特斯拉電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 分析，公司近期內(nèi)的財(cái)務(wù)分析，以及營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析等等。 7(2).搶先占有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著不可再生能源石油的日益消耗，汽油的價(jià)格正在被飛速的抬升，大量汽車尾氣的排放也給人們帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，電動(dòng)汽車順應(yīng)時(shí)代潮流而生，相比起傳統(tǒng)型汽車，它的環(huán)保、時(shí)尚和高性能迅速贏得了大眾的青睞，但是由于目前生產(chǎn)成本比較昂貴，其出售價(jià)位較高，有能力購(gòu)買的人群較少，從而限制了它的推廣和平民化。Tesla Roadster的傳動(dòng)技術(shù)來(lái)自AC Propulsion公司；它的電池采購(gòu)自松下生產(chǎn)的18650電池；它的電機(jī)，采購(gòu)自臺(tái)灣富田的交流電機(jī)。新車型由原來(lái)的兩輪驅(qū)動(dòng)提升為四輪全驅(qū)，Model 。電動(dòng)汽車作為新興行業(yè)，特斯拉以其成熟的技術(shù)站在了行業(yè)前沿，中國(guó)市場(chǎng)目前存在著一片市場(chǎng)空白，一個(gè)高端的品牌形象能夠更好的取得人們的信賴，吸引人們優(yōu)先考慮選擇該品牌。(4).人口環(huán)境分析中國(guó)人口基數(shù)龐大，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。布林等人，還包括豐田、戴姆勒奔馳的子公司和松下等傳統(tǒng)汽車巨頭。(3).競(jìng)爭(zhēng)者分析在整個(gè)汽車行業(yè)中，特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在生產(chǎn)中高檔汽車的企業(yè)，如奔馳、寶馬等，他們作為傳統(tǒng)型高端汽車，第一，良好的品牌形象深入國(guó)人心中，第二，生產(chǎn)的汽車價(jià)位范圍廣，種類多，可供人們選擇的余地更多。綜上，可初步將Model S定位為：精致豪華的高科技電動(dòng)跑車：優(yōu)勢(shì)分析(1).以電能作為汽車動(dòng)力，無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)的轟寧聲和難聞的汽油味，無(wú)尾氣污染，能源成本低，且由于電力的傳輸速度極快，汽車可實(shí)現(xiàn)無(wú)極變速和超短時(shí)加速。(7).超強(qiáng)的后臺(tái)，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力硬件設(shè)施優(yōu)秀，更有美國(guó)政府的支持。(4).由于成本過(guò)高，價(jià)位超出了大眾的承受范圍。(3).政府對(duì)于新能源汽車的銷售成支持鼓勵(lì)態(tài)度并陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)福利政策。在售賣過(guò)程中可利用顧客心理適當(dāng)降價(jià)以增加銷量。內(nèi)容包括：在網(wǎng)上設(shè)立咨詢客服，官網(wǎng)設(shè)置車型詳介，自主匹配所需購(gòu)買的性能裝備等功能。車主的互動(dòng)主要是指成立俱樂(lè)部，開(kāi)展各類活動(dòng)等，一是該俱樂(lè)部的會(huì)員一般非富即貴，是對(duì)上層名流擴(kuò)散人脈的巨大吸引，二能豐富車主生活和增加對(duì)特的認(rèn)同度。廣告可在收視率較高的電視臺(tái)進(jìn)行插播，也可作為活動(dòng)的贊助方，在跑男等熱播的劇集中植入廣告。此舉成本較大，其他廠家并不敢如此承諾，所以此舉彰顯了特斯拉廠的雄厚實(shí)力及完美的售后服務(wù)，且每年車主需花費(fèi)幾萬(wàn)元對(duì)車進(jìn)行保養(yǎng)，此舉于特斯拉而言，實(shí)際每年并不需要對(duì)每輛車花費(fèi)幾萬(wàn)元，只需支出對(duì)其車的保養(yǎng)成本約每輛車每年幾千元就行了，而車主若購(gòu)其他車，則需自己支付對(duì)車的保修工本費(fèi)高達(dá)幾萬(wàn)每年。(8).電磁輻射可能超標(biāo)對(duì)人體產(chǎn)生危害。(10).完善的售后服務(wù)。(5).人機(jī)工程出色，科技感強(qiáng)，中控臺(tái)超越同行業(yè)。傳統(tǒng)型汽車銷量中，以中高檔汽車為主，新能源型汽車銷量中，以電動(dòng)汽車為主。Propulsion公司；它的電池采購(gòu)自松下生產(chǎn)的18650電池；它的電機(jī)，采購(gòu)自臺(tái)灣富田電機(jī)。供應(yīng)商方面(1).政治環(huán)境分析中國(guó)政府對(duì)于新能源汽車有著大力
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