【正文】 素質隨時隨處可見 ★ 豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調和色，致使視覺感受比較單一， 沒有新樓盤即將開盤應該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。 反之，如果是那樣的細節(jié) —— 插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發(fā)出來的清新空氣??不經意處無一不透露出發(fā)展商的用心和細致入微，由這樣的發(fā)展商來建筑我們未來的生活、工作空間 ，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。 賣 房子不象賣日常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，有時就體現(xiàn)在對細節(jié)的操作上。 衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。 從以往地產市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生 ，所以，無論怎樣強調售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。也許，這是對所有喜好休閑裝的人士的精神寫照。如來自美國的 ESPRIT休閑系列，強調“ ESPRIT”概念在乎心態(tài)而非年齡”，吸引著對時尚敏感的好動活躍的人士。于是，穿著舒適、款式簡潔、自由大方、隨意自然的休閑服便應運而生。面對工作生活的快節(jié)奏，身處都市的擁擠和喧鬧，人們 自由支配的時間和無拘無束的空間極其有限，人們期望心情的放松和節(jié)奏的調節(jié)，讓身體去掉束縛，讓肌膚得到呼吸。 再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名設計師或名人，自己創(chuàng)立名牌，如國際知名的 ESPRIT，這個美國名牌借用法文 ESPRIT為品牌名稱，意思是年輕活潑、富有朝氣，其服裝注重給人無拘無束的感覺。有名人品牌，借名人的知名度創(chuàng)立名牌，如李寧牌運動裝，曉慶牌時裝。 就名牌分類來講，有設計師名牌，如 YSL代表圣洛朗，還有皮爾 世界著名的 ESPRIT休閑系列，就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內容。現(xiàn)在人們則認為，休閑服可以讓身體盡量放松，讓心情得以調節(jié)，因此不僅是休息時可以 穿，上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿。休閑裝的發(fā)展 目前廣為流行的休閑裝，在造型上往往呈現(xiàn)一種中性狀態(tài)，男女均可穿用；在規(guī)格上屬寬松型，胖瘦都可兼容，因此適應性較廣泛，這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素。勢不可擋的休閑潮流，將會使很多人開始青睞休閑裝。從七十年代初，休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強烈影響著人們的穿著風尚。二次大戰(zhàn)之后，經美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。休閑裝的起源 休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。 F如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產生誤解和懷疑。 (ESPRIT現(xiàn)在大陸有 50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ?，和中國最富著裝時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。如今，你也有機會加入 ESPRIT消費者的行列，與世界時尚同步。 ESPRIT自 1992年進入中國市場，首先在上海設立第一家專賣店?，F(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來 ESPRIT專賣店。 ESPRIT休閑裝出自美國加利福尼亞，設計風格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。 ESPRIT香港地區(qū)負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。 ESPRIT是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市。體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光” 廣告內容及廣告創(chuàng)意 以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上： 關鍵要靠廣告內容、廣告創(chuàng)意、廣告設計的獨特性 和高品味，來吸引高品質的消費者。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。開業(yè)之前，做一次 ESPRIT的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。一年以內的廣告宣傳，應 以報紙為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。廣告方式及媒介選擇 ESPRIT濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。 利用媒 介的廣告宣傳，準確地塑造 ESPRIT的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是 ESPRIT濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。 開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播 ESPRIT的知名度，讓人們知道這個國際品牌。廣告宣傳策略及廣告目的 基于以上的分析， ESPRIT濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，ESPRIT公司有嚴格的規(guī)范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。 ESPRIT的經營者需清楚，面對的消費者 是小眾，他們要的是獨特、別致。 ESPRIT休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。 另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都 希望自己有工作之外的時間、形象和心情。在濟南，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。這些產品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產品推出，符合包括濟南在內的現(xiàn)代成功人士的需求。產品分析及消費者定位 ESPRIT的產品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。另外，濟南市政府巳規(guī)定 1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。再一個問題便是 ESPRIT濟南專賣店的位置， ESPRIT在銷售策略中，特別注重店址的選擇。因此， ESPRIT在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。 ESPRIT作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。 ESPRIT現(xiàn)在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙 —— 國際知名品牌缺少的空隙。進入濟南市場 的皮爾 A． ESPRIT市場分析 濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。 《安家》雜志 文 /謝長風 ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案 來源：中華營銷網 ( 日期： 20210319 10:01) ESPRIT系國際知名品牌， ESPRIT濟南專賣店是其特許專賣店。