【正文】 從“十萬(wàn)大軍登陸”到“新八大關(guān)”，盡管有著文辭超乎大陸民眾欣賞習(xí)慣、立意易于誤解以及創(chuàng)意犯忌（以同類(lèi)其他名稱(chēng)樹(shù)立自己理念）等不足，但其所形成的強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)不能否認(rèn)，如果九四宣傳既能延續(xù)往年攻勢(shì)、盡量保持以往宣傳特色，而在創(chuàng)意構(gòu)思上則又能立足于清晰準(zhǔn)確理念的建立、業(yè)內(nèi)應(yīng)有定位的占領(lǐng)以及社會(huì)公眾導(dǎo)向的順應(yīng)等方面，則定會(huì)給人以棋高一著，更為求實(shí)之感。四、訴求對(duì)象（旨在借娛樂(lè)的時(shí)間針對(duì)所有能娛樂(lè)的家庭）　?、场肚鄭u電視臺(tái)》“青島新聞”、“黃金時(shí)刻”收視觀眾；《青島有線(xiàn)電視臺(tái)》“連續(xù)劇”的收視觀眾。））　　基于活動(dòng)形勢(shì)的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合；活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動(dòng)以立意新穎為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行情感溝通?！　×硗?，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透導(dǎo)市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強(qiáng)的持續(xù)效果。六、媒體選擇　　⒉紅色印有弄海園標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目種類(lèi)的馬夾背心和太陽(yáng)帽約300套；　?、囱睾＞熬€(xiàn)公共車(chē)站防雨廳廣告牌；　　⒍青島電視臺(tái)、有線(xiàn)電視臺(tái)；（電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線(xiàn)，逐一介紹弄海園綜合娛樂(lè)項(xiàng)目。　?、非鄭u經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)。七、計(jì)劃實(shí)施　?、参逶乱蝗丈衔缡畷r(shí)，自中山公元正門(mén)至萊陽(yáng)路、榮城路、延安一路和南海路等五處，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約200名）無(wú)償發(fā)放氣球，爭(zhēng)取一小時(shí)左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群；　?、粗形缡c(diǎn)，剪輯30秒電視廣告片；　?、锻砹c(diǎn)四十五分至七點(diǎn)四十五分，青島電視臺(tái)、有線(xiàn)電視臺(tái)相繼播放電視廣告。八、障礙分析　　本次活動(dòng)總費(fèi)用合計(jì)五萬(wàn)元人民幣，企劃公司負(fù)責(zé)承擔(dān)如下項(xiàng)目的費(fèi)用使用：　?、捕賯€(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi)；　　⒋電視廣告攝制、編輯、發(fā)布（三次）費(fèi)；　?、墩麄€(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其它費(fèi)用?！　渥ⅲ骸　、脖竟救藶槿绻黾酉盗袌?bào)紙廣告的數(shù)量和電視廣告的次數(shù)，活動(dòng)效果將更為理想，發(fā)布費(fèi)用亦應(yīng)由貴公司另行追加。十、方案效果評(píng)估　　⒈美譽(yù)度評(píng)估　　?、郴顒?dòng)效果評(píng)估應(yīng)用：本策劃案對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)力較弱的開(kāi)發(fā)商，在不能進(jìn)行規(guī)模開(kāi)發(fā)時(shí)，將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補(bǔ)整體弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧辛α繌?qiáng)化局部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)淡化整體劣勢(shì)。、鮮明的個(gè)性特征取勝。內(nèi)容：20世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)因政府扶持和政策傾斜而持續(xù)升溫，成為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車(chē)頭。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致市場(chǎng)的細(xì)分，開(kāi)發(fā)商絞盡腦汁紛紛從概念出發(fā)，打出各自的特色：位置牌、環(huán)境牌、生活方式牌、開(kāi)間布局牌、裝修牌、智能牌、配套設(shè)施牌、物管牌、價(jià)格牌、付款方式牌，以適應(yīng)不同的房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求。本方案的精髓在于：1：從適應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)）、上升到培育市場(chǎng)，再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。3：從追求橫向規(guī)模化上升到縱向一體化。5：從思維方式上，以最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大禹企劃公司選派精兵強(qiáng)將組成強(qiáng)大陣容，對(duì)該樓盤(pán)做了大量的市調(diào)工作。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)幾處明顯的劣勢(shì)：小區(qū)占地面積小，不可能開(kāi)發(fā)高檔樓盤(pán)，因?yàn)椴荒軡M(mǎn)足高檔樓盤(pán)必須配制的會(huì)所及其它大型配套項(xiàng)目設(shè)施。經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不濟(jì)，沒(méi)有成片大規(guī)模開(kāi)發(fā)的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)能力弱。龍舟路沿線(xiàn)為舊城改造、成都東門(mén)國(guó)營(yíng)老廠商單位非常多，經(jīng)濟(jì)效益普遍較差，故價(jià)位低，賣(mài)點(diǎn)雷同。經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全市樓盤(pán)分布、項(xiàng)目特色、開(kāi)發(fā)成本、周期和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效的深入了解分析，筆者感到：現(xiàn)實(shí)條件下，從概念出發(fā)的特色牌幾乎開(kāi)發(fā)殆盡，開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地段條件又不允許涉足如高科技、古典、歐美風(fēng)情這類(lèi)豪華概念。在對(duì)地塊周邊服務(wù)設(shè)施的調(diào)查中，筆者遇到一對(duì)老年夫妻，他們到附近的醫(yī)院就診，由于排隊(duì)掛號(hào)、候診排長(zhǎng)隊(duì)、拍肺部X光片和血液檢查、在兩幢大樓間來(lái)回奔波、等候檢查和化驗(yàn)結(jié)果、交費(fèi)取藥排隊(duì)等原因，為了一點(diǎn)普通感冒折騰近5個(gè)小時(shí)，心情痛苦煩躁反而使病情加重。