最新綠源電動車杭州市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-資料下載頁
2025-08-06 02:31本頁面
【正文】 采用先租后買的方式銷售電動車 無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內發(fā)現(xiàn)任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。由于各地的市場的環(huán)境不同、生產企業(yè)和經銷商的實際情況不同，以上的24招不一定全部適用于某個地區(qū)某個經銷商，但是相關的企業(yè)和經銷商可以靈活運用其中的幾招，或者在此基礎上創(chuàng)新、整合、變幻，使電動車的銷售技巧和促銷方式千變萬化，以適應市場和消費者不斷提高的需求。 聯(lián)合銷售 和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。（二）價格策略把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務、發(fā)放金卡等活動有機結合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……（三）渠道策略網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。電動車網上銷售主要有三種方式： A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊，集體消費的新方式。 B、依靠正規(guī)的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。 C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。（四）促銷策略廣告 （1）、選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。 （2）、在《錢江晚報》和《杭州日報》上做整版宣傳廣告。這是因為報紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時，時效性較強，制作簡便靈活，有較高的可信性。人員推廣 綠源的人員推銷策略主要針對企事業(yè)單位、社區(qū)細分市場。推銷人員要個人形象良好，能夠流利的回答消費者的種種疑問，充分的在消費者心中強化電動車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。公司應加強對推銷人員的培訓，合推銷人員具備一定的業(yè)務知識和推銷技巧。對推銷人員激勵機制，實行累進提成策略。對不同的月銷售額實行不同的提成比例，隨著月銷售額的增加，提成比例增加。營業(yè)推廣 （1）、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣 （2）、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報 公共關系 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。（五）行動方案 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。 隨叫隨到 完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。 費用預算路邊廣告牌（對路邊廣告牌和路燈廣告牌）費用： 100元/個 * 200個 =20000元 + 200元/個 * 400個 =80000元 合計：100000元公交車體廣告（對主要城市交通路線公交投放廣告） 費用：5000元/輛 * 10輛 = 50000元報紙廣告（錢江晚報整版廣告，廣告期7天） 費用：15000元/天 * 7天 = 10500元 廣告費用總計：205000元二、宣傳材料費用宣傳單費用： * 100000張 = 15000元橫幅費用： 50元/條 * 100條 = 5000元海報費用： 5元/張 * 1000張 = 5000元 宣傳材料費用總計：25000元 獎金及禮品費用綠源活動電動車 2500元/輛 * 10輛 =25000元綠源電動和紀念品 5元/個 * 5000個 =25000元 獎金及禮品費用總計：50000元預算費用總計：275000元
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