最新綠源電動車杭州市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-閱讀頁
2024-08-25 02:31本頁面
【正文】 一個是廠家沒有強(qiáng)勢和成熟的理念指導(dǎo)代理商來獲取長遠(yuǎn)的發(fā)展；另一個是代理商不能很好的吸收廠家的理念并付諸于市場。另外，廠家對各地市場的發(fā)展，沒有加以匯總和整理提升，因此，沒能超越代理商的管理水平，也就不能指導(dǎo)強(qiáng)勢代理商。 單純的銷量考核，而沒有市場開發(fā)整體把握和考核，對市場管理走形式化，情面化。不能從市場角度和制度上規(guī)范管理經(jīng)銷商和引導(dǎo)經(jīng)銷商，最終是既錯失了發(fā)展的機(jī)遇，又喪失經(jīng)銷商管理的主動權(quán)。對超市賣場等渠道，還缺乏一個清醒的認(rèn)識，因為賣場電動車銷售場地受限，有眼光的廠家完全可以把賣場做成另一個專賣店，無論對產(chǎn)品宣傳、價格形象樹立還是銷量都會產(chǎn)生非常好的效果。 不斷上漲的房租和人力成本，與不斷降低的市場形成了一個囚徒的困境。樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。 高端用戶主要以一些白領(lǐng)階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。（三）市場定位 由于電動車市場已經(jīng)成為廣大消費的出行工具，而且電動車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群，繼續(xù)以普通消費者為基礎(chǔ)，繼續(xù)深化市場，爭取在高端市場提高市場占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能夠讓相關(guān)單位能選擇我們的產(chǎn)品。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。 以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車 無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任。 聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式： A、網(wǎng)上團(tuán)購。 B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。（四）促銷策略廣告 （1）、選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。這是因為報紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時，時效性較強(qiáng)，制作簡便靈活，有較高的可信性。推銷人員要個人形象良好，能夠流利的回答消費者的種種疑問，充分的在消費者心中強(qiáng)化電動車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。對推銷人員激勵機(jī)制，實行累進(jìn)提成策略。營業(yè)推廣 （1）、對進(jìn)入店面的所有消費者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣 （2）、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報 公共關(guān)系 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。提高他們對電動車品牌的忠誠度。 費用預(yù)算路邊廣告牌（對路邊廣告牌和路燈廣告牌）費用： 100元/個 * 200個 =20000元 + 200元/個 * 400個 =80000元 合計：100000元公交車體廣告（對主要城市交通路線公交投放廣告） 費用：5000元/輛 * 10輛 = 50000元報紙廣告（錢江晚報整版廣告，廣告期7天） 費用：15000元/天 * 7天 = 10500元 廣告費用總計：205000元二、宣傳材料費用宣傳單費用： * 100000張 = 15000元橫幅費用： 50元/條 * 100條 = 5000元海報費用： 5元/張 * 1000張 = 5000元 宣傳材料費用總計：25000元 獎金及禮品費用綠源活動電動車 2500元/輛 * 10輛 =25000元綠源電動和紀(jì)念品 5元/個 * 5000個 =25000元 獎金及禮品費用總計：50000元預(yù)算費用總計：275000元
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