【正文】 劃書。在這里面我們自己也加了許多東西。經(jīng)過此次的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新能力創(chuàng)意能力尤為重要，經(jīng)后在工作當(dāng)中這些能力也十分重要。當(dāng)今社會創(chuàng)新對一個(gè)銷售人員來說尤為重要，在這個(gè)社會中如果你沒創(chuàng)新能力就會被社會所淘汰。在以后的工作當(dāng)中你也要明確自己的工作任務(wù)和目標(biāo)，還要了解市場的動(dòng)向這樣你才可以為公司帶來更大收益。這次實(shí)訓(xùn)過后就要離開學(xué)校，而我們之后將走向自己的工作崗位。在工作中也要有創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作能力。潘欽宇《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》個(gè)人總結(jié) 在學(xué)校的最后一周，是我們市場營銷13級的市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)專周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)此次實(shí)訓(xùn)的要求，我們的任務(wù)是以小組的形勢完成。所以，首先我們必須組建自己的團(tuán)隊(duì)。由于在市場營銷策劃這門課程學(xué)習(xí)過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個(gè)人又繼續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們要解決的第一個(gè)問題就是選題，我們必須選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好。后來，我們覺得下沙大學(xué)城這個(gè)我們生活了兩年半的地方是一個(gè)前景很好的市場，而且現(xiàn)在的青年人也越來越喜歡喝茶類飲料，所以我們最終敲定寫下沙加多寶促銷方案的推廣策劃方案。項(xiàng)目確定下來后，我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和下沙大學(xué)城飲料市場的行業(yè)分析。一個(gè)同學(xué)寫加多寶產(chǎn)品的自身SWOT分析，一個(gè)寫下沙大學(xué)城市場的戰(zhàn)略，一個(gè)寫市場營銷策略和活動(dòng)評估。而我是寫下沙大學(xué)城開學(xué)周的具體活動(dòng)執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預(yù)測。在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎(chǔ)上，我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后完成了一份完整的下沙大學(xué)城加多寶促銷活動(dòng)策劃。這次營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。綜觀整個(gè)營銷策劃實(shí)訓(xùn)，整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過后，我學(xué)到了很多，也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識，并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其人中取長補(bǔ)短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時(shí)，也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo)，感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過程中，每個(gè)隊(duì)員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準(zhǔn)備，同學(xué)們都認(rèn)真對待。胡耀華《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》個(gè)人總結(jié)這次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是營銷策劃，讓我們親自參與產(chǎn)品的實(shí)際的營銷活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況對部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，提升我的營銷策劃能力，讓我能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序。掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法。提高市場營銷調(diào)研的技能。知道如何分析尋找市場機(jī)會、目標(biāo)市場的能力。培養(yǎng)了我們產(chǎn)品策劃的能力和定價(jià)策略運(yùn)用的能力，制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力。最主要的是創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力，為我即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。這次我們選擇的產(chǎn)品是加多寶，我學(xué)到最重要一項(xiàng)是產(chǎn)品的促銷方案。方案需要完成六項(xiàng)工作：產(chǎn)品介紹、市場環(huán)境分析、活動(dòng)方案、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)測、活動(dòng)控制。從中我知道了給產(chǎn)品一個(gè)主題是非常主要的，主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義才會引起消費(fèi)者的關(guān)注和公眾、媒體關(guān)注，才會有人氣。主題傳達(dá)信息清楚明白，有興趣的人才會來參與。還要精心選擇促銷活動(dòng)的地點(diǎn)。信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的促銷方式是非常重要的，還要做好前期的促銷準(zhǔn)備?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和效果預(yù)測都讓我懂得了營銷策劃是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性工作，更要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作。馮文耀《市場營銷策劃》個(gè)人總結(jié)在張老師和任老師的帶領(lǐng)下和經(jīng)過這個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí)，我深深的感覺市場營銷策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于（加多寶）企業(yè)的知名度，還是對于（加多寶）品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。在策劃過程中我體會到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。 市場策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規(guī)劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改， 最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己！ 35