【正文】 多年，始終無法解決。標(biāo)準(zhǔn)出來后，對(duì)不合格電動(dòng)車如何管理，也沒個(gè)說法。 從業(yè)人員素質(zhì)和代理商素質(zhì)限制了行業(yè)的健康發(fā)展。比如，綠源的專賣店要求和4CS售后服務(wù)，應(yīng)該說是比較超前的，但是，只能執(zhí)行到大一些的客戶，小客戶根本就沒這個(gè)意識(shí)。 單純的銷量考核，而沒有市場開發(fā)整體把握和考核，對(duì)市場管理走形式化，情面化。不能從市場角度和制度上規(guī)范管理經(jīng)銷商和引導(dǎo)經(jīng)銷商，最終是既錯(cuò)失了發(fā)展的機(jī)遇，又喪失經(jīng)銷商管理的主動(dòng)權(quán)。對(duì)超市賣場等渠道，還缺乏一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橘u場電動(dòng)車銷售場地受限，有眼光的廠家完全可以把賣場做成另一個(gè)專賣店，無論對(duì)產(chǎn)品宣傳、價(jià)格形象樹立還是銷量都會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。 4. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 中低端用戶主要是一些普通消費(fèi)大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些大學(xué)生群體，一些工薪階層。 特殊用戶一些政府部門機(jī)關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。 超市和大商場超市和大賣場通常都有較大的人流量，也意味著有較大的市場機(jī)會(huì)，對(duì)提升銷售量來說比較有優(yōu)勢。 設(shè)立電動(dòng)車專賣店專賣店有雅馬哈廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店面，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷，統(tǒng)一的POP掛件，統(tǒng)一的宣傳頁，這方便統(tǒng)一管理和宣傳，而且專賣店給人的感覺比較正規(guī)，對(duì)提升雅馬哈的優(yōu)秀行形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。 銷售隊(duì)伍組建和激勵(lì)體制營銷隊(duì)伍的建設(shè)對(duì)產(chǎn)品的推廣起著非常大的作用，這就需要建立一個(gè)高素質(zhì)高能力的營銷隊(duì)伍，主要包括以下幾方面的建設(shè)：1．共同的價(jià)值觀在一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要有著共同的價(jià)值觀為幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展不懈努力和互利雙贏。有了共同的價(jià)值觀，合作起來才會(huì)更順暢。我們將會(huì)抓住各個(gè)各細(xì)節(jié)，各個(gè)部門的人員互相啟發(fā)，激發(fā)靈感，使我們的網(wǎng)站逐步朝向更高更遠(yuǎn)的層次發(fā)展。營銷隊(duì)伍尤為重要，它是公司與客戶聯(lián)系的重要媒介。市場推廣人員也要及時(shí)給公司各部門反映消費(fèi)者的訓(xùn)息，要真正做到了解消費(fèi)者，研究什么是消費(fèi)者真正需要的。3．發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用在激烈地競爭中，企業(yè)要生存下去，只靠某個(gè)人的能力是不可能的。當(dāng)然，絕對(duì)不能僅僅把重心至于市場部，要做到各個(gè)部門相互協(xié)調(diào)，市場部開會(huì)的時(shí)候要有技術(shù)部和財(cái)務(wù)部人力資源部的人員，同樣技術(shù)部開會(huì)時(shí)候也要有市場部的人員。這時(shí)一個(gè)有激情、有活力、有協(xié)調(diào)的合作能力的團(tuán)隊(duì)就顯得非常重要。所以在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營的過程中，組織者要充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作。 宣傳廣告形式（1）選擇各個(gè)城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。這是因?yàn)閳?bào)紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時(shí)，時(shí)效性較強(qiáng)，制作簡便靈活，有較高的可信性。 促銷方式。 實(shí)行聯(lián)合銷售，和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。比如街頭攔訪，既在街頭或商業(yè)場所向過往或停留的消費(fèi)者做休閑服裝市場的產(chǎn)品測試；配額抽樣：是指本次調(diào)查在各個(gè)城市中從總體樣本中按照年齡層做為標(biāo)志把總體樣本分為若干類組，然后在每個(gè)組中采取任意抽樣或判斷抽樣的方法來采集樣本。經(jīng)銷商、零售商調(diào)研方法深度訪談：是指調(diào)查人員與被調(diào)查者進(jìn)行面對(duì)面的交談，本次調(diào)查的深度訪談都是由采納公司有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研督導(dǎo)來完成。觀察法：通過在商業(yè)場所觀察不同品牌的銷售情況和消費(fèi)者的購買情況來獲得市場信息的方法。 