電動(dòng)車營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-05 04:53 本頁面
【正文】 . . . .畢 業(yè) 論 文電動(dòng)車營銷方案學(xué) 號(hào) 3111135 姓 名 蘇明明 班 級(jí) 111專 業(yè) 市場(chǎng)營銷與開發(fā) 系 部 專科部 指導(dǎo)老師 目錄第一章、電動(dòng)車市場(chǎng)概況………………………………………………1第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念……………………………………2第三章、電動(dòng)車銷售模式………………………………………………3第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道…………………………………………4第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營銷架構(gòu)………………………………5第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略………………………………………6第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)……………………………………………7第八章、電動(dòng)車市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略…………………………………………8第九章、電動(dòng)車促銷策略………………………………………………9第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算……………………………………10第十一章、開拓全國市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)………………………………11第一章、 電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況電動(dòng)自行車（以下簡稱電動(dòng)車）由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受 到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。2005年，已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)超過了1500家，全國電動(dòng)車的產(chǎn)量1250萬輛以上，2006年有可能突破2000萬輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭日益激烈?！ ∫环矫?，長江三角洲沿海城市的電動(dòng)車市場(chǎng)日趨飽和，蘇州市電動(dòng)車擁有輛達(dá)60萬輛，杭州市達(dá)70萬輛，寧波達(dá)40萬輛，上海超過120萬輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車消費(fèi)還在大幅度增長。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費(fèi)者換騎電動(dòng)車，就是1億輛的巨大市場(chǎng)，而到2005年底為止，市場(chǎng)保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計(jì)算，4年以后才能基本滿足市場(chǎng)的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場(chǎng)的需求量更大。電動(dòng)車在10年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)不可改變第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）?！ ∩a(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。第三章、電動(dòng)車銷售模式電動(dòng)車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、大超市和商場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)： 電動(dòng)車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供
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