營銷策劃實施計劃方案例題之二(已修改)
2025-05-10 20:59 本頁面
【正文】 .. . . ..紅唇纖指間,盡顯時尚的魅力——夢都品牌市場營銷策劃方案為積極響應(yīng)國家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和“卷煙上水平”策略，提高中國煙草整體競爭實力，現(xiàn)與江蘇中煙協(xié)商，擬在A市開展夢都（薄荷型）卷煙市場培育工作，擬開展零售終端宣傳推廣、餐飲娛樂場樂評吸、節(jié)日促銷引導(dǎo)消費(fèi)等幾個方面開展活動，滿足A市女性消費(fèi)者的市場需求，提高中式卷煙——夢都（薄荷型）的銷量，提高目標(biāo)消費(fèi)者的購買率。一、 市場分析：A市地處東南沿海較發(fā)達(dá)的地區(qū)，全市常住人口233萬，年商旅接待過2000萬次，是全國著名的風(fēng)景城市，%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海，%，%，%，%，且不斷呈上升趨勢。目前國內(nèi)女性煙市場基本上被國外品牌占據(jù)，主要有消費(fèi)者認(rèn)知度和市場占有率較高的ESSE（愛喜）、5Salem（沙龍）、More（摩爾）等品牌，A市的女性卷煙品牌也主要為這幾種品牌。根據(jù)我們對A市女性煙進(jìn)行市場調(diào)研的結(jié)果顯示，女性吸煙有三大特點(diǎn)：一是尋求男女平等，追求社會地位；二是展示個人風(fēng)采，樹立前衛(wèi)形象；三是緩解工作壓力，釋放緊張情緒。同時，女性吸煙喜歡將以下詞匯聯(lián)系在一起：時尚的、新潮的、有個性的、交際需求的、有女人味的、獨(dú)立的、成熟的、有趣的。夢都（薄荷型）卷煙正是針對女性消費(fèi)群體專門設(shè)計的一款卷煙，且包裝與韓國的ESSE薄荷版非常接近，色調(diào)淡雅、煙支細(xì)致，零售價格為10元/盒。二、 SWOT分析：根據(jù)上述情況，我們對夢都卷煙在A市的培育作一個SWOT分析：S：1. 夢都（薄荷型）卷煙正是針對女性消費(fèi)群體專門設(shè)計的一款卷煙，適合女性吸食；2. 包裝與韓國的ESSE薄荷版非常接近，適合女性消費(fèi)者的感官習(xí)慣；3. 色調(diào)淡雅、煙支細(xì)致，盡顯女性純潔、浪漫；4. 零售價格為10元/盒，價格合理，適合白領(lǐng)女性消費(fèi)。5. 夢都卷煙屬南京附品牌，企業(yè)實力雄厚。W：1. 夢都（薄荷型）上市時間較短，知名度不高，消費(fèi)者購買率較低；2. 零
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