電動車營銷策劃實施計劃方案-wenkub
2023-05-08 04:53:26 本頁面
【正文】 變第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。2005年，已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動車生產(chǎn)企業(yè)超過了1500家，全國電動車的產(chǎn)量1250萬輛以上，2006年有可能突破2000萬輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭日益激烈?！ ∩a(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強。每種形式都有其優(yōu)缺點： 電動車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。 電動車大賣場的主要缺點有：大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。在電動車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。在一個小的門店里銷售多種電動車品牌。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道電動車生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要有4種： 生產(chǎn)企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負責 進貨和運用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持?！ ≈圃觳吭O(shè)經(jīng)理1人，工段長3－5人。 辦公室設(shè)主任1人，人力資源經(jīng)理1人，文秘1人?！芭c經(jīng)銷商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務(wù)理念。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費者的意見建議，對產(chǎn)品的改進完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉儲、采購等其他相關(guān)部門?！ 【唧w做法是： 在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點市場。通過電動車專業(yè)市場、超市、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點銷售?！ ∵x擇合適的時機，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準備工作。選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。 電動車賽和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。 橫幅浪潮人員費用（15－20人）12萬元?！ ×鲃訌V播宣傳。 中國移動和中國聯(lián)通短訊平臺宣傳，1萬元。要求在一年內(nèi)在20個中心城市建立分公司和專賣店，同時每個中心城市發(fā)展10個銷售網(wǎng)點和3個售后服務(wù)網(wǎng)點?！ 、促銷費用：20萬元。 銷售數(shù)量預(yù)計：每個城市5000輛，全國10萬輛?！ ?）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔，專賣店或直營店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營，盈利2250萬元。二、測算方案之二 基本要素：年產(chǎn)量20萬輛，其中12萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1300元，管理成本100元/輛；8萬輛為豪華型，平均材料成本1600元/輛，管理成本100元/輛?！ 、廣告費用：50萬元，其中電視廣告30萬元，報紙廣告10萬元，資料廣告10萬元?！ ∫匀珖?0個中心城市計算，總費用為2150萬元。 6）全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用由經(jīng)銷商承擔50％，市場終端銷售利潤歸經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)盈利1725萬元。 三、測算方案之三 基本要素：年產(chǎn)量30萬輛，其中18萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1200元，管理成本100元/輛
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