特斯拉電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】（一）宏觀環(huán)境分析················-7-. （二）市場(chǎng)選擇·················-11-. （一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)·················-12-. （三）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)·················-15-. （一）產(chǎn)品策略·················-18-. （四）渠道策略·················-23-. 越嚴(yán)重，人們對(duì)于清潔能源的渴望越來(lái)越大；公司具有巨大發(fā)展前景。特斯拉正在進(jìn)軍中國(guó)，向中國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售。為了使特斯拉能夠在。中國(guó)市場(chǎng)站住腳跟，搶占電動(dòng)汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)。基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。車(chē)，特斯拉汽車(chē)公司是世界上第一個(gè)采用鋰離子電池的電動(dòng)車(chē)公司。總部設(shè)在了美國(guó)加州的硅谷地帶，特斯拉Teala汽車(chē)集獨(dú)特的造型，特斯拉得名于美國(guó)天才物理學(xué)家以。及電力工工程師尼古拉—特斯拉的姓。其市場(chǎng)需求目前也十分巨大，得力于其良好的技術(shù)與得力的營(yíng)銷(xiāo)。電池控制系統(tǒng)是特斯拉自己的，到目前為止還沒(méi)有出過(guò)電池故障。從0—100公里只需要秒，無(wú)需換擋，加速快，平穩(wěn)；沒(méi)有。噪音，有著天然超跑的奢侈品氣質(zhì)。使用成本低，每百公里約計(jì)8元
【正文】 它不但推出自己的品牌和其他車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，還作為原始設(shè)備生產(chǎn)商（ OEM）向其他汽車(chē)制造商，如克萊斯勒、奔馳、豐田等，提供電池驅(qū)動(dòng)器的核心部件和電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，并允許它們使用自身品牌銷(xiāo)售這些部件。特斯拉打造這種獨(dú)特的商業(yè)模式更是為了 精誠(chéng)錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 21 幫助其他汽車(chē)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以此迅速擴(kuò)大此新興市場(chǎng)，早日改朝換代 。 特斯拉特斯拉既是電動(dòng)車(chē)制造商，又扮演 OEM 的角色，同時(shí)還自行建立充電站、服務(wù)中心、直銷(xiāo)渠道等新生態(tài)系統(tǒng)的各個(gè)核心板塊。這種商業(yè)模式為用戶提供了真正意義上的整體解決方案，也消除了所有現(xiàn)行體制中的低效和弊病，它將有可能顛覆現(xiàn)有的全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。 它自行解決充電站，電池問(wèn)題，并且直營(yíng)店與保修店分離，為的就是保證為顧客提供最專注優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 產(chǎn)品售后服務(wù)策略 特斯拉公司將承擔(dān)由消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)不當(dāng)而對(duì)汽車(chē)電池組造成的損害。特斯拉公司承諾將免費(fèi)為消費(fèi)者更換一款相同性能或者更加高端的電池。 特斯拉此項(xiàng)售后服務(wù)計(jì)劃還包括 對(duì)需要維修的車(chē)輛提供“替代車(chē)服務(wù)?！本S修車(chē)輛將會(huì)交由公司全權(quán)處理，在車(chē)輛修好前，公司會(huì)為消費(fèi)者提供一輛高配置的代用車(chē)。 （二）價(jià)格策略 特斯拉定價(jià)策略為 聲望定價(jià) 特斯拉的商業(yè)策略是從高端小眾用戶群入手，然后推出低價(jià)車(chē)型，快速下移進(jìn)入主流市場(chǎng)。 （三）促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消 精誠(chéng)錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 22 費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 我們組通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到一下對(duì) 其 有幫助的促銷(xiāo)手段和方式。 上市前的產(chǎn)品炒作 在中國(guó)境內(nèi)發(fā)布宣傳視頻。邀請(qǐng)文化名人進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)，而后口口相傳，達(dá)到效果。 廣告設(shè)計(jì) 電視廣告。借助當(dāng)紅明星的影響力，播放以介紹特斯拉功能為主要訴求的電視廣告，解答了人們?cè)诋a(chǎn)品性能方面的困惑。增強(qiáng)特地拉汽車(chē)的尊貴感和豪華感。將電視廣告發(fā)布在合作網(wǎng)站，公共場(chǎng)所等吸引人們。 平面廣告；分別對(duì)應(yīng)汽車(chē)的炫酷外形，內(nèi)部裝置，展示高科技和華麗并存感。 宣傳活動(dòng)策劃 （ 1） 、產(chǎn)品宣傳會(huì) 以邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)富商名人參加 ，附贈(zèng)特斯拉精美的宣傳廣告設(shè)計(jì)。以最直接的方式向?qū)I(yè)人士，媒體新聞報(bào)道者，和特斯拉粉絲介紹最新款車(chē)型。允許大家試用新車(chē)，說(shuō)出感受，增加了解。新聞媒體者也能及時(shí)發(fā)布第一手產(chǎn)品報(bào)道。邀請(qǐng)?jiān)敢赓?gòu)買(mǎi)知名人物，請(qǐng)他們說(shuō)出對(duì)特斯拉的體驗(yàn)感受，相當(dāng)于免費(fèi)廣告。 （ 2） 、網(wǎng)絡(luò) 精誠(chéng)錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 23 在特斯拉進(jìn)入中國(guó)之前，都會(huì)有各種猜測(cè)和期待的小道消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，在吊人胃口的同時(shí)也能夠擴(kuò)展特地拉的影響力。