立馬電動(dòng)車的招商方案-wenkub.com
2024-10-25 03:50 本頁(yè)面
【正文】 后記： 我們相信通過(guò)通過(guò)采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的格局，使其成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)勁動(dòng)力和高品質(zhì)的開拓者和引領(lǐng)者，助立馬飛越黃河，成就未來(lái)。立馬公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬 2020年的營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。朱總為廣大經(jīng)銷商講解了目前電動(dòng)車行業(yè)的現(xiàn)狀，如何選擇電動(dòng)車品牌，以及如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的經(jīng)銷商電動(dòng)車，更快更好的賣好電動(dòng)車。立馬流動(dòng)的人 群成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景，讓立馬品牌無(wú)處不在。通過(guò)對(duì)比的方式，來(lái)強(qiáng)化、加深經(jīng)銷商參觀印象。 試飛表演開始 展館設(shè)計(jì)：傳播品牌，展現(xiàn)品質(zhì) 整個(gè)立馬展館設(shè)計(jì)完全以飛黃為主題，展廳外靠過(guò)道處設(shè)置巨大的 LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過(guò)強(qiáng)大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意，攔截路過(guò)展廳外的經(jīng)銷商，吸引其 參觀立馬展廳。飛黃表演期間，立馬表演現(xiàn)場(chǎng)人山人海，廣大經(jīng)銷商爭(zhēng)先觀看。無(wú)數(shù)的電動(dòng)車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數(shù)，想出各種絕招吸引經(jīng)銷商，花費(fèi)不少，效果較差。 經(jīng)銷商 “紅軍戰(zhàn)士 ”正在觀看立馬精良的 “武器 ” 天津招商會(huì)：飛黃招商 差異營(yíng)銷 2020 年 3 月 25 日，中國(guó)北方國(guó)際電動(dòng)車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以 “飛越黃河 ”為主題的展會(huì)，通過(guò)差異化的宣傳，以較低的花費(fèi)，取得了巨大的效果。 招商大會(huì)上 “飛越黃河 ”海選啟動(dòng)儀式 立馬與央視等媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián) 經(jīng)銷商：信心十足，紛紛簽約 卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢(shì)浩大的飛黃事件營(yíng)銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，廣大經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)簽約。立馬誓要發(fā)起一場(chǎng)振動(dòng)中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的紅的革命，通過(guò) 2020年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，改變中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的格局。采納策劃了 “紅色 ”為主題的招商大會(huì)。如何才能通過(guò)低投入產(chǎn)生大效果。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會(huì)遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成功 的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛情的動(dòng)力 …… 勇敢面對(duì)生活的一切，勇敢向前。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時(shí)易于消費(fèi)者接受和記憶。 立馬將于 2020 年進(jìn)行飛越黃河的活動(dòng)，這是立馬實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營(yíng)銷。特別是在品質(zhì)、動(dòng)力方面，更是擁有較好的口碑。 （一） 精準(zhǔn)洞察，搶占 “動(dòng)力 ”定位 通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動(dòng)車主要的消費(fèi)人群以 2745 歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個(gè)體戶；他們購(gòu)買電動(dòng)車的主要用途就是代步工具。同時(shí)，立馬產(chǎn)品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。其品牌并沒有形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，雅迪的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在渠道終端的建設(shè)。 經(jīng)十余年發(fā)展后，電動(dòng)車行業(yè)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過(guò)內(nèi)訪和外調(diào)，項(xiàng)目組收集了詳細(xì)的公司 、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各個(gè)方面的資料，對(duì)整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)有了一個(gè)較為深刻的了解。 立馬電動(dòng)車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對(duì)營(yíng)銷與品牌建設(shè)的投入不夠，沒有清晰的品牌規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費(fèi)者中的品牌知名度相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)立馬品牌認(rèn)知不足，加之，隨著電動(dòng)車行業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越 來(lái)越多的廠家進(jìn)入
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