【文章內容簡介】 選題)在管理型渠道關系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經濟力)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動機等從供應商運送到倉儲企業(yè)，然后被運送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的(實體流程)。(單選題)顧客通過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的(付款流程)。(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實體流程（物流管理）)。(單選題)關于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。(單選題)如果客戶需要的產品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會使用(估價報價法)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)推銷員在示范過程中，應(有選擇、有重點地示范產品而不應過多占用顧客的時間)。(單選題)報價后作價格解釋時，應遵循的原則不包括(避實就虛)。(單選題)認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購買渠道)。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當。(單選題)以下關于服務的說法，不正確的是(售后服務既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。)。(單選題)交叉比率的計算方法是(毛利率*商品周轉率)。(單選題)不同商品的貢獻比率的計算方法是(交叉比率*銷售額構成)。(多選題)針對尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費試用、價格優(yōu)惠)。(多選題)市場調查資料的處理過程包括的步驟有(全選)。(多選題)公共關系的主要工具包括(全選)。(多選題)關于產品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法正確的是(品牌產品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程。產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù))。(多選題)管理型渠道關系的特點包括(全選)。(多選題)下列屬于松散型渠道關系的弱點的是(沒有形成明確的分工協(xié)作關系。渠道安全系數(shù)小。缺乏長期合作 的根基)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)公司型渠道關系的優(yōu)勢包括(全選)。(多選題)契約型渠道關系的優(yōu)勢包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)要想使共生型渠道關系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢)。(多選題)能夠加強與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強調共同利益、之間的互動溝通)。(多選題)面對處于衰退期的產品，企業(yè)需要認真研究，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)針對成長期的產品，可采取的策略有(全選)。(多選題)在推銷員處理顧客異議問題時，正確的方法是(要認識到、盡可能的少使用、當顧客的問題)。(多選題)折扣定價的形式主要有(全選)。(多選題)對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，比如(產品調整、市場營銷組合、市場調整)，使成熟期延長，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。(多選題)下列特征是產品在其生命周期的成熟期應該出現(xiàn)的是(銷售利潤、市場競爭激烈、產品銷售量增長)。(多選題)下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述中正確的有(全選)。(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經營、零售商)。(多選題)下列屬于付款危機征兆的是(全選)。(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)和情形包括(生產較為、小規(guī)模生產、生產企業(yè))。(多選題)渠道成員會議中可以有效溝通的內容包括(焦點問題、協(xié)調沖突、分享成功)。(多選題)對成熟期的產品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中不屬于調整市場的是(擴展分銷、為用戶提供安裝服務、改變產品的包裝)。(多選題)下列關于垂直分銷渠道模式的說法中錯誤的是(控制力弱、不易于安排、維持垂直)。(多選題)下列渠道形式中屬于垂直分銷渠道模式的是(契約、公司、管理)。(多選題)屬于銷售經理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內容有(時間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。(多選題)產品生命周期可分為(全選)。(多選題)衰退期的營銷策略包括(調整市場、繼續(xù)策略)(多選題)包裝促銷可分為(全選)。第四篇：營銷策劃案例分析《營銷策劃案例分析》實訓大綱（適用于3年制高職高專營銷與策劃專業(yè)參考學時：18學時）一、實訓目標本課程緊扣高職高專培養(yǎng)高素質技能型人才的目標，緊緊把握基本理論與實際操作相結合的原則，并重點突出應用性，以案例分析及模擬策劃實訓為核心，在基礎知識與操作能力二者關系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學生能充分應用基本理論知識，解決實際問題的能力，并使學生整 體素質得以提高。通過實訓，使學生對市場營銷策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術技巧有一個清楚的認識和了解；通過對實訓的操作和實踐練習，加 強學生對知識的靈活運用能力，使學生具備接近實戰(zhàn)的營銷策劃能力，使其步入 社會后能夠較快勝任企業(yè)的營銷策劃工作。二、實訓時間分配表三、實訓內容實訓一：營銷策劃的基礎：市場調研：掌握營銷調研的組織與管理2．實訓內容能運用基本的營銷策劃調查方法分析營銷案例認識：抽樣調查的一般方法掌握：營銷策劃調研程序；調研方法的主要內容能運用基本的營銷策劃調查方法分析營銷案例實訓二：市場定位策劃1．實訓目的能用市場定位的相關理論分析營銷案例2．實訓內容認識：市場定位的形式掌握：1．市場定位的方法2．市場定位的步驟3．實訓要求能用市場定位的相關理論分析營銷案例實訓三：產品策劃1．實訓目的能運用新產品策劃理論分析特定的營銷案例能運用產品組合策略分析特定的營銷案例2．實訓內容了解：1．產品策劃的意義2．商標策劃的目的認識：1．產品策劃的主要內容2．新產品策劃的內容3．產品組合策劃4．商標 策劃5．包裝策