【正文】 小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)?！　〉谝粓蟮馈　　　ふ液线m的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。生產(chǎn)企業(yè)要主動承擔(dān)對經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和服務(wù)?！　⊥ㄟ^招商，可以最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營銷管理機(jī)制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)?！　≡谀壳半妱榆囀袌錾?，采用最多的渠道就是生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商經(jīng)銷第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營銷架構(gòu)電動車生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計（年產(chǎn)6－8萬輛的中型企業(yè)）：　　在完善股東會、董事會、監(jiān)事會的基礎(chǔ)上，設(shè)立供應(yīng)部、制造部、技術(shù)部、營銷中心、財務(wù)部和辦公室等五部一室。生產(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷專營的方式，選擇重點(diǎn)城市由企業(yè)開設(shè)專賣店，也　　可以同時建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)，發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點(diǎn)。指電動車在超市和商場里專門的自行車或電動車銷售區(qū)里進(jìn)行銷售, 雖人流量比較大，但營業(yè)員往往身兼數(shù)職，對電動車的專業(yè)技術(shù)知識掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費(fèi)者換騎電動車，就是1億輛的巨大市場，而到2005年底為止，市場保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計算，4年以后才能基本滿足市場的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場的需求量更大。　　一方面，長江三角洲沿海城市的電動車市場日趨飽和，蘇州市電動車擁有輛達(dá)60萬輛，杭州市達(dá)70萬輛，寧波達(dá)40萬輛，上海超過120萬輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車消費(fèi)還在大幅度增長。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)?！　〕泻痛笊虉??！　∫陨先N渠道的結(jié)合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設(shè)專賣店，合作開展超市銷售，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點(diǎn)等等。第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略明確招商目的　　從全局和長遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實(shí)上，對企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義?！　∩a(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車維修人員，寧愿不開始營業(yè)。這個市場最好具備以下條件：電動車市場剛剛啟動，品牌眾多但沒有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動車消費(fèi)?！　∨嘤?xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員和售后服務(wù)人員?！　∶赓M(fèi)試駕在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售?！　⌒侣劽襟w集中廣告宣傳。　　促銷和抽獎禮品，3萬元?！　、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬元。管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元　　3）要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。　　銷售數(shù)量預(yù)計：每個城市10000輛，全國20萬輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！　′N售數(shù)量預(yù)計：每個城市15000輛，全國30萬輛。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以