【正文】 公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)白酒，領(lǐng)軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高增長(zhǎng)的“洋河速度”。通過上述材料我們不難看出洋河酒業(yè)的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但針對(duì)白酒行業(yè)的日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們將以何種方式及何種姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？我們將用何種最為有效的推廣方式開辟新市場(chǎng)？（四）地方性白酒市場(chǎng)分析 煙臺(tái)市場(chǎng)白酒主要品牌：本省品牌：煙臺(tái)古釀、孔府家、百脈泉、扳倒井濃香、趵突泉濃香、趵突泉芝麻香、碧海緣、老村長(zhǎng)、大山特酒、古貝春、國(guó)井（扳倒井）芝麻香、景陽春、景陽岡、景芝濃香、景芝芝麻香、孔府家、蘭陵、瑯琊臺(tái)、玲瓏、洛北春、蒙山、蒙山全蝎、水滸酒、四君子、泰山特曲（濃香）、文登學(xué)酒、溫河、心酒、欣馬、沂蒙老區(qū)、沂蒙老鄉(xiāng)、一品景芝、又一村、魚光、禹王亭、云門春、棗木杠酒外省品牌：稻花香、汾酒、古井貢、國(guó)窖157劍南春、金六福、今世緣、口子窖、郎酒、瀏洋河、瀘州老窖、茅臺(tái)、茅臺(tái)王子酒、水井坊、五糧液、五糧液黃金酒、西鳳酒、紅星二鍋頭（五）煙臺(tái)婚慶酒水市場(chǎng)分析 本地主要婚慶用酒品牌分析：瀘州老窖天意喜系列，金六福福星系列，煙臺(tái)古釀系列，郎酒系列，茅臺(tái)系列，五糧液系列這些品牌已經(jīng)在煙臺(tái)市場(chǎng)各占一定份額，并且有各自針對(duì)婚慶的系列產(chǎn)品！我們將如何殺出重圍？（1）洋河白酒 S、w、o、t 分析:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）●品牌優(yōu)勢(shì)：洋河大曲自唐朝就已享盛名，尚可考證歷史達(dá)400年。蘭陵、仰韶、叢臺(tái)等一大批白酒骨干企業(yè)頓時(shí)在市場(chǎng)上黯然失色；一部分不能迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)企業(yè)很快成了新酒稅的犧牲品，舉步維艱；而部分小企業(yè)并沒有象國(guó)家原先預(yù)計(jì)的那樣被提高了的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘迅速淘汰出局，畢竟中國(guó)目前對(duì)小企業(yè)的稅收征收難度較大，結(jié)果行業(yè)內(nèi)的不公平競(jìng)爭(zhēng)反而加劇了。最后，國(guó)家現(xiàn)行控制政策的影響日益突出。因?yàn)樯鐣?huì)的進(jìn)步及國(guó)際文化與儒家文化的不斷碰撞和滲透，使人們?cè)诔院壬细⒅?、講究保健、低耗和營(yíng)養(yǎng)。拿2000年和1999年相比，%，%，黃酒增長(zhǎng)了28%，%，%，總體上呈現(xiàn)出快速上升趨勢(shì)，而只有白酒在下降。緊接著業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的新花樣又是層出不窮，先是廠家通過給酒店服務(wù)?quot。沒有這些地區(qū)的原酒供應(yīng)，很多中小白酒品牌將無力支撐生產(chǎn)，甚至有可能出現(xiàn)“酒荒”。還有個(gè)別企業(yè)制售假酒，擾亂市場(chǎng)秩序，如在97年葡萄酒供不應(yīng)求時(shí)很多企業(yè)制造假冒名牌產(chǎn)品，致使整個(gè)葡萄酒業(yè)的信譽(yù)受損。稍有不慎會(huì)使公司處于被動(dòng)的境地，甚至有可能造成量?jī)r(jià)配合的反轉(zhuǎn)。%，%，已經(jīng)成為公司銷售新的增長(zhǎng)極和拓展點(diǎn)。這個(gè)變化不僅有量的優(yōu)勢(shì)，更有質(zhì)的提高，具體體現(xiàn)在兩個(gè)增長(zhǎng)最快。2009年，在銷售快速增長(zhǎng)的同時(shí)，公司的效益指標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了大幅攀升。銷售保持高速度增長(zhǎng)。同時(shí)洋河酒廠開始注重發(fā)展高平臺(tái)。%.《20092010中國(guó)白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)2010年中國(guó)白酒行業(yè)將結(jié)束高速發(fā)展期，進(jìn)入發(fā)展的“拐點(diǎn)期”, 20112015年將進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)期，中小白酒企業(yè)將會(huì)繼續(xù)被整合?！?0092010中國(guó)白酒制造區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：2009年，白酒產(chǎn)量保持增長(zhǎng)，行業(yè)景氣逐步恢復(fù)。五、參考書目《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，岑永霆，湯壽椿主編，高等教育出版社，2006年版 參考書：《營(yíng)銷策劃》，（英）麥克唐納 著，張雪 譯，中國(guó)鐵道出版社2010年版《營(yíng)銷策劃——方法與實(shí)務(wù)》，王學(xué)東主編，清華大學(xué)出版社2010年版《頂尖策劃》，雷鳴鄒編著，企業(yè)管理出版社2003版《品牌策劃》，陳放、謝宏編著，時(shí)事出版社2004年版《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，楊明剛編著，藍(lán)色暢想出版社2006版第五篇：洋河集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案例洋河集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案例 洋河, 網(wǎng)絡(luò), 營(yíng)銷策劃目錄：市場(chǎng)狀況 w page1 ~page5 競(jìng)品狀況 w page6 ~page9 品牌定位 w page10~page12 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播策略： w page13~page22 創(chuàng)意策略 w page23~page28報(bào)價(jià)w第一部分w 市場(chǎng)現(xiàn)狀：（一）全國(guó)性大環(huán)境分析。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術(shù)技巧有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和了解；通過對(duì)實(shí)訓(xùn)的操作和實(shí)踐練習(xí)，加 強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力，使學(xué)生具備接近實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃能力，使其步入 社會(huì)后能夠較快勝任企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。(多選題)屬于銷售經(jīng)理必須對(duì)銷售人員進(jìn)行時(shí)間和區(qū)域管理的內(nèi)容有(時(shí)間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。(多選題)渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容包括(焦點(diǎn)問題、協(xié)調(diào)沖突、分享成功)。(多選題)下列對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，比如(產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)調(diào)整)，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)契約型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)管理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括(全選)。(多選題)公共關(guān)系的主要工具包括(全選)。(單選題)交叉比率的計(jì)算方法是(毛利率*商品周轉(zhuǎn)率)。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報(bào)警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價(jià)格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。這屬于渠道流程中的(實(shí)體流程)。(單選題)擁有一個(gè)系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關(guān)系)。(單選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是(產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品種類生命周期)。(單選題)產(chǎn)品在(成熟期)階段，達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。這種管理工具是(銷售地圖)。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取(推進(jìn)戰(zhàn)略)。(單選題)銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展(一次性)的促銷活動(dòng)。(單選題)一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指(公司式分銷系統(tǒng))。則該分銷系統(tǒng)屬于(公司式)分銷系統(tǒng)。(單選題)在各種渠道模式中，(傳統(tǒng)分銷渠道模式)具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。該渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)渠道關(guān)系中最緊密的一種是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于(快速滲透策略)。這種策略是(收縮策略)。(單選題)生產(chǎn)者應(yīng)注意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通。(單選題)采取大批展示補(bǔ)