立馬電動車的招商方案(已修改)
2024-11-14 03:50 本頁面
【正文】 飛越黃河 成就夢想 ——立馬電動車案例總結(jié) 一、項目背景 上海立馬電動車成立于 2020 年，成立六年來，一直專注于電動車行業(yè)，獲得了國家 50多項專利，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)和消費者中贏得了一定的聲譽。 立馬電動車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對營銷與品牌建設(shè)的投入不夠，沒有清晰的品牌規(guī)劃，對營銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費者中的品牌知名度相對較低，消費者對立馬品牌認(rèn)知不足，加之，隨著電動車行業(yè)高速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，越 來越多的廠家進入電動車行業(yè)，立馬電動車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。 面對在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動車行業(yè)，立馬該如何突破，實現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？ 二、項目現(xiàn)狀及問題分析 2020 年 10 月 22 日，采納立馬項目組在接到項目后，立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。項目組對立馬公司高層、營銷部、售后部、技術(shù)研部發(fā)等各個部門進行了近十場訪談，并對生產(chǎn)車間、技術(shù)研發(fā)車間等進行了現(xiàn)場走訪。 我們還對湖南長沙、常德，山東，浙江臺州及其周邊等市場進行了走訪。通過內(nèi)訪和外調(diào)，項目組收集了詳細(xì)的公司 、經(jīng)銷商、消費者等各個方面的資料，對整個電動車行業(yè)有了一個較為深刻的了解。 （一）電動車行業(yè)研究 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動車市場競爭激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國性品牌在逐漸形成過程中。 整個電動車行業(yè)依然處于只大不強的局面，以區(qū)域競爭為主，地方消費的差異性及區(qū)域資源優(yōu)勢，形成各區(qū)域的強勢品牌，如捷馬在臨沂地區(qū)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，浙江是綠駒，湖 南是立馬，全國性品牌正逐日形成。 各品牌以電池、防盜、動力、使用壽命等功能層面進行產(chǎn)品賣點訴求，吸引消費者購買；由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還沒有哪家企業(yè)在技術(shù)上有所突破，各品牌產(chǎn)品之間的技術(shù)相差不遠(yuǎn)，沒有品質(zhì)代差。 經(jīng)十余年發(fā)展后，電動車行業(yè)也面臨機遇和挑戰(zhàn)。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打 “價格戰(zhàn) ”，以價格吸引消費者。 （二）立馬競爭對手研究 立馬核心的競爭對手，主要有一下 4家： 愛瑪、雅迪、新日、綠源 愛瑪企業(yè)通過清晰的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，明確了自己的核心競爭力：簡易車，時尚的款式。 雅迪電動車定位于時尚、科技，但其在產(chǎn)品層面并沒有很好的支撐。其品牌并沒有形成獨特的優(yōu)勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設(shè)。 新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。 綠源電動車不斷的強化自己的環(huán)保定位，綠源通過強有力的公益性活動和事件的運作，將綠色環(huán)保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。 （三）立馬自身研究 在內(nèi)訪和外調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，缺乏品牌的核心價值，品牌定位模糊，品牌主張不統(tǒng)一，比如宣傳陽光立馬，時尚立馬，立馬鴻運來等。同時，立馬產(chǎn)品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。北方簡易款市場非常薄弱，需要強勢發(fā)力。對營銷傳播的不重視，立馬知名度較低。面對如此多的問題，立馬該從何處入手？ 品牌篇：飛
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