【正文】 小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)?！　〉谝粓蟮馈　　　ふ液线m的、有一定實力的當?shù)亟?jīng)銷商。生產(chǎn)企業(yè)要主動承擔對經(jīng)銷商售后服務人員的培訓工作，必要的時候還要派出專業(yè)技術人員到區(qū)域市場進行現(xiàn)場指導和服務?！　⊥ㄟ^招商，可以最大限度地規(guī)避市場風險，鼓舞企業(yè)、員工及相關部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，培養(yǎng)營銷隊伍，從而為企業(yè)建立一套科學的營銷管理機制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎?！　≡谀壳半妱榆囀袌錾希捎米疃嗟那谰褪巧a(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商經(jīng)銷第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構和營銷架構電動車生產(chǎn)企業(yè)組織架構設計（年產(chǎn)6－8萬輛的中型企業(yè)）：　　在完善股東會、董事會、監(jiān)事會的基礎上，設立供應部、制造部、技術部、營銷中心、財務部和辦公室等五部一室。生產(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷專營的方式，選擇重點城市由企業(yè)開設專賣店，也　　可以同時建立分公司，然后以此為基礎，發(fā)展當?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。指電動車在超市和商場里專門的自行車或電動車銷售區(qū)里進行銷售, 雖人流量比較大，但營業(yè)員往往身兼數(shù)職，對電動車的專業(yè)技術知識掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。據(jù)有關部門統(tǒng)計，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費者換騎電動車，就是1億輛的巨大市場，而到2005年底為止，市場保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計算，4年以后才能基本滿足市場的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場的需求量更大?！　∫环矫?，長江三角洲沿海城市的電動車市場日趨飽和，蘇州市電動車擁有輛達60萬輛，杭州市達70萬輛，寧波達40萬輛，上海超過120萬輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車消費還在大幅度增長。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。　　超市和大商場?！　∫陨先N渠道的結(jié)合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設專賣店，合作開展超市銷售，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點等等。第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略明確招商目的　　從全局和長遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實上，對企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義?！　∩a(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項應該就是售后服務，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒有電動車維修人員，寧愿不開始營業(yè)。這個市場最好具備以下條件：電動車市場剛剛啟動，品牌眾多但沒有突出品牌，消費者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動車消費。　　培訓優(yōu)秀的導購人員和售后服務人員。　　免費試駕在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售?！　⌒侣劽襟w集中廣告宣傳?！　〈黉N和抽獎禮品，3萬元?！　、售后服務費用：15萬元。管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元　　3）要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務網(wǎng)點?！　′N售數(shù)量預計：每個城市10000輛，全國20萬輛。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務網(wǎng)點。　　銷售數(shù)量預計：每個城市15000輛，全國30萬輛。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以