杭州下沙高教東區(qū)快遞市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 05:43本頁面
【正文】 高校學(xué)生單位細分市場。推銷潛人員的培訓(xùn)，使推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識和推銷技巧。在培訓(xùn)導(dǎo)師的選擇上，既可以是高校的資深教授，也可以是經(jīng)驗豐富、業(yè)績優(yōu)良的企業(yè)推銷人員。對人員的激勵，可實行累進提成策略。對不同的月銷售額實行不同的提成比例，隨著月銷售額的增加，提成比例增加，從物質(zhì)上揧推銷人員更努力地工作。5.“黃金周”策略這兒的“黃金周”指的是學(xué)生的寒暑假來臨之時。杭州下沙高教東區(qū)有十六萬學(xué)生，在學(xué)生寒假暑假來臨之前，學(xué)生有大量的行李要帶回家。面對這個巨大的“黃金周”市場，特此策劃黃金周促銷策略，以提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的市場占有率。七、具體行動方案第一階段:前期宣傳階段(9月1日—10月1日)燈箱廣告牌、汽車廣告牌等寫上標志性語句在各個高校公布欄粘貼宣傳海報 向?qū)W生發(fā)放傳單以及宿舍樓（寫明地點） 和各大高校聯(lián)系，在電子屏幕上播放宣傳語（服務(wù)學(xué)生）第二階段：造勢階段（10月8日—10月15日）舉辦快遞超市啟動儀式，主打“服務(wù)品牌、質(zhì)優(yōu)價廉”為主題的開幕式。在一周內(nèi)，各種快遞物品5元以下免郵遞費，滿28元得到快遞超市會員卡一張。形成轟動效應(yīng)，在各高校中取得品牌優(yōu)勢。第三階段：全面展開階段（10月16開始）在前期的宣傳和開幕式后，已經(jīng)為我們的快遞超市取得了良好的市場 前景，在學(xué)生中提高了知名度。公司后期的運作全面展開。第四階段：“黃金周”策略階段 暑寒假來臨之際，推出新老客戶優(yōu)惠活動。凡會員卡上消費滿100元，暑寒假各種包裹一律以8折計算郵遞費。，另加8元錢可以得到會員卡一張。夏季乘車贈送印有快遞超市標志的小便民扇，提高知名度。第五階段：周年慶優(yōu)惠系列。（每年的10月8日—10月15日） 11每年的周年慶向會員學(xué)生積分滿100的贈送印有公司字樣的小記事本、筆及一些文具小用品。積分滿180的學(xué)生進行抽獎活動，憑卡一人一次抽獎機會。獎項設(shè)置：一等獎1名 筆記本電腦一臺二等獎5名 自行車一輛三等獎20名 免費接受下沙任何一家快遞超市的服務(wù)五次八、經(jīng)費預(yù)算針對前期宣傳、開幕式以及黃金周策略進行預(yù)算，我們建議金額盡量大些，以達到轟動的效果，公司可根據(jù)財務(wù)狀況設(shè)計預(yù)算。一、廣告費用燈箱廣告牌（在理工、工商、財經(jīng)等高校設(shè)立燈箱廣告牌）費用：350元/個 * 10個 = 3500元車站廣告（在下沙汽車總站、文津路、文瀾路等車站張貼廣告） 費用：10各站點*60元 = 600元車體廣告（K40K370、K38K52K36B1等車上制作標志廣告）費用：6種車*50元*12 = 3600元電子屏幕滾動（各高校電子宣傳） 費用：5元 * 10天 *10所 =500元 廣告費用總計：8200元二、宣傳材料費用宣傳單費用： * 5000張 = 750元橫幅費用： 50元/條 * 10條 = 500元海報費用： 5元/張 * 50張 = 250元會員卡費用： 5元/張 * 200張 = 1000元小便民扇： * 1000張 =500元文具用品： 3元/種 * 200份 =600元筆記本電腦： 3600元自行車： 150元/輛 *5輛 =750元 12人工費用： 80元/人 *20人 =1600元其他費用： 800元 宣傳材料費用總計：10350元預(yù)算費用總計：18550元九、實施與控制策劃方案的實施，是一個長期的過程。他將涉及大量的人、財、物的投入，關(guān)系到一個企業(yè)部門甚至一個地區(qū)的發(fā)展機遇問題。針對“黃金周”策略，我們建議公司上層領(lǐng)導(dǎo)同意分配任務(wù)，有公司的企劃部和營銷部共同執(zhí)行。公司可根據(jù)當(dāng)時的人力、財力、物力情況對策略進度作具體的安排。在策略執(zhí)行過程中，可能會有許多意想不到的事情發(fā)生，因此執(zhí)行人員要對過程進行控制，遇到問題要隨機應(yīng)變，及時向上級匯報?！包S金周”客流量較大，任務(wù)比較繁重，考慮到營銷部成立不久，人員較少的特點，建議必要時可招聘臨時人員協(xié)助執(zhí)行。 1314
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