電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-08 04:53本頁(yè)面
【正文】 辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車(chē)作為獎(jiǎng)品。第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算以中等城市6個(gè)月運(yùn)作為例： 專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)（300平方米）租金10萬(wàn)元?！ ⌒侣劽襟w集中廣告宣傳?！ V場(chǎng)巡回演出（每周一次），5萬(wàn)元。1萬(wàn)元?！ ⌒麄鲉魏秃?bào)印制，3萬(wàn)元?！ 〈黉N(xiāo)和抽獎(jiǎng)禮品，3萬(wàn)元。 以上合計(jì)62萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2000輛－3000輛第十一章、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)算一、測(cè)算方案之一： 基本要素：年產(chǎn)量10萬(wàn)輛，其中6萬(wàn)輛為簡(jiǎn)易車(chē)型，平均材料成本1300元，管理成本200元；4萬(wàn)輛為豪華型，平均材料成本1600元，管理成本200元?！ ∶總€(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬(wàn)元，其中專(zhuān)賣(mài)店10萬(wàn)元，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)30萬(wàn)元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬(wàn)元?！ 、廣告費(fèi)用：50萬(wàn)元，其中電視廣告30萬(wàn)元，報(bào)紙廣告10萬(wàn)元，資料廣告10萬(wàn)元?！ 、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬(wàn)元?！ ∫匀珖?guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬(wàn)元。 生產(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算： 1）材料成本：7800萬(wàn)元＋6400萬(wàn)元＝14200萬(wàn)元 2）管理成本：1200萬(wàn)元＋800萬(wàn)元＝2000萬(wàn)元 3）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車(chē)型加價(jià)100元/輛，6萬(wàn)輛100元＝600萬(wàn)元 豪華車(chē)型加價(jià)200元/輛，4萬(wàn)輛200元＝800萬(wàn)元 4）終端銷(xiāo)售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市150萬(wàn)元，全國(guó)3000萬(wàn)元?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)盈 利350萬(wàn)元。以上兩種車(chē)型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。要求在一年內(nèi)在20個(gè)中心城市建立分公司和專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展10個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和3個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元?！ 、促銷(xiāo)費(fèi)用：20萬(wàn)元。 F、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬(wàn)元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬(wàn)元。 銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)：每個(gè)城市10000輛，全國(guó)20萬(wàn)輛?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專(zhuān)賣(mài)店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利4650萬(wàn)元?！ 「鶕?jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為1800元，豪華車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為2200元，在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上屬于中等水平?！ ≡谶@個(gè)方案中，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)增加1750萬(wàn)元，是因?yàn)殇N(xiāo)售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加800萬(wàn)元，是因?yàn)楣芾沓杀鞠陆怠Ｒ笤谝荒陜?nèi)在20個(gè)中心城市建立分公司和專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展10個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和3個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！ 、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元。 D、促銷(xiāo)費(fèi)用：20萬(wàn)元?！ 、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬(wàn)元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬(wàn)元?！ ′N(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)：每個(gè)城市15000輛，全國(guó)30萬(wàn)輛。 5）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專(zhuān)賣(mài)店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利8050萬(wàn)元?！ 「鶕?jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為1800元，豪華車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為2200元，在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上屬于中等水平?！ ≡谶@個(gè)方案中，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)增加，是因?yàn)殇N(xiāo)售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加，是因?yàn)椴牧铣杀竞凸芾沓杀鞠陆?。?zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然
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