綠源電動車市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 飲料等聯(lián)合銷售活動。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。 高端用戶 主要以一些白領(lǐng)階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。 不斷上漲的房租和人力成本，與不斷降低的市場形成了一個囚徒的困境。量上去了，一切市場問題都掩蓋住了，量下來了，才想起要去開發(fā)市場，一切就都晚了。一個是廠家沒有強勢和成熟的理念指導(dǎo)代理商來獲取長遠的發(fā)展；另一個是代理商不能很好的吸收廠家的理念 并付諸于市場。是輕摩化還是簡易化，始終沒個定論。但是，缺乏對市場和推廣的一個整體把握， 沒能夠抓住最佳的市場發(fā)展機會，企業(yè)營銷觀念固步自封。如何定價？如何推廣？如何抵制競品的競爭？如何打造品牌？都是一個代理商需要考慮的問題。掌控能力不僅僅包括分銷網(wǎng)點的掌控，還包括市場消費主流導(dǎo)向、價格、活動的掌控以及潛在客戶的開發(fā)（轉(zhuǎn)介紹）。按照正常理解，隨著年月的累積，銷售電動車會越來越多，售后服務(wù)的市場總額也會越來越大，只有真正把售后服務(wù)做好了，才能有一個可持續(xù)擴大的贏利能力，否則，虧損會越來越大。能否跟著上時代的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。 管理能力。企業(yè)因為需求降低，則無法實現(xiàn)規(guī)?；?，進而有效的整合市場資源，來進行競爭的合理化和服務(wù)的規(guī)范化。這也必然制約了當?shù)仉妱幼孕熊嚻髽I(yè)的發(fā)展。在我國，電動車更有著獨特的市場，大都市都普遍存在著十分嚴重的交通問題和汽車尾氣排放污染問題。 中國發(fā)展電動車具有獨特的有利條件。因此他將越來越被城市中中年職工群體所接受，被剛畢業(yè)的大學(xué)生群體所接受。第二種是環(huán)保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們替代機動車的交通工具。洪都航空工業(yè)集團有限責任公司是中國航空工業(yè)第二集團公司所屬特大型骨干企業(yè)，我國重點扶持的 512 家企業(yè)之一，技術(shù)力量雄厚。雅迪科技憑借著強大的企業(yè)規(guī)模、超強的品牌影響力、雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)、先進的經(jīng)營管理理念、“預(yù)期”營銷理念以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)已成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，年產(chǎn)銷量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先；在國內(nèi)、國際市場同時發(fā)力，雅迪產(chǎn)品已暢銷全國三十多個省市，網(wǎng)絡(luò)多達兩千余家，雅迪科技不僅牢牢占據(jù)國內(nèi)市場，還進軍歐美等國際市場。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻 ，永久研制了統(tǒng)一全國自行車標準、規(guī)格的標定車，又開發(fā)了中國第一代660MM 輕便車、載重車、賽車及電動自行車、 LPG 燃氣助力車等產(chǎn)品。 江蘇新日電動車股份有限公司在現(xiàn)今能源高度緊張的社會中，利用自身強大的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開發(fā)能力并與中科院、清華大學(xué)、南京大學(xué)等研發(fā)實體合作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。盡管電動車在開發(fā)理念和功能設(shè)計方面與自行車不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后使其并未走出自行車時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品和單一的使用功能，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。 多數(shù)企業(yè)進入電動車行業(yè)并不是想做大這塊蛋糕，而是垂涎于眼前的利潤。因此，只要市場上一有較好賣的新款出來，立即就會涌現(xiàn)一大批效仿者。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損。 目前電動車市場集中了上千家整車廠、數(shù)千個品牌、數(shù)不清的型號。在經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國電動自行車需求將繼續(xù)保持較快增長速度，競爭也會越來越激烈。早期的電動自行車，電池壽命短，爬坡能力差，容易磨損。在個人交通工具領(lǐng)域，像美國、英國、日本、德國等，都在大力發(fā)展電動車產(chǎn)業(yè)相關(guān)技 術(shù)。綠源電動車憑 借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽度，先后獲得 “ 浙江名牌產(chǎn)品 ” 、“ 中國馳名商標 ” 等稱號，是行業(yè)內(nèi)獲得 “ 國家高新技術(shù)企業(yè) ” 的廠家之一，是國內(nèi)具有影響力的電動車品牌之一。作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動車以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價格適中的特點，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。在經(jīng)歷了 20 世紀 80年代和90 年代初期的兩次起落后，我國電動自行車正步入第三個發(fā)展階段。先進的辦公自動化和企業(yè) ERP 系統(tǒng)，加上全面的 ISO 管理和獨具綠源特色的企業(yè)文化，使得綠源集團在內(nèi)部管理上足以躋身國內(nèi)制造業(yè)的前列。 二、市場營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （ 1）、政府政策支持，發(fā)展機遇千載難逢 全球能源價格持續(xù)上漲，環(huán)保問題日益嚴重，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)是世界潮流。 （ 2）、科研水平提高，核心技術(shù)世界領(lǐng)先 行業(yè)發(fā)展催生技術(shù)進步，技術(shù)進步也促進了行業(yè)的飛速發(fā)展。 （二）行業(yè)環(huán)境分析 電動自行車
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