能不能從年齡切入，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)適合老年人安度晚年的住宅樓盤(pán)呢？統(tǒng)計(jì)顯示：由于生產(chǎn)力發(fā)展，人民群眾物質(zhì)文化生活水平的提高，中國(guó)60歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋壤粩嗌仙?，目前已接?0%，標(biāo)志著中國(guó)即將進(jìn)入老齡社會(huì)。而成都市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市總?cè)丝诒壤咏?3%，已提前進(jìn)入老齡社會(huì)。再把成都市區(qū)分為東南西北四大塊，東門(mén)片區(qū)占四分之一。有了目標(biāo)消費(fèi)群的量化指標(biāo)，我們又對(duì)老年住宅的需求心理和資金來(lái)源等進(jìn)行了深入的分析。需求心理分析：多數(shù)被訪問(wèn)者認(rèn)為：解決代溝的最佳方式是老年人與子女分開(kāi)居住，節(jié)假日兒女上門(mén)探望，全家團(tuán)聚。年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大，生活無(wú)規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。敬老院雖然火爆，但入院使人心理上有被遺棄的感覺(jué)，子女也有不孝的負(fù)罪感。二、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；本來(lái)準(zhǔn)備送父母支敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，既解決了后顧之憂(yōu)，又?jǐn)[脫了負(fù)罪感。三、所有通道、門(mén)坎都采取無(wú)障礙設(shè)計(jì)；裝修適用合理，不奢侈豪華；高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚(yú)池；水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開(kāi)；四：環(huán)境配套設(shè)施利用附近113356777路公交車(chē)，充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問(wèn)題；與附近公園掛鉤，解決老人休閑、鍛煉、娛樂(lè)的需求；五：宣傳促銷(xiāo)針對(duì)老年人特點(diǎn)，制定了與眾不同的老年公寓促銷(xiāo)策略：調(diào)查有關(guān)尊老敬老、為老年人排擾解難辦實(shí)事的正反兩方面新聞素材，通過(guò)新聞熱線(xiàn)向媒體提供。利用新聞擴(kuò)大本樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度，既提高效率，又降低成本；從下崗職工中招聘一批中年婦女擔(dān)任售樓代表，既能提高與老年人的親和力，又相對(duì)降低了用工成本；經(jīng)縝密的策劃后，樓盤(pán)以夕陽(yáng)紅命名，正式開(kāi)盤(pán)。全面的戶(hù)型設(shè)計(jì)，環(huán)境、配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳播了樓盤(pán)的廣告主題語(yǔ)：成熟地愛(ài)一次！方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特，房?jī)r(jià)便宜，功能完善，因而大受好評(píng)，創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)兩個(gè)月銷(xiāo)售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)）、上升到培育市場(chǎng)、再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，綜合出新的市場(chǎng)需求，然后通過(guò)宣傳廣告，培育和創(chuàng)造出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的老年房產(chǎn)市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單憑經(jīng)驗(yàn)往往導(dǎo)致失敗。而由于這類(lèi)住宅項(xiàng)目業(yè)己大量開(kāi)發(fā)，相對(duì)過(guò)剩，到最后一再降價(jià)也賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)很大。任何項(xiàng)目要真正贏得效益，都有必須形成規(guī)?；a(chǎn)。本項(xiàng)目由于地塊的原因，規(guī)?；潭葒?yán)重受限，于是我們改為著眼于縱向一體化，實(shí)際上是把普通客戶(hù)群部分相同需求的規(guī)?；兂闪颂囟蛻?hù)群全部相對(duì)需求的規(guī)?；?。從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。商戰(zhàn)中不乏這樣的案例：開(kāi)發(fā)商突發(fā)奇想，閉門(mén)造車(chē)，并為自己的發(fā)明而欣喜若狂，深深陶醉。我們老老實(shí)實(shí)按照科學(xué)的態(tài)度，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，否定了眾多不切實(shí)際的、把握不大的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的市場(chǎng)需求，最后找到了老年住宅的市場(chǎng)需求，反復(fù)論證確定其可行性，才動(dòng)手開(kāi)發(fā)，從而保證了產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功。從思維方式上，以最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而本項(xiàng)目因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商實(shí)力和地塊的限制，按傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)套路則很難占上風(fēng)。我們干脆避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品個(gè)性特征，營(yíng)造出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)環(huán)境，使其品質(zhì)、價(jià)格、戶(hù)型、裝修、物管等均無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品相比較。最后，不足的是，該樓盤(pán)四周已無(wú)可開(kāi)發(fā)的面積，不能繼續(xù)開(kāi)發(fā)第二、三期，不能形成規(guī)模開(kāi)發(fā)、成片開(kāi)發(fā)，不能形成規(guī)模效益。“湘藝苑”廣告策劃方案目市場(chǎng)分析一株洲市同類(lèi)住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)三“湘藝苑”項(xiàng)目分析一項(xiàng)目劣勢(shì)分析三項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析五推廣策略界定一賣(mài)點(diǎn)界定第四節(jié)廣告宣傳目的二廣告主題四分期廣告的整合策略第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道及人員促銷(xiāo)建設(shè)二媒體策略一目標(biāo)受眾三媒介分析及選擇五方案說(shuō)明言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出第一節(jié)、這意味著株洲的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi)。