電動(dòng)車營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案(文件)
【正文】 ；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛?！ 、廣告費(fèi)用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報(bào)紙廣告10萬元，資料廣告10萬元?！ ∫匀珖?guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬元?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷售利潤(rùn)歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬元。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算： 1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元 2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元 3）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車型加價(jià)100元/輛，18萬輛100元＝1800萬元 豪華車型加價(jià)200元/輛，12萬輛200元＝2400萬元 4）終端銷售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市300萬元，全國(guó)6000萬元。 E、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元?！ ∶總€(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算： 1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元 2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車型加價(jià)100元/輛，12萬輛100元＝1200萬元 豪華車型加價(jià)200元/輛，8萬輛200元＝1600萬元 4）終端銷售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市200萬元，全國(guó)4000萬元。 E、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元?！ ∶總€(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元?！ 「鶕?jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車型市場(chǎng)平均零售價(jià)為1800元，豪華車型市場(chǎng)平均零售價(jià)為2200元，在全國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)上屬于中等水平。 F、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬元?！ 、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬元。 廣場(chǎng)銷售活動(dòng)，3萬元。 電動(dòng)車秀（每周一次），2萬元。電視廣告12萬元，報(bào)紙廣告8萬元，廣播電臺(tái)2萬元?！ ∵x擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)?！ 〉谝粓?bào)道可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī) 動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。 1爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動(dòng)車促銷策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略： 電動(dòng)車秀 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。 尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。我們做過詳細(xì)的測(cè)算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營(yíng)專賣店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過200萬元。生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時(shí)候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。如果在全國(guó)市場(chǎng)開展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動(dòng)車的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要
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