內容簡介】 產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信心。 B、產(chǎn)品本體賣點 ●產(chǎn)業(yè)別墅是城市動力型地產(chǎn)，是城市建設的核心推進劑； ●產(chǎn)業(yè)別墅是長安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項目，是西安、西部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例； ●產(chǎn)業(yè)別墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國際新人文商務標準OFFICE的真正體現(xiàn)，； ●領先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務服務及硬件設施配套； ●更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受。 ●激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。 項目SWOT分析 A、項目優(yōu)勢： ●國內領先商務物業(yè)模式，填補了市場空白?！ 窬哂形鞑看箝_發(fā)的背景?！ 耖_發(fā)商實力雄厚，信譽卓著?！ 、項目機會： ●首創(chuàng)動力型地產(chǎn)引爆市場?！ 褡鳛殚L安園的示范部分，可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進行市場推廣?！ 袷袌鰧θ诵曰?、生態(tài)化辦公模式的需求?！ 、項目劣勢： ●整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應配套較差，對外埠和國外企業(yè)進駐造成障礙?！ 駟误w項目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600?之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受?！ 耥椖啃螒B(tài)新穎，市場認知度低?！ 、項目威脅： ●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的?！ 穸唐趦入y以引起市場深度認知?！ 袢珖骺萍紙@區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。 ●項目經(jīng)管高度不夠?！ ∪?、項目綜合定位 目標客戶定位： A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標客戶群范圍較小?！ 、目標客戶為綜合實力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領導人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強烈的創(chuàng)新意識，對企業(yè)形象有較高要求。同時，這類企業(yè)家投資謹慎，對物業(yè)的性價比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗?！ 、目標客戶按所有制機構和規(guī)模分為三類： ●大中型民營企業(yè)；(首推) ●大型國有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)。 D、目標客戶行業(yè)細分在市場調研完成后進行?！ ‘a(chǎn)品市場性價比定位： 項目定位為高檔產(chǎn)品，價格定位在市場中高檔水平?！ “该ㄗh： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：生態(tài)化、園林式；全新的、高檔次的商務模式；空前的、具有第一性的。 B、案名建議： 壹號公園、企業(yè)商務御花園、企業(yè)公園別墅、壹號官邸 第二章營銷推廣策略 一、核心營銷戰(zhàn)略 動力型地產(chǎn)解碼： A、專案成功關鍵： ●動力型地產(chǎn)既是一個引爆市場的全新概念，又代表著實質性、前瞻性、建設性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關鍵所在?！ 駠@動力型地產(chǎn)的特質：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動力型地產(chǎn)、運動戰(zhàn)消化。 B、動力型地產(chǎn)互動流程： 如下圖所示：動力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個良性互動過程，由這一過程最終形成推動城市發(fā)展的巨大力量?！ r格策略： A、價格控制： 本案價格策略從一側面充分顯示了產(chǎn)品的強大競爭力，高品質商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤而選擇超高價
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