別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃案例概述-wenkub.com
2025-05-09 02:00 本頁(yè)面
【正文】 新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)準(zhǔn)”構(gòu)成?！ 裥滦臀飿I(yè)項(xiàng)目的成功，作為開(kāi)發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS(客戶(hù)滿意度)的觀念出發(fā)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅?！ 」芾韯?chuàng)新 A、政策創(chuàng)新 ●一站通關(guān)： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)壁壘貿(mào)易交流。同時(shí)全國(guó)首創(chuàng)的新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象?！ 耠A段性主題營(yíng)銷(xiāo)模式： 消費(fèi)型地產(chǎn)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營(yíng)銷(xiāo)事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷(xiāo)階段的核心舉措?！ 穹篊LUB營(yíng)銷(xiāo)模式： 除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部的高端客戶(hù)集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣?！ 、本案的銷(xiāo)售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國(guó)性媒介的高空轟炸，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。 二、傳播推廣策略 整合傳播策略 如下圖所示：在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都用到實(shí)處，起到實(shí)效?！ r(jià)格策略： A、價(jià)格控制： 本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。 B、案名建議： 壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸 第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略 一、核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 動(dòng)力型地產(chǎn)解碼： A、專(zhuān)案成功關(guān)鍵： ●動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形態(tài)?！ 、目標(biāo)客戶(hù)按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)： ●大中型民營(yíng)企業(yè)；(首推) ●大型國(guó)有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)?！ ∪㈨?xiàng)目綜合定位 目標(biāo)客戶(hù)定位： A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶(hù)群范圍較小?！ 、項(xiàng)目威脅： ●總房款很高，所以銷(xiāo)售難度大，非一般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的?！ 袷袌?chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求?！ 窬哂形鞑看箝_(kāi)發(fā)的背景。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn)長(zhǎng)期形成的品牌觀深植于長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)中，開(kāi)發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念?！ 窠?jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì) n高起點(diǎn)：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營(yíng)招商由國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力?！ 高質(zhì)量人居配套：180萬(wàn)平方米的超大規(guī)模國(guó)際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營(yíng)造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。 產(chǎn)品USP提煉： A、專(zhuān)案宏觀背景賣(mài)點(diǎn)： 長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢(shì)分析 ●政策優(yōu)勢(shì) n整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略背景下，長(zhǎng)安園作為國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目支持政策以
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