綠源電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】電動(dòng)自行車是一個(gè)方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和。90年代初期的兩次起落后，我國(guó)電動(dòng)自行車正步入第三個(gè)發(fā)展階段。動(dòng)車作為首選的代步工具。在新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，電動(dòng)車正步入新一輪的快速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，如今電動(dòng)車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國(guó)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、這是擺在我們面前的嚴(yán)峻課題！源特色的企業(yè)文化，使得綠源集團(tuán)在內(nèi)部管理上足以躋身國(guó)內(nèi)制造業(yè)的前列。國(guó)內(nèi)具有影響力的電動(dòng)車品牌之一。發(fā)展，贏得了社會(huì)廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。與此同時(shí)，綠源在電動(dòng)交通和綠色能源領(lǐng)。全球能源價(jià)格持續(xù)上漲，環(huán)保問題日益嚴(yán)重，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)是世界潮流。在2020年5月1日開始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》。目前電動(dòng)車市場(chǎng)集中了上千家整車廠、數(shù)千個(gè)品牌、數(shù)不清的型號(hào)。后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費(fèi)投訴增加、行業(yè)形象受損。被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)，電動(dòng)車協(xié)業(yè)首批認(rèn)?？伞按蚣俜鰞?yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”等榮譽(yù)。
【正文】 境不同、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況不同，以上的 24 招不一定全部適用于某個(gè)地區(qū)某個(gè)經(jīng)銷商，但是相關(guān)的企業(yè)和經(jīng)銷商可以靈活運(yùn)用其中的幾招，或者在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新、整合、變幻，使電動(dòng)車的銷售技巧和 促銷方式千變?nèi)f化，以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者不斷提高的需求。 聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購(gòu)買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。 （二）價(jià)格策略 把促銷贈(zèng)送、購(gòu)車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)?? （三）渠道策略 網(wǎng)上銷售 —— 充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式： A、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。 B、依 靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、 SOHU 商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。 C、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。 （四）促銷策略 廣告 （ 1）、選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100— 200 幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。 （ 2）、在《錢江晚報(bào)》和《杭州日?qǐng)?bào)》上做整版宣傳廣告。這是因?yàn)閳?bào)紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時(shí)，時(shí)效性較強(qiáng)，制作簡(jiǎn)便靈活， 有較高的可信性。 人員推廣 綠源的人員推銷策略主要針對(duì)企事業(yè)單位、社區(qū)細(xì)分市場(chǎng)。推銷人員要個(gè)人形象良好，能夠流利的回答消費(fèi)者的種種疑問，充分的在消費(fèi)者心中強(qiáng)化電動(dòng)車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變，盡力避免“無言以對(duì)”的尷尬，以保持良好的個(gè)人品牌形象和公司品牌形象。公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)推銷人員的培訓(xùn)，合推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)和推銷技巧。對(duì)推銷人員激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行累進(jìn)提成策略。對(duì)不同的月銷售額實(shí)行不同的提成比例，隨著月銷售額的增加，提成比例增加。 營(yíng)業(yè)推廣 （ 1）、對(duì)進(jìn)入店面的所有 消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購(gòu)買電動(dòng)車的興趣 （ 2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車，超值回報(bào) 公共關(guān)系 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 （五）行動(dòng)方案 對(duì)前幾年已購(gòu)買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹 新的用戶。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠(chéng)度。 隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系， 12 小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成 1— 2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。 七、 費(fèi)用預(yù)算 路邊廣告牌（對(duì)路邊廣告牌和路燈廣告牌） 費(fèi)用： 100元 /個(gè) * 200個(gè) =20200元 + 200元 /個(gè) * 400個(gè) =80000元 合計(jì)： 100000元 公交車體廣告（對(duì)主要城市交通路線公交投放廣告） 費(fèi)用： 5000元 /輛 * 10輛 = 50000元 報(bào)紙廣告（錢江晚 報(bào)整版廣告，廣告期 7天） 費(fèi)用： 15000元 /天 * 7天 = 10500元 廣告費(fèi)用總計(jì)： 205000元 二、宣傳材料費(fèi)用 宣傳單費(fèi)用： /張 * 100000張 = 15000元 橫幅費(fèi)用： 50元 /條 * 100條 = 5000元 海報(bào)費(fèi)用： 5元 /張 * 1000張 = 5000元 宣傳材料費(fèi)用總計(jì)： 25000元 三、 獎(jiǎng)金及禮品費(fèi)用 綠源 活動(dòng) 電動(dòng)車 2500元 /輛 * 10輛 =25000元 綠源電動(dòng)和紀(jì)念品 5元 /個(gè) * 5000個(gè) =25000元 獎(jiǎng)金及禮品費(fèi)用總計(jì)： 50000元 預(yù)算費(fèi)用總計(jì)： 275000 元 注：關(guān)于節(jié)假日及店慶等活動(dòng)預(yù)算另行結(jié)算
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