營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案例題之二-wenkub.com
2025-04-25 20:59 本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。同時(shí)也是深入貫徹姜成康局長(zhǎng)提出的“更加注重發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育重點(diǎn)品牌的作用”的體現(xiàn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)“532”、“461”作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ A市煙草公司營(yíng)銷(xiāo)中心 2010年10月25日寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。7) 物料預(yù)算：見(jiàn)物料匯總表。二是對(duì)購(gòu)買(mǎi)同價(jià)位段的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行夢(mèng)都產(chǎn)品的推薦，并以促銷(xiāo)禮品相吸引。7) 物料預(yù)算：見(jiàn)物料總表。三是娛樂(lè)場(chǎng)評(píng)吸活動(dòng)布置：在開(kāi)展娛樂(lè)場(chǎng)所的評(píng)吸活動(dòng)時(shí)，在入場(chǎng)門(mén)口擺放2個(gè)易拉寶，由客戶經(jīng)理和迎賓員佩戴《時(shí)尚浪漫，夢(mèng)都相伴（正面），XX歡迎您（背面）》的綬帶。在酒店大堂內(nèi)拉一條《時(shí)尚浪漫，夢(mèng)都相伴——XX酒店歡迎您》的橫幅。2) 策劃主題：時(shí)尚浪漫，夢(mèng)都相伴——夢(mèng)都卷煙評(píng)吸活動(dòng)3) 活動(dòng)時(shí)間：12月1—30日4) 活動(dòng)地點(diǎn)：銀河娛樂(lè)城、雅琴女子俱樂(lè)部、海港大酒店、星河灣大酒店、都是夜歸人KTV5) 活動(dòng)場(chǎng)次：每店2場(chǎng)，共計(jì)10場(chǎng)6) 活動(dòng)內(nèi)容：一是活動(dòng)形式：通過(guò)與廠家協(xié)同，共同與以上幾家餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行溝通，由廠家業(yè)務(wù)人員和二名客戶經(jīng)理（女性），對(duì)在場(chǎng)消費(fèi)的女性吸煙者贈(zèng)送評(píng)吸煙進(jìn)行評(píng)吸。對(duì)于有店主推薦品牌的零售終端，除按正常的陳列外，還要將夢(mèng)都卷煙陳列到店主推薦的專柜中。請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)同檔女士卷煙的女性消費(fèi)者評(píng)吸，發(fā)放宣傳單頁(yè)。四、 渠道策略：1. 目標(biāo)客戶選擇：1) 選擇城區(qū)銷(xiāo)售10元價(jià)位左右較好的卷煙重點(diǎn)零售客戶；2) 靠近寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所的中型零售客戶。漂亮女人的手拿了一定很迷人；2) 包裝上與韓國(guó)ESSE格調(diào)非常接近；3) 品牌名稱充滿優(yōu)雅、浪漫、夢(mèng)幻的情調(diào)。T：1. A市的ESSE（愛(ài)喜）、5Salem（沙龍）、More（摩爾）市場(chǎng)占有率較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈；2. 國(guó)產(chǎn)女式卷煙未形成消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者接受度較差；3. 夢(mèng)都卷煙動(dòng)銷(xiāo)較慢，零售戶經(jīng)營(yíng)積極性不高。二、 SW
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