【正文】 。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過(guò)調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)　　進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。在電動(dòng)車大賣場(chǎng)中專門開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象?！　　　∫粋€(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的?！　　　V場(chǎng)巡回演出（每周一次），5萬(wàn)元?！　∫匀珖?guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬(wàn)元?！　、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元。　　B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。　　在這個(gè)方案中，經(jīng)銷商利潤(rùn)增加，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加，是因?yàn)椴牧铣杀竞凸芾沓杀鞠陆怠！　≡谶@個(gè)方案中，經(jīng)銷商利潤(rùn)增加1750萬(wàn)元，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加800萬(wàn)元，是因?yàn)楣芾沓杀鞠陆?。以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！　、廣告費(fèi)用：50萬(wàn)元，其中電視廣告30萬(wàn)元，報(bào)紙廣告10萬(wàn)元，資料廣告10萬(wàn)元?！　【包c(diǎn)租車　　依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。　　財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理1人，出納和結(jié)算2人。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。第三章、電動(dòng)車銷售模式電動(dòng)車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、大超市和商場(chǎng)、店中店、多品店等形式?！　∩a(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)車品牌?！　≈圃觳吭O(shè)經(jīng)理1人，工段長(zhǎng)3－5人。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門?！　　　‰妱?dòng)車賽要求在一年內(nèi)在20個(gè)中心城市建立分公司和專賣店，同時(shí)每個(gè)中心城市發(fā)展10個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和3個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！　?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利2250萬(wàn)元。　　6）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷售利潤(rùn)歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利1725萬(wàn)元。　　6）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)50％，市場(chǎng)終端銷售利潤(rùn)歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利3125萬(wàn)元?！　、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬(wàn)元?！　、售后服務(wù)費(fèi)用：15萬(wàn)元?！　‰妱?dòng)車秀（每周一次），2萬(wàn)元?！　?爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章、電動(dòng)車促銷策略生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：　　電動(dòng)車秀　　如果在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)根據(jù)電動(dòng)車的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要?！　〈筚u場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多，面對(duì)