【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選題)在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷(xiāo)售渠道最根本的力量源泉是(經(jīng)濟(jì)力)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供應(yīng)商運(yùn)送到倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車(chē)。這屬于渠道流程中的(實(shí)體流程)。(單選題)顧客通過(guò)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的(付款流程)。(單選題)廣告、人員推銷(xiāo)、宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響的過(guò)程。這屬于渠道流程中的(促銷(xiāo)流程)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實(shí)體流程（物流管理）)。(單選題)關(guān)于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說(shuō)法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。(單選題)如果客戶(hù)需要的產(chǎn)品企業(yè)庫(kù)存里沒(méi)有，必須根據(jù)客戶(hù)的具體要求為客戶(hù)量身定做，那么，一般會(huì)使用(估價(jià)報(bào)價(jià)法)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價(jià)格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué)，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)推銷(xiāo)員在示范過(guò)程中，應(yīng)(有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間)。(單選題)報(bào)價(jià)后作價(jià)格解釋時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括(避實(shí)就虛)。(單選題)認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購(gòu)買(mǎi)渠道)。(單選題)世上最蹩腳的推銷(xiāo)員不外乎以下幾類(lèi)，向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)冰箱，向乞丐推銷(xiāo)防盜報(bào)警器，向和尚推銷(xiāo)生發(fā)油和梳子。這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當(dāng)。(單選題)以下關(guān)于服務(wù)的說(shuō)法，不正確的是(售后服務(wù)既是促銷(xiāo)手段，又是一種宣傳工具，但是。)。(單選題)交叉比率的計(jì)算方法是(毛利率*商品周轉(zhuǎn)率)。(單選題)不同商品的貢獻(xiàn)比率的計(jì)算方法是(交叉比率*銷(xiāo)售額構(gòu)成)。(多選題)針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費(fèi)試用、價(jià)格優(yōu)惠)。(多選題)市場(chǎng)調(diào)查資料的處理過(guò)程包括的步驟有(全選)。(多選題)公共關(guān)系的主要工具包括(全選)。(多選題)關(guān)于產(chǎn)品種類(lèi)、形式、品牌的生命周期，下列說(shuō)法正確的是(品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過(guò)程。產(chǎn)品種類(lèi)生命周期中的成熟期可能無(wú)限延續(xù))。(多選題)管理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括(全選)。(多選題)下列屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(沒(méi)有形成明確的分工協(xié)作關(guān)系。渠道安全系數(shù)小。缺乏長(zhǎng)期合作 的根基)。(多選題)下列屬于垂直分銷(xiāo)渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來(lái)源包括(全選)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來(lái)源包括(全選)。(多選題)公司型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(全選)。(多選題)契約型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢(shì))。(多選題)能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強(qiáng)調(diào)共同利益、之間的互動(dòng)溝通)。(多選題)面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真研究，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)針對(duì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，可采取的策略有(全選)。(多選題)在推銷(xiāo)員處理顧客異議問(wèn)題時(shí)，正確的方法是(要認(rèn)識(shí)到、盡可能的少使用、當(dāng)顧客的問(wèn)題)。(多選題)折扣定價(jià)的形式主要有(全選)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，比如(產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、市場(chǎng)調(diào)整)，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。(多選題)下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是(銷(xiāo)售利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng))。(多選題)下列對(duì)垂直分銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有(全選)。(多選題)垂直分銷(xiāo)渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)下列對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經(jīng)營(yíng)、零售商)。(多選題)下列屬于付款危機(jī)征兆的是(全選)。(多選題)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式具有較大的靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)和情形包括(生產(chǎn)較為、小規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)企業(yè))。(多選題)渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容包括(焦點(diǎn)問(wèn)題、協(xié)調(diào)沖突、分享成功)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中不屬于調(diào)整市場(chǎng)的是(擴(kuò)展分銷(xiāo)、為用戶(hù)提供安裝服務(wù)、改變產(chǎn)品的包裝)。(多選題)下列關(guān)于垂直分銷(xiāo)渠道模式的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是(控制力弱、不易于安排、維持垂直)。(多選題)下列渠道形式中屬于垂直分銷(xiāo)渠道模式的是(契約、公司、管理)。(多選題)屬于銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間和區(qū)域管理的內(nèi)容有(時(shí)間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。(多選題)產(chǎn)品生命周期可分為(全選)。(多選題)衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括(調(diào)整市場(chǎng)、繼續(xù)策略)(多選題)包裝促銷(xiāo)可分為(全選)。第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析《營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析》實(shí)訓(xùn)大綱（適用于3年制高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)參考學(xué)時(shí)：18學(xué)時(shí)）一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)本課程緊扣高職高專(zhuān)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)，緊緊把握基本理論與實(shí)際操作相結(jié)合的原則，并重點(diǎn)突出應(yīng)用性，以案例分析及模擬策劃實(shí)訓(xùn)為核心，在基礎(chǔ)知識(shí)與操作能力二者關(guān)系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學(xué)生能充分應(yīng)用基本理論知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并使學(xué)生整 體素質(zhì)得以提高。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術(shù)技巧有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和了解；通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)的操作和實(shí)踐練習(xí)，加 強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力，使學(xué)生具備接近實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，使其步入 社會(huì)后能夠較快勝任企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間分配表三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：市場(chǎng)調(diào)研：掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的組織與管理2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容能運(yùn)用基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查方法分析營(yíng)銷(xiāo)案例認(rèn)識(shí)：抽樣調(diào)查的一般方法掌握：營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)研程序；調(diào)研方法的主要內(nèi)容能運(yùn)用基本的營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)查方法分析營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)二：市場(chǎng)定位策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能用市場(chǎng)定位的相關(guān)理論分析營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)定位的形式掌握：1．市場(chǎng)定位的方法2．市場(chǎng)定位的步驟3．實(shí)訓(xùn)要求能用市場(chǎng)定位的相關(guān)理論分析營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)三：產(chǎn)品策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略分析特定的營(yíng)銷(xiāo)案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：1．產(chǎn)品策劃的意義2．商標(biāo)策劃的目的認(rèn)識(shí)：1．產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容2．新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容3．產(chǎn)品組合策劃4．商標(biāo) 策劃5．包裝策