營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案例題之二(參考版)
2025-05-01 20:59本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。通過開展夢(mèng)都卷煙的營(yíng)銷策劃，對(duì)提高國(guó)產(chǎn)卷煙地位，做強(qiáng)中國(guó)煙草，提升中國(guó)煙草的整體實(shí)力發(fā)揮積極的作用。六、 過程控制：1. 針對(duì)零售終端的推廣活動(dòng)，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行分店到人，每人10家店；2. 將本次活動(dòng)列入客戶經(jīng)理日常工作考核之列；3. 每項(xiàng)活動(dòng)完成后，客戶經(jīng)理均要寫活動(dòng)執(zhí)行情況和效果評(píng)估；4. 所有活動(dòng)均安排市場(chǎng)經(jīng)理和廠家銷售代表進(jìn)行抽查，并形成文字記錄；5. 時(shí)間安排表：序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注111月1日至30日零售終端宣傳推廣活動(dòng)楊軍彪211月10日零售客戶和消費(fèi)者培訓(xùn)活動(dòng)李平安隸屬零售終端推廣活動(dòng)312月1—30日消費(fèi)者宣傳評(píng)吸活動(dòng)張薇42月12—14日“情人節(jié)”促銷活動(dòng)張薇53月6—8日“三八節(jié)”促銷活動(dòng)張薇七、 費(fèi)用預(yù)算：以上策劃活動(dòng)共需要促銷品如下：名稱單位數(shù)量單價(jià)金額備注評(píng)吸煙條50由廠家提供宣傳單頁(yè)張1000由廠家提供柜臺(tái)POP個(gè)320由廠家提供鑰匙扣個(gè)700由廠家提供打火機(jī)個(gè)3000由廠家提供紙袋個(gè)1500由廠家提供口香糖包200購(gòu)買巧克力盒100購(gòu)買鮮花束60購(gòu)買合計(jì)八、 預(yù)期效果評(píng)估：通過開展零售終端的宣傳推廣、消費(fèi)者的評(píng)吸和節(jié)假日促銷等宣傳活動(dòng)，夢(mèng)都（薄荷）卷煙可望在重點(diǎn)零售終端銷量提高50%以上，在一般的零售終端也將形成一定的影響力，產(chǎn)品上柜率可達(dá)到80%以上。四是對(duì)購(gòu)買整條夢(mèng)都卷煙的，可以免費(fèi)為其提出彩色錫紙包裝，并贈(zèng)送夢(mèng)都小紙袋。三是對(duì)購(gòu)買成功的消費(fèi)者進(jìn)行禮品贈(zèng)送。二個(gè)節(jié)日共計(jì)6天；
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