活動(dòng)時(shí)間報(bào)名時(shí)間：2011年7月1日——2011年10月1日活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日——2011年10月31日 活動(dòng)目的雅馬哈電動(dòng)車看重中國極具潛力的市場，選擇在中國電動(dòng)陳大浪潮的時(shí)候進(jìn)入中國市場。而上海、北京、杭州、南京、武漢等五大城市是中國最繁榮發(fā)達(dá)的幾大城市，人口密集，消息傳播速度快，所以本次決定在這五大城市策劃一次營銷活動(dòng)。 活動(dòng)對(duì)象 電動(dòng)車作為一個(gè)較低端的代步工作，價(jià)格相對(duì)于汽車便宜很多，一般人都負(fù)擔(dān)得起，又比自行車方便，所以主要目標(biāo)群眾主要是一些普通老百姓，例如普通工人，服務(wù)員，體力勞動(dòng)者等等。 活動(dòng)內(nèi)容這五大城市每個(gè)城市將被分派1000輛電動(dòng)車用于試騎活動(dòng)?；顒?dòng)每輪以7天為周期，即每位試騎者可以免費(fèi)試騎7天，7天后必須歸還。選出后將會(huì)以電話的方式通知被選中的試騎者，并且會(huì)在本地的知名報(bào)紙刊登名單。被選中的試騎者只要到該城市的經(jīng)銷店憑有效身份證明以及1000元押金即可領(lǐng)取雅馬哈電動(dòng)車免費(fèi)試騎。每位試騎者可以自愿上交一份試騎的感受或者對(duì)雅馬哈電動(dòng)車的意見或建議等方面的文章。 報(bào)名方式網(wǎng)上報(bào)名地址：現(xiàn)場報(bào)名地址： 北京：北京捷力眾星商貿(mào)有限責(zé)任公司 地址：北京市豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)小草橋南三環(huán)西路11號(hào)院（車來拉電動(dòng)車商城） 電話：01051331506/63282911上海：上海盛研摩托車銷售有限公司 地址：上海市中山南二路5552號(hào) 電話：02164174095杭州: 杭州財(cái)盛車業(yè)有限公司 地址：浙江省杭州市上城區(qū)之江路景江城市花園23717 電話：057186942888南京：南京萬成車輛實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 地址：江蘇省南京市中華路491號(hào) 電話：02552202095武漢：武漢市通力達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司 地址：湖北省武漢市漢口青年路588號(hào)筑慧電動(dòng)車市場 電話：02759521735 活動(dòng)進(jìn)程 前期活動(dòng)準(zhǔn)備政府公關(guān)本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門打交道,活動(dòng)能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,如果一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼,經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要.活動(dòng)場地活動(dòng)選址在雅馬哈電動(dòng)車的各個(gè)經(jīng)銷店，這樣大大削減了費(fèi)用的支出。其次，本次大型活動(dòng)還將邀請(qǐng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體的介入，加大廣告的宣傳力度，使整個(gè)活動(dòng)最大面積地散播出去。中期主要選擇地方報(bào)紙，保證每個(gè)禮拜一次的刊登頻率。廣告媒體方式:電視媒體,戶外宣傳,電視字幕預(yù)告,報(bào)刊雜志,海報(bào)。積極做好每輪活動(dòng)的交替工作，做到1000輛電動(dòng)車在每輪活動(dòng)中都能夠剛好分配到1000人手中，并且能夠即使收回?；顒?dòng)結(jié)束后做好收尾工作。適當(dāng)關(guān)注和調(diào)查民眾對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注程度，感想。對(duì)本次活動(dòng)作出總結(jié)報(bào)告。5*1000*（1000700）=1500000元廣告投入電視廣告約70萬報(bào)紙廣告約10萬網(wǎng)絡(luò)廣告約10萬海報(bào)橫幅等約10萬小計(jì)約100萬工作人員費(fèi)用約500000元獎(jiǎng)品費(fèi)用 一等獎(jiǎng) 10*1000=10000元 二等獎(jiǎng)100*500=50000元 三等獎(jiǎng)890*100=89000元 參與獎(jiǎng)約51000元 小計(jì)約200000元現(xiàn)場布置費(fèi)用約150000元其他費(fèi)用約100000元活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：1500000+1000000+500000+200000+150000+100000=3450000元 預(yù)期效果首先，經(jīng)過這次活動(dòng)，雅馬哈電動(dòng)車的品牌滲透力會(huì)更強(qiáng)。其次，本次活動(dòng)通過免費(fèi)試騎的方式進(jìn)行，公眾不需要任何成本就可以參與，這種方式能得人心，使雅馬哈電動(dòng)車的公眾形象提高。同時(shí)，本次活動(dòng)通過有獎(jiǎng)?wù)魑牡男问秸骷蠹业囊庖?，?duì)雅馬哈電動(dòng)車的技術(shù)改進(jìn)和長期發(fā)展會(huì)有一定的幫助。26