【正文】 結(jié)論： 優(yōu)點和機(jī)遇的作用，發(fā)揮長處來取勝。 七． 財務(wù)分析 2021 年第四季度初 2021 年第四季度末，共 15 個月，預(yù)計銷售產(chǎn)品特斯拉 Model S 800 輛，約 2 億美 元缺少數(shù)據(jù)，估計毛利 1 億美元，毛利率 50% 期內(nèi)共發(fā)生變動費用 115W 美元，其中包括 俱樂部維護(hù)費用 100W 美元 員工工資 15W 美元 S 電機(jī)的優(yōu)良特性 比肩豪華車的性能 外觀時尚，內(nèi)飾豪華 充電效率低，安全性能好 維護(hù)費用低 保護(hù)環(huán)境的正面形象 W 安全性遭質(zhì)疑 電池壽命短 充電設(shè)施不完善 O 中國躍升全球最大汽車市場 環(huán)境污染嚴(yán)重，關(guān)注清潔能源 技術(shù)發(fā)展導(dǎo)向 T 難以獲得政府資助 中國消費者對特斯拉認(rèn)知度低 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 18 固定費用 美元其中包括 廣告費用 （《中國商界》整版廣告版 /文章版） 美元 /期 *12 月 = 電視廣告（ LED 網(wǎng)絡(luò)） 100W（估計） 尋找代言人費用 100W 美元取最高 美元 7 、 租金 月 取最高值 舉辦公益拍賣會 15W 美元 爭取商標(biāo)費用 200W 美元 建設(shè)實體俱樂部（建立） 300W 美元 八．營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生產(chǎn)布局策略 特斯拉雖然生產(chǎn)汽車，但從誕生伊始就和其他汽車企業(yè)截然不同。 特斯拉，更重要的是，特斯拉沒有安身于汽車企業(yè)的傳統(tǒng)地帶，而成立在世界最負(fù)盛名的高科技中心加州硅谷。 產(chǎn)品差異化 特斯拉汽車專門生產(chǎn)純電動汽車，先后在美國市場推出了雙門超級跑車 Roadster 和四門豪華電動跑車 ModelS。 性能差異化。動力轉(zhuǎn)化率高達(dá) 88%，超過傳統(tǒng)車 3 倍。特斯拉在綜合性能上極其出色。特斯拉電動車完成了汽車從人工到智能化的根本轉(zhuǎn)變?？朔穗妱榆囬_發(fā)過程中的各種難題，創(chuàng)造了獨特的商業(yè)模式，將特斯拉推向世界。 （ 3） 、環(huán)保 作為電動車，與傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)汽車相比最具備前景的優(yōu)勢就是環(huán)保，特斯拉電動車不僅實現(xiàn)了零排放，對于壽命周期到了的電池組，特斯拉也有處理辦法。 而這樣的容量完全可以供家庭使用兩天，所有大功率電器都可以使用。 一體化的產(chǎn)品策略 特斯拉獨特的商業(yè)模式最顯著的特征是，同時扮演整車生產(chǎn)商和核心部件供應(yīng)商兩個角色。特斯拉打造這種獨特的商業(yè)模式更是為了 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 21 幫助其他汽車公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以此迅速擴(kuò)大此新興市場，早日改朝換代 。這種商業(yè)模式為用戶提供了真正意義上的整體解決方案，也消除了所有現(xiàn)行體制中的低效和弊病，它將有可能顛覆現(xiàn)有的全球汽車產(chǎn)業(yè)。 產(chǎn)品售后服務(wù)策略 特斯拉公司將承擔(dān)由消費者養(yǎng)護(hù)不當(dāng)而對汽車電池組造成的損害。 特斯拉此項售后服務(wù)計劃還包括 對需要維修的車輛提供“替代車服務(wù)。 （二）價格策略 特斯拉定價策略為 聲望定價 特斯拉的商業(yè)策略是從高端小眾用戶群入手，然后推出低價車型，快速下移進(jìn)入主流市場。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 22 費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 上市前的產(chǎn)品炒作 在中國境內(nèi)發(fā)布宣傳視頻。 廣告設(shè)計 電視廣告。增強(qiáng)特地拉汽車的尊貴感和豪華感。 平面廣告；分別對應(yīng)汽車的炫酷外形，內(nèi)部裝置，展示高科技和華麗并存感。以最直接的方式向?qū)I(yè)人士，媒體新聞報道者，和特斯拉粉絲介紹最新款車型。新聞媒體者也能及時發(fā)布第一手產(chǎn)品報道。 （ 2） 、網(wǎng)絡(luò) 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 23 在特斯拉進(jìn)入中國之前，都會有各種猜測和期待的小道消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，在吊人胃口的同時也能夠擴(kuò)展特地拉的影響力。 （ 3） 、媒體 特斯拉進(jìn)入中國之際，中國乃至全世界的媒體都在關(guān)注這個的動向，這些媒體自發(fā) 的宣傳不僅不需要廣告費用，而且是一種免費宣傳。以此來提高 特斯拉 公司的正面形象。 （四）渠道策略 直營店 它不依賴中間商，通過自己的展示室和互聯(lián)網(wǎng)直銷汽車。特斯拉的零售戰(zhàn)略和零售網(wǎng)絡(luò)取得了巨大成功 。并且為感興趣的消費者提供展示、咨詢以及試駕服務(wù)，接受新車的預(yù)訂。 4s 渠道模式 精誠錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 24 這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會有一些4s 店。特別的對于 4s 店的選址，要特別的注意，因為 4s 店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外 4s 店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對 4s 店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。 十．項目總結(jié) 未來的中國汽車市場競爭會越加激烈，消費者的品牌意識現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。但對于 特斯拉 來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能擁有更廣闊的市場，成為 21 世紀(jì)城市年輕人的首選愛車。一個有效的商業(yè)策劃書不僅會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，還會給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個企業(yè)必須時時刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競爭者的發(fā)展動態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時地制定符合當(dāng)時以及未來市場的商業(yè)營銷計劃，使自己在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。 十一 .附錄 （一）參考文獻(xiàn) 1.《市場營銷學(xué)》劉思維主編國防科技大學(xué) 出版社 2.《合作經(jīng)濟(jì)與科技》 《財經(jīng)郎眼》郎咸平教授關(guān)于特斯拉汽車的解說 、網(wǎng)易新聞 文 網(wǎng)