特斯拉電動汽車市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 03:27本頁面
【正文】 幾萬元對車進(jìn)行保養(yǎng)，此舉于特斯拉而言，實(shí)際每年并不需要對每輛車花費(fèi)幾萬元，只需支出對其車的保養(yǎng)成本約每輛車每年幾千元就行了，而車主若購其他車，則需自己支付對車的保修工本費(fèi)高達(dá)幾萬每年。此策略通過讓利顧客，能有效的吸引顧客的考慮。特斯拉電動汽車目前全部屬于高端類消費(fèi)產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶為高端小眾富裕人群，有能力花費(fèi)得起百萬的人對于幾千不會太過于在意，故可將產(chǎn)品策略中以后對車的保養(yǎng)成本計(jì)入售價以分擔(dān)公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。再將價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上抬升5%左右定價。在售賣過程中可利用顧客心理適當(dāng)降價以增加銷量。并可對外宣布，特斯拉每售出一輛電動汽車，%捐贈于中國科研機(jī)構(gòu)和慈善機(jī)構(gòu)，攜手共建美好未來。發(fā)展多渠道銷售，網(wǎng)銷則需擁有自己的官網(wǎng)，實(shí)體則可自己獨(dú)營也可與4s店協(xié)商加入，建議獨(dú)營以保障品質(zhì)，彰顯非凡。有能力使用該車的客戶一般都位于中上層社會，這本身就是一筆廣告財(cái)富。廣告可在收視率較高的電視臺進(jìn)行插播，也可作為活動的贊助方，在跑男等熱播的劇集中植入廣告。在實(shí)際生活中，則可在大型超市，馬路兩旁等地租用廣告攤位。廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于環(huán)保等現(xiàn)今社會所提倡的元素，并同時給人們塑造一種高端大氣的印象。售前服務(wù)：主要是為了使顧客了解并“愛上”特斯拉。內(nèi)容包括：在網(wǎng)上設(shè)立咨詢客服，官網(wǎng)設(shè)置車型詳介，自主匹配所需購買的性能裝備等功能。售后服務(wù)：包括車輛的充電，維修，保養(yǎng)，車主的互動，電話客服等。充電是目前降低購車率的一大因素，雖然充電方式有多樣可供選擇，但我國電動汽車的充電網(wǎng)絡(luò)并不完善，使得車主的出行不太方便，因此，特斯拉當(dāng)前比較緊急的任務(wù)是與政府協(xié)議充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可在加油站或停車場等地就地建設(shè)，并將地點(diǎn)記錄進(jìn)車主的導(dǎo)航系統(tǒng)。維修和保養(yǎng)服務(wù)在前文有所介紹，此處由于時間原因，暫略。車主的互動主要是指成立俱樂部，開展各類活動等，一是該俱樂部的會員一般非富即貴，是對上層名流擴(kuò)散人脈的巨大吸引，二能豐富車主生活和增加對特的認(rèn)同度。六．營銷活動建議（暫略）在大中城市等消費(fèi)水平較高的地方開展車展，…介紹特斯拉電動汽車的性能，…充分挖掘有意購買的客戶，…宣揚(yáng)環(huán)保理念，豎立良好的企業(yè)形象，…七．財(cái)務(wù)分析（略）按該策劃的營銷目標(biāo)計(jì)算，2015年售車收入可達(dá)6萬輛*85萬左右\輛=510億元，出售碳排放額度收入初步估計(jì)可達(dá)50億元?？偸杖爰s561億元。（建設(shè)、宣傳、維修、理賠等）成本：510億*40%=204億建設(shè)設(shè)施（實(shí)體店、充電樁等）：50億廣告宣傳及活動開支：50億慈善捐獻(xiàn)及公益活動：30億收大于支，應(yīng)盈利561334=227億元八．營銷風(fēng)險分析（略），公司股票嚴(yán)重貶值。九．附錄（暫略）（，當(dāng)時在參加市場營銷大賽，后來大賽定了主題，所以這份策劃書就不用了，寫的比較匆忙，但是我自己用心寫的第一份策劃嗷！畢竟是大一剛?cè)雽W(xué)，不知道寫的好壞，還好有暖暖噠學(xué)長給了我?guī)椭?！歡迎大家點(diǎn)評嚕！蟹蟹大家了~ ~）18 / 18
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