立馬電動(dòng)車的招商方案-文庫吧資料
2024-11-06 03:50本頁面
【正文】 0 年的中國紅色革命 立馬公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上公布了立馬 2020 年的營銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策以及立馬最新產(chǎn)品。整個(gè)招商大會(huì)以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個(gè)招商會(huì)，從現(xiàn)場布置、與會(huì)人員著裝、演講的內(nèi)容等，都始終緊扣紅色革命 、延安精神，營造出紅色革命的氛圍。 本次招商會(huì)在延安召開，為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會(huì)服務(wù)。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會(huì)，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意 的招商會(huì)，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動(dòng)車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。如今的招商越來越缺少新意，投入大，效果差。 在研發(fā)上：圍繞動(dòng)力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對手的動(dòng)力核心技術(shù)；提升與動(dòng)力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢； 在采購上：零配件與動(dòng)力要配套，上游零配件的供應(yīng)一定要嚴(yán)格要求； 在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開發(fā)圍繞動(dòng)力進(jìn)行分類管理； 在傳播上：始終以動(dòng)力為核心傳播內(nèi)容，強(qiáng)化動(dòng)力定位； 在終端上：以各種生動(dòng)化陳列方式，提升對動(dòng)力的體驗(yàn)； 招商篇：特色招商 驚爆財(cái)富 相對于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動(dòng)車簡易款作為未來電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須堅(jiān)強(qiáng)對簡易款的投入與建設(shè)。 （四）戰(zhàn)略 匹配，讓立馬飛得更遠(yuǎn) 立馬確定了 “動(dòng)力 ”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場上的絕對地位。 因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是： 勇敢向前。 （三）不斷挑戰(zhàn)，勇敢向前 立馬電動(dòng)車品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通？來有效的傳達(dá)立馬品牌的定位？ 飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)、勇敢向前，毫不畏懼。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。而飛越黃河突出了立馬電動(dòng)車動(dòng)力強(qiáng)勁，品質(zhì)卓著的特點(diǎn)。是立馬品牌 2020 年，甚至接下來的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。 （二） 品牌表述，讓 “飛黃 ”來代言 在確立了 “動(dòng)力 ”的品牌定位后，如何才能讓消費(fèi)者容易記憶？ 如何讓立馬品牌更具差異化？ 立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動(dòng)車市場脫穎而出？ 我們的策略就是 ——讓 “飛黃 ”代言立馬。 同時(shí)，幾個(gè)主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動(dòng)力，但目前而言，沒有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者 “動(dòng)力 ”心智。立馬的優(yōu)勢在豪華款電 動(dòng)車上，無論是研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、還是生產(chǎn)，都擁有領(lǐng)先的地位。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動(dòng)力性能，希望能夠快一點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間、省力。面對如此多的問題，立馬該從何處入手？ 品牌篇：飛越黃河 勇敢向前 首先，針 對立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。北方簡易款市場非常薄弱，需要強(qiáng)勢發(fā)力。 （三）立馬自身研究
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