別墅營銷策劃案例概述(編輯修改稿)
2025-06-08 02:00 本頁面
【文章內容簡介】 產業(yè)園的經營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信心?！ 、產品本體賣點 ●產業(yè)別墅是城市動力型地產，是城市建設的核心推進劑； ●產業(yè)別墅是長安科技產業(yè)園的示范性項目，是西安、西部甚至全國地產開發(fā)的范例； ●產業(yè)別墅是對傳統辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國際新人文商務標準OFFICE的真正體現，； ●領先傳統業(yè)態(tài)的商務服務及硬件設施配套； ●更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受?！ 窦ぐl(fā)創(chuàng)造力的辦公空間?！ №椖縎WOT分析 A、項目優(yōu)勢： ●國內領先商務物業(yè)模式，填補了市場空白?！ 窬哂形鞑看箝_發(fā)的背景。 ●開發(fā)商實力雄厚，信譽卓著?！ 、項目機會： ●首創(chuàng)動力型地產引爆市場。 ●作為長安園的示范部分，可借助長安園和高新開發(fā)區(qū)進行市場推廣?！ 袷袌鰧θ诵曰?、生態(tài)化辦公模式的需求?！ 、項目劣勢： ●整個產業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應配套較差，對外埠和國外企業(yè)進駐造成障礙。 ●單體項目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600?之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。 ●項目形態(tài)新穎，市場認知度低?！ 、項目威脅： ●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的?！ 穸唐趦入y以引起市場深度認知?！ 袢珖骺萍紙@區(qū)之間產生市場爭奪?！ 耥椖拷浌芨叨炔粔颉！ ∪㈨椖烤C合定位 目標客戶定位： A、基于產業(yè)別墅產品的高端性與稀缺性，決定了其目標客戶群范圍較小?！ 、目標客戶為綜合實力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領導人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強烈的創(chuàng)新意識，對企業(yè)形象有較高要求。同時，這類企業(yè)家投資謹慎，對物業(yè)的性價比及升值潛力判斷有較豐富的經驗?！ 、目標客戶按所有制機構和規(guī)模分為三類： ●大中型民營企業(yè)；(首推) ●大型國有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)?！ 、目標客戶行業(yè)細分在市場調研完成后進行?！ ‘a品市場性價比定位： 項目定位為高檔產品，價格定位在市場中高檔水平?！ “该ㄗh： A、案名剖析： 產業(yè)別墅是一個優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現出：生態(tài)化、園林式；全新的、高檔次的商務模式；空前的、具有第一性的。 B、案名建議： 壹號公園、企業(yè)商務御花園、企業(yè)公園別墅、壹號官邸 第二章營銷推廣策略 一、核心營銷戰(zhàn)略 動力型地產解碼： A、專案成功關鍵： ●動力型地產既是一個引爆市場的全新概念，又代表著實質性、前瞻性、建設性的地產開發(fā)形態(tài)。這一地產模式的推出是為本案成功的關鍵所在?！ 駠@動力型地產的特質：產業(yè)別墅與普通消費型地產在產品形態(tài)與目標客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實現核心戰(zhàn)略： 動力型地產、運動戰(zhàn)消化?！ 、動力型地產互動流程： 如下圖所示：動力型地產之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個良性互動過程，由這一過程最終形成推動城市發(fā)展的巨大力量?！ r格策略： A、價格控制： 本案價格策略從一側面充分顯示了產品的強大競爭力，高品質商用新產品并未因追求超高利潤而選擇超高價
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