電動(dòng)車營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心； 店中店。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用?！ ∝?cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理1人，出納和結(jié)算2人。通過(guò)完善的售后服務(wù)體系，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售過(guò)程中產(chǎn)生的缺陷。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)?！ 【包c(diǎn)租車在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品?！ ⌒麄鲉魏秃?bào)印制，3萬(wàn)元?！ 、廣告費(fèi)用：50萬(wàn)元，其中電視廣告30萬(wàn)元，報(bào)紙廣告10萬(wàn)元，資料廣告10萬(wàn)元。材料成本：7800萬(wàn)元＋6400萬(wàn)元＝14200萬(wàn)元 2）以上兩種車型的基本配置為：48伏、350瓦電機(jī)、一體輪、超威或天能14AH電池、電磁防盜鎖?！ 、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬(wàn)元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬(wàn)元?！ ≡谶@個(gè)方案中，經(jīng)銷商利潤(rùn)增加1750萬(wàn)元，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加800萬(wàn)元，是因?yàn)楣芾沓杀鞠陆??！ 、配送費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）：50萬(wàn)元（平均50元/輛） G、以上合計(jì)：215萬(wàn)元?！ ≡谶@個(gè)方案中，經(jīng)銷商利潤(rùn)增加，是因?yàn)殇N售數(shù)量增加；企業(yè)利潤(rùn)增加，是因?yàn)椴牧铣杀竞凸芾沓杀鞠陆?。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利8050萬(wàn)元?！ 、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元?！ ?）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用全部由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，專賣店或直營(yíng)店由生產(chǎn)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，盈利4650萬(wàn)元。 B、人員費(fèi)用：15－20人，全年40萬(wàn)元。企業(yè)利潤(rùn)：簡(jiǎn)易車型加價(jià)100元/輛，6萬(wàn)輛100元＝600萬(wàn)元 豪華車型加價(jià)200元/輛，4萬(wàn)輛200元＝800萬(wàn)元 4）終端銷售利潤(rùn)：平均每輛200元，每個(gè)城市150萬(wàn)元，全國(guó)3000萬(wàn)元?！ ∫匀珖?guó)20個(gè)中心城市計(jì)算，總費(fèi)用為2150萬(wàn)元?！ ∫陨虾嫌?jì)62萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷售2000輛－3000輛第十一章、開拓全國(guó)市場(chǎng)投入產(chǎn)出測(cè)算一、測(cè)算方案之一： 基本要素：年產(chǎn)量10萬(wàn)輛，其中6萬(wàn)輛為簡(jiǎn)易車型，平均材料成本1300元，管理成本200元；4萬(wàn)輛為豪華型，平均材料成本1600元，管理成本200元。 廣場(chǎng)巡回演出（每周一次），5萬(wàn)元。第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算以中等城市6個(gè)月運(yùn)作為例： 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。制定合適的廣告策略和促銷策略?！ 榱烁玫墓芾砗椭笇?dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨(dú)的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作?！ ∫粋€(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的?！ 」?yīng)部設(shè)經(jīng)理1人，統(tǒng)計(jì)核算1人，采購(gòu)經(jīng)理3－5人?！ 《嗥返辍６魃a(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。電動(dòng)車在10年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)不可改變第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)
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