與知名網(wǎng)站合作，讓其幫助打廣告，為特斯拉增加關(guān)注點(diǎn)。 （ 3） 、媒體 特斯拉進(jìn)入中國(guó)之際，中國(guó)乃至全世界的媒體都在關(guān)注這個(gè)的動(dòng)向，這些媒體自發(fā) 的宣傳不僅不需要廣告費(fèi)用，而且是一種免費(fèi)宣傳。 公共關(guān)系策略 針對(duì)大型的娛樂(lè)活動(dòng)或國(guó)際國(guó)內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，比如可以對(duì)類似于“中國(guó)好聲音”的娛樂(lè)活動(dòng)， NBA 賽事等進(jìn)行贊助，給災(zāi)區(qū)捐助物資，為 地震 災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。以此來(lái)提高 特斯拉 公司的正面形象。另外可以在全國(guó)組織大規(guī)模的媒體、車(chē)友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來(lái)電 /來(lái)店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車(chē)有禮等等。 （四）渠道策略 直營(yíng)店 它不依賴中間商，通過(guò)自己的展示室和互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)汽車(chē)。其銷(xiāo)售人員僅是為用戶提供服務(wù)，而非壓榨利潤(rùn)。特斯拉的零售戰(zhàn)略和零售網(wǎng)絡(luò)取得了巨大成功 。 特斯拉汽車(chē)的直營(yíng)店多開(kāi)在大型商場(chǎng)底層，以炫目的裝修、極致的體驗(yàn)讓越來(lái)越多的人熟識(shí)特斯拉品牌。并且為感興趣的消費(fèi)者提供展示、咨詢以及試駕服務(wù)，接受新車(chē)的預(yù)訂。通過(guò)客戶提交訂單的方式預(yù)訂銷(xiāo)售。 4s 渠道模式 精誠(chéng)錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 24 這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來(lái)汽車(chē)，都會(huì)有一些4s 店。所以對(duì)于這種模式， 特斯拉 公司也不能看輕，因?yàn)榧热幻總€(gè)汽車(chē)品牌都會(huì)運(yùn)用這種模式，說(shuō)明這種模式一定有它的好處 。特別的對(duì)于 4s 店的選址，要特別的注意，因?yàn)?4s 店是一種集銷(xiāo)售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外 4s 店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì) 4s 店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。 九．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排 在元旦、五一黃金周、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)； 借助具有影響力的媒體如 CCTV、湖南衛(wèi)視等進(jìn)行宣傳來(lái)擴(kuò)大奇瑞汽車(chē)的知名度和影響力； 在新款汽車(chē)即將上市之前開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意等。 十．項(xiàng)目總結(jié) 未來(lái)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開(kāi)始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車(chē)品牌都在關(guān)注的問(wèn)題，品牌的形成離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，還可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。這次營(yíng)銷(xiāo)策劃分析發(fā)現(xiàn)中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì) 精誠(chéng)錘煉，詮釋商道 —— 吉首大學(xué)商學(xué)院院訓(xùn) 25 更加激烈。但對(duì)于 特斯拉 來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國(guó)奇瑞能擁有更廣闊的市場(chǎng)，成為 21 世紀(jì)城市年輕人的首選愛(ài)車(chē)。 這次試產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課設(shè)使我們感覺(jué)到市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，它關(guān)乎企業(yè)的市場(chǎng)狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個(gè)有效的商業(yè)策劃書(shū)不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)精神上的利益，如贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時(shí)地制定符合當(dāng)時(shí)以及未來(lái)市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。同時(shí)，企業(yè)要特別關(guān)注消費(fèi)者包括他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨，以誠(chéng)信發(fā)展為理念，積極向消費(fèi)者推出質(zhì)量可靠地消費(fèi)品，可根據(jù)相關(guān)行業(yè)提供售后服務(wù)，從而在物質(zhì)和精神上同時(shí)滿 足消費(fèi)者的情感需求 。 十一 .附錄 （一）參考文獻(xiàn) 1.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》劉思維主編國(guó)防科技大學(xué) 出版社 2.《合作經(jīng)濟(jì)與科技》 《財(cái)經(jīng)郎眼》郎咸平教授關(guān)于特斯拉汽車(chē)的解說(shuō) 、網(wǎng)易新聞 文 網(wǎng)
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