電動車營銷策劃實施計劃方案-全文預覽
【正文】 ?！ ⊥ㄟ^招商，可以最大限度地規(guī)避市場風險，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，培養(yǎng)營銷隊伍，從而為企業(yè)建立一套科學的營銷管理機制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)?！ I銷中心分設(shè)市場部、銷售部、售后服務(wù)部，設(shè)營銷總監(jiān)1人，部門經(jīng)理3人?！ ≡谀壳半妱榆囀袌錾?，采用最多的渠道就是生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商經(jīng)銷第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營銷架構(gòu)電動車生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計（年產(chǎn)6－8萬輛的中型企業(yè)）： 在完善股東會、董事會、監(jiān)事會的基礎(chǔ)上，設(shè)立供應(yīng)部、制造部、技術(shù)部、營銷中心、財務(wù)部和辦公室等五部一室?！ ∩a(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷專營的方式，選擇重點城市由企業(yè)開設(shè)專賣店，也 可以同時建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)，發(fā)展當?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。指電動車在超市和商場里專門的自行車或電動車銷售區(qū)里進行銷售, 雖人流量比較大，但營業(yè)員往往身兼數(shù)職，對電動車的專業(yè)技術(shù)知識掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟上維護，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害；四是要在素質(zhì)上維護，利用培訓和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經(jīng)銷商引進人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團隊。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費者換騎電動車，就是1億輛的巨大市場，而到2005年底為止，市場保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計算，4年以后才能基本滿足市場的需求，如果加上自然淘汰和損耗，市場的需求量更大。. . . .畢 業(yè) 論 文電動車營銷方案學 號 3111135 姓 名 蘇明明 班 級 111專 業(yè) 市場營銷與開發(fā) 系 部 ?？撇? 指導老師 目錄第一章、電動車市場概況………………………………………………1第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念……………………………………2第三章、電動車銷售模式………………………………………………3第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道…………………………………………4第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營銷架構(gòu)………………………………5第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略………………………………………6第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)……………………………………………7第八章、電動車市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………8第九章、電動車促銷策略………………………………………………9第十章、重點市場開拓費用預算……………………………………10第十一章、開拓全國市場投入產(chǎn)出測………………………………11第一章、 電動自行車市場概況電動自行車（以下簡稱電動車）由于自身的特點，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受 到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多?！ ∫?
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