電動車營銷策劃實施計劃方案(完整版)
【正文】 格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。企業(yè)與企業(yè)、經銷商與經銷商之間的競爭日益激烈。每種形式都有其優(yōu)缺點： 電動車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。在電動車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理第四章、生產企業(yè)的銷售渠道電動車生產企業(yè)的銷售渠道主要有4種： 生產企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經銷商網絡，由經銷商負責 進貨和運用各種模式銷售，生產企業(yè)給予廣告和售后服務支持?！? 辦公室設主任1人，人力資源經理1人，文秘1人。優(yōu)良的售后服務不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費者的口碑，由此提升產品銷量；還能夠通過調查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費者的意見建議，對產品的改進完善、銷售價格的確定等都有很重要參考價值?！ 【唧w做法是： 在充分調查的基礎上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點市場。通過電動車專業(yè)市場、超市、二批商，在城市或區(qū)域內形成多點銷售。選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。 橫幅浪潮人員費用（15－20人）12萬元?！ ≈袊苿雍椭袊?lián)通短訊平臺宣傳，1萬元。 D、促銷費用：20萬元。二、測算方案之二 基本要素：年產量20萬輛，其中12萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1300元，管理成本100元/輛；8萬輛為豪華型，平均材料成本1600元/輛，管理成本100元/輛?！ ∫匀珖?0個中心城市計算，總費用為2150萬元。 三、測算方案之三 基本要素：年產量30萬輛，其中18萬輛為簡易車型，平均材料成本每輛1200元，管理成本100元/輛；12萬輛為豪華型，平均材料成本1500元/輛，管理成本100元/輛?！ ∫匀珖?0個中心城市計算，總費用為2150萬元。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。 生產企業(yè)投入產出測算： 1）材料成本：21600萬元＋18000萬元＝39600萬元 2）管理成本：1800萬元＋1200萬元＝3000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，18萬輛100元＝1800萬元 豪華車型加價200元/輛，12萬輛200元＝2400萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市300萬元，全國6000萬元?！ ∶總€城市的網絡建設費用如下： A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網點30萬元，售后服務網點9萬元?！ ∩a企業(yè)投入產出測算： 1）材料成本：15600萬元＋12800萬元＝14200萬元 2）管理成本：1200萬元＋800萬元＝2000萬元 3）企業(yè)利潤：簡易車型加價100元/輛，12萬輛100元＝1200萬元 豪華車型加價200元/輛，8萬輛200元＝1600萬元 4）終端銷售利潤：平均每輛200元，每個城市200萬元，全國4000萬元。 每個城市的網絡建設費用如下： A、全年房租費用：40萬元，其中專賣店10萬元，分銷網點30萬元，售后服務網點9萬元?！ 、配送費用（運費）：50萬元（平均50元/輛） G、以上合計：215萬元?！ V場銷售活動，3萬元。電視廣告12萬元，報紙廣告8萬元，廣播電臺2萬元。選擇城市的重點居民
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