電動(dòng)車營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案(完整版)
【正文】 格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)： 電動(dòng)車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。在電動(dòng)車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要有4種： 生產(chǎn)企業(yè)通過各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持?！? 辦公室設(shè)主任1人，人力資源經(jīng)理1人，文秘1人。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值?！ 【唧w做法是： 在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)。通過電動(dòng)車專業(yè)市場(chǎng)、超市、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷售。選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)?！ M幅浪潮人員費(fèi)用（15－20人）12萬元?！ ≈袊?guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通短訊平臺(tái)宣傳，1萬元。 D、促銷費(fèi)用：20萬元。二、測(cè)算方案之二 基本要素：年產(chǎn)量20萬輛，其中12萬輛為簡(jiǎn)易車型，平均材料成本每輛1300元，管理成本100元/輛；8萬輛為豪華型，平均材料成本1600元/輛，管理成本100元/輛?！ ∫匀珖?guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬元?！ ∪?、測(cè)算方案之三 基本要素：年產(chǎn)量30萬輛，其中18萬輛為簡(jiǎn)易車型，平均材料成本每輛1200元，管理成本100元/輛；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛。 以全國(guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬元。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算： 1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元 2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元 3）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車型加價(jià)100元/輛，18萬輛100元＝1800萬元 豪華車型加價(jià)200元/輛，12萬輛200元＝2400萬元 4）終端銷售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市300萬元，全國(guó)6000萬元?！ ∶總€(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元?！ ∩a(chǎn)企業(yè)投入產(chǎn)出測(cè)算： 1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元 2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3）企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車型加價(jià)100元/輛，12萬輛100元＝1200萬元 豪華車型加價(jià)200元/輛，8萬輛200元＝1600萬元 4）終端銷售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市200萬元，全國(guó)4000萬元?！ ∶總€(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用如下： A、全年房租費(fèi)用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網(wǎng)點(diǎn)30萬元，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)9萬元?！ 、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬元?！ V場(chǎng)銷售活動(dòng)，3萬元。電視廣告12萬元，報(bào)紙廣告8萬元，廣播電臺(tái)2萬元。選擇城市的重點(diǎn)居民
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