燕窩市場營銷策劃實施計劃方案(已修改)
2025-05-08 07:18 本頁面
【正文】 .. . . ..燕窩市場營銷策劃方案 篇一：燕窩運營方案 燕窩網(wǎng)店計劃書 進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著燕窩產(chǎn)量的逐年增加，燕窩價格也逐步下滑，伴隨廣大消費群體消費能力的提升，燕窩進(jìn)入尋常百姓家的步履正在加速。同時，燕窩的功效和價值也漸漸得到許多消費者的認(rèn)可。但目前市場上尚缺乏主導(dǎo)性品牌，各品牌之間缺乏差異，模式相似，風(fēng)格相近，定位雷同。所以計劃針對市場經(jīng)營燕窩高端生活專門店 一、市場分析 市場背景介紹 中國燕窩市場的現(xiàn)狀 ? 燕窩經(jīng)營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少。 ? 主要消費場所包括：專門的燕窩經(jīng)營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性強，各商家的競爭主要在于服務(wù)的競爭。 中國燕窩市場機會 1)城市化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，讓消費者有能力消費高檔消費品。 2)燕窩由貴族消費品逐步轉(zhuǎn)化為平民消費品，市場容量越來越大。 3)全國市場上尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭激烈而混亂 ?。ǘ┦袌稣{(diào)查 網(wǎng)購人群市場調(diào)查 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心China Internet Network Information Center，簡稱CNNIC）對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示： 性別比例：男性占39%女性占61%； 年齡比例：20歲以下19%，2030占53%，3040占22%，4050占6%； 職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，干部占6%，自由職業(yè)者占11%，公 務(wù)員占3%，其它職業(yè)者占7%； 收入比例：1000元以下者占47%，10002000元收入者占33%，20003000元收 入者占14%，3000 4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和 公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。 可見女性占75%，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，學(xué)生購買比例占到50%，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。說明網(wǎng)購燕窩的受眾人群有一定的規(guī)模，是本項目的一個很堅實的基礎(chǔ)。 二、 項目規(guī)劃 ?。ㄒ唬?項目介紹 項目名稱：燕窩高端生活專門店 網(wǎng)店地址：:// 初期經(jīng)營模式： 主要銷售我公司XX燕窩，并著重挑選其中性價比高且入門級的產(chǎn)品。以代理為主要貨源。 ?。ǘ?項目精神 主要針對2535歲的年輕女性，有中等消費能力，追求生活品質(zhì)，喜歡嘗鮮人群。 ?。ㄈ?項目服務(wù)宗旨 高性價比，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！ 1. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； 2. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述； 3. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在XX自主品牌。 4. 全面體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)商品的性價比，將商場扣點讓利出來（約30%）讓宅男宅女們更 心動。 ?。ㄋ模?人才需求 美工1名。商品圖片處理，店鋪裝修，把控店鋪圖片風(fēng)格。 客服人員2名。解答買家疑問，了解客戶需求，解決售后問題。（初期可以 一位） 淘寶推廣顧問；各種推廣工具的使用和優(yōu)化。 活動設(shè)計者；設(shè)計各種活動，推廣品牌或提高銷售量。（初期可以不用）
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