石韻浩庭的行為藝術雖然顯得有點 那個 ，但是在本質上是和項目的形象和核心理念是一致的，以低價為土壤，以中國風格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達項目理念的目的。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。一番策劃的結果也沒有讓開發(fā)商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！ 石韻浩庭聲稱要在洋風日盛的今天，發(fā)起 文化復興 恢復漢家風范，以 漢裝 作為形象代言主打中國風格社區(qū)。均價僅 6500元，已經足以讓人心跳 了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家 漢裝 社區(qū)的概念，并在國貿房展期間，送出價值不菲的 1000件絲綢 漢裝 睡衣，現(xiàn)場還有模特穿著 漢裝 炫耀身材。 但是就是在這次房展會上，一個人們很陌生的項目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對它不再陌生。各家公司都收拾野心，開始盤點一年的收成。 石韻浩庭：歲末的傳奇 年關將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時候了。而思想者也確實讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。 這樣的營銷手腕，已經用不上什么道德標準或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。而這就是開發(fā)商追求的效果。 在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費者認識到什么叫做大手筆：花 費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。但是由于房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什么都有了，包括文化。也為經濟適用房的市場化做出了一個榜樣。據(jù)說一共吸 引了 8000多個家庭的參加，時間延續(xù)了幾個月。 但是，三環(huán)新城還希望為整個活動加上一個冠冕：三環(huán)新城一改以往地產公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上征集形象代言人，獲選的贈送三環(huán)新城的一套價值百萬的三居室。三環(huán)新城完全是市場化運作：將產品作得像商品房一樣品質，以致在夏季房展會上銷售量幾乎占了經濟適用房的 70%，并且各種新聞不 斷的出現(xiàn)在報紙上、電視上， 當然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結果。什么廣告投放，什么市場營銷都用不上。 同樣失敗而成功的活動還有通用時代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機宣傳自己是 豪宅中的皇馬 ，同樣鬧得滿城風雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。雖然最后吳子牛到底住沒有已經沒有下文，但是薈景峰借著社會關注的機會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。要知道造謠在別的領域構成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段。 而薈景峰在這個活動中還加入了娛樂元素。所以這個活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時間內，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。文學的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色。到了二期薈景峰的時候，依然保持了原來的高品質，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價格在 7000元左右，可謂已經挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價格低線。在富人區(qū)的旗幟下，各種關于高品質的概念終于得到了一個眾望所歸的統(tǒng)帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創(chuàng)造者。陽光上東一開盤就銷售 1億元，富人區(qū)宣傳達到了傳播效果功不可沒。但是由于在意識形態(tài)上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關于財富的美德都賦予在國外體現(xiàn)為中庸保守的中產階級。其全部項目將于 2021年完工，售價在每平方米 1萬元以上 ,10月 17 日第一期盛大開盤。這個名為 北京上東區(qū) 的項目，占地面積 100公頃，總建筑面積將超過 220萬平方米，預計總投資超過 100億元。但是富人區(qū)的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。這樣的產品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產品能夠熱銷呢？ 陽光上東：富人區(qū)的締造者 如果說締造是一種物質行 為，這話大錯特錯。而現(xiàn)實中的長河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽，外面是文弱書生，體內早已內力充沛。作地產依然不忘老本行，搞的是人文地產，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發(fā)生過遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個時代 的記憶；北京展覽館是中國十大建筑之一，也是一代人的記憶??已經存在的悠久文化積淀經長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。什么是人文關懷？這便是例證也。成也熱銷，敗也熱銷！ 這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。但是 CLASS也才有 500多套房子呀！ 長河灣：人文地產 熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重擔，是責任。正如在一次訪談中 CLASS負責人說的：我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂 ，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場中造成特立獨行的效果，這種形象通過傳媒的傳播同樣達到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達到炒作目的。 CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細有說頭的項目，不具有太多的普遍意義。它們在一個很小的圈子里，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售。也許我們已經習慣在宣傳中將讓更多人知道當作衡量宣傳效果的一個標準。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。 CLASS的牛氣源于底氣。但是到現(xiàn)場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。據(jù) 說開盤 20天內銷售 3個多億。玄妙的 CLASS。大段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學，似曾相識但又真的不相識。 相對于許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全 面，既顧及了社區(qū)文化的建設，理念的張揚，又將業(yè)主關系的溝通擺上了臺面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發(fā)。但是原來報紙主編出生的謝強卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。 轟動一時的 32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