電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團(tuán)隊(duì)。大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。專賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80平方米以上?！ I(yíng)銷(xiāo)中心分設(shè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人，部門(mén)經(jīng)理3人。如果在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動(dòng)車(chē)的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要。我們做過(guò)詳細(xì)的測(cè)算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營(yíng)專賣(mài)店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過(guò)200萬(wàn)元。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略?！ ?爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，可以采用以下促銷(xiāo)策略： 電動(dòng)車(chē)秀可以組織電動(dòng)車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)比賽，展示電動(dòng)車(chē)的機(jī) 動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車(chē)性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車(chē)品牌的賣(mài)點(diǎn)?！ ‰妱?dòng)車(chē)秀（每周一次），2萬(wàn)元。 B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元?！ 「鶕?jù)以上測(cè)算，簡(jiǎn)易車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為1800元，豪華車(chē)型市場(chǎng)平均零售價(jià)為2200元，在全國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)上屬于中等水平?！ 、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬(wàn)元。以上兩種車(chē)型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ 、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬(wàn)元。以上兩種車(chē)型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬(wàn)元。 C、廣告費(fèi)用：50萬(wàn)元，其中電視廣告30萬(wàn)元，報(bào)紙廣告10萬(wàn)元，資料廣告10萬(wàn)元?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)企業(yè)盈利1725萬(wàn)元?！ 、廣告費(fèi)用：50萬(wàn)元，其中電視廣告30萬(wàn)元，報(bào)紙廣告10萬(wàn)元，資料廣告10萬(wàn)元。 5）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣(mài)店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利2250萬(wàn)元。 銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)：每個(gè)城市5000輛，全國(guó)10萬(wàn)輛。要求在一年內(nèi)在20個(gè)中心城市建立分公司和專賣(mài)店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展10個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和3個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！ ×鲃?dòng)廣播宣傳。和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布?！ ‰妱?dòng)車(chē)賽選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷(xiāo)售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作?！ 榱吮ＷC售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門(mén)必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門(mén)。“與經(jīng)銷(xiāo)商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念?！ ≈圃觳吭O(shè)經(jīng)理1人，工段長(zhǎng)3－5人。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)車(chē)品牌。 電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。 生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。2005年，已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了1500家，全國(guó)電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)量1250萬(wàn)輛以上，2006年有可能突破2000萬(wàn)輛。第三章、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售模式電動(dòng)車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類主要有專賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)、大超市和商場(chǎng)、店中店、多品店等形式。但畢竟
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