立馬電動(dòng)車的招商方案-wenkub
2022-11-09 03:50:33 本頁(yè)面
【正文】 電動(dòng)車行業(yè)，立馬電動(dòng)車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。 面對(duì)在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動(dòng)車行業(yè)，立馬該如何突破，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？ 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 2020 年 10 月 22 日，采納立馬項(xiàng)目組在接到項(xiàng)目后，立即開(kāi)始了內(nèi)訪和外調(diào)。 （一）電動(dòng)車行業(yè)研究 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國(guó)性品牌在逐漸形成過(guò)程中。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場(chǎng)突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序；各品牌在各區(qū)域市場(chǎng)大打 “價(jià)格戰(zhