電動車營銷策劃實施計劃方案(文件)
【正文】 ；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛?！ 、廣告費用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元?！ ∫匀珖?0個中心城市計算，總費用為2150萬元?！ ?）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬元。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算： 1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元 2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，18萬輛100元＝1800萬元 豪華車型加價200元/輛，12萬輛200元＝2400萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市300萬元，全國6000萬元?！ 、售后服務(wù)費用：15萬元?！ ∶總€城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用如下： A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點9萬元。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測算： 1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元 2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，12萬輛100元＝1200萬元 豪華車型加價200元/輛，8萬輛200元＝1600萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市200萬元，全國4000萬元?！ 、售后服務(wù)費用：15萬元?！ ∶總€城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用如下： A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點9萬元?！ 「鶕?jù)以上測算，簡易車型市場平均零售價為1800元，豪華車型市場平均零售價為2200元，在全國電動車市場上屬于中等水平?！ 、配送費用（運費）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計：215萬元?！ 、人員費用：15－20人，全年40萬元?！ V場銷售活動，3萬元?！ ‰妱榆囆悖恐芤淮危?，2萬元。電視廣告12萬元，報紙廣告8萬元，廣播電臺2萬元?！ ∵x擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。 第一報道可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機 動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點?！ ?爭取在3個月內(nèi)達到銷量第一的業(yè)績，然后鞏固3個月，確立當?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動車促銷策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略： 電動車秀 根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，制定絕對有竟爭力的價格策略?！ ふ液线m的、有一定實力的當?shù)亟?jīng)銷商。我們做過詳細的測算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營專賣店，一年的基礎(chǔ)費用將超過200萬元。生產(chǎn)企業(yè)要主動承擔(dān)對經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場進行現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)。如果在全國市場開展招商活動，必須劃分區(qū)域市場，分工到人，以便于招商完成以后的市場維護工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動車的技術(shù)特點，售后服務(wù)非常重要
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