到2001年為止,房地產(chǎn)項(xiàng)目投資達(dá)到82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資達(dá)到43628萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,住房銷(xiāo)售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,%?，F(xiàn)有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤(pán)西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣(mài)出去就是目的心理。B這又表現(xiàn)在銷(xiāo)后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，二、現(xiàn)將株洲市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：由于河西為新開(kāi)發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)總體來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；其周邊環(huán)境好；用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)良好；其定位為社會(huì)高薪階層。河?xùn)|地帶。天鵝花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有900畝的面積，其中400畝水面。映荷園：其新近開(kāi)發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商的大手筆價(jià)格定在1800左右消費(fèi)者分析根據(jù)《株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》及《株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；高綠化率。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低?！跋嫠囋贰表?xiàng)目分析一、環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%，山中成片天然古木是株洲現(xiàn)有樓盤(pán)中絕無(wú)僅有的。地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤(pán)以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開(kāi)發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取?房?jī)r(jià)有回旋余地。價(jià)格完全具有對(duì)比優(yōu)勢(shì)。4二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。5更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。項(xiàng)目劣勢(shì)分析1道路條件差，而交通又是考慮買(mǎi)房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。2沒(méi)有大型購(gòu)物，休閑場(chǎng)所。34三．（2）屬于株洲市蘆淞區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(hù)（尤以廣東、福建人士居多），加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤(pán)對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)由于臨近株洲縣，也有利于吸引株洲縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房，相對(duì)株洲地區(qū)其他同類(lèi)型樓盤(pán)而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。有專(zhuān)門(mén)的公交路線(xiàn)，并且公交車(chē)經(jīng)過(guò)火車(chē)站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。（2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿(mǎn)足眾多用戶(hù)需求。湘江四季花園優(yōu)勢(shì)：1）項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。4）本地市場(chǎng)樓盤(pán)眾多，但大盤(pán)太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤(pán)更少，真正意義上的山水概念樓盤(pán)更是絕無(wú)僅有。劣勢(shì)：1）品牌號(hào)召力：株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。2）市場(chǎng)承受能力：由于株洲市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現(xiàn)。3）競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。四12視銷(xiāo)售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。確定“高開(kāi)”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤(pán)的售價(jià)，亦應(yīng)考慮樓盤(pán)定位價(jià)。核心價(jià)值分析營(yíng)造文化藝術(shù)概念?！跋嫠囋贰笔侵曛奘杏兴囆g(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。“勞動(dòng)者光榮”，有錢(qián)是一種價(jià)值，是一種能力。4家就在身旁，“湘藝苑”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場(chǎng)，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。推廣策略界定目標(biāo)消費(fèi)群界定從“湘藝苑”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定“湘藝苑”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：12家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對(duì)較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。二賣(mài)點(diǎn)界定1家在身旁，與工作地臨近。自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹(shù)林綠地。社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。保安設(shè)施齊備，安全起居?！拔幕囆g(shù)”的設(shè)計(jì)理念（1）（2）（3）廣告策略一把項(xiàng)目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥?shù)立鴻宇房產(chǎn)公司的品牌形象；2．把“湘藝苑”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤(pán)；4．二不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤(pán)都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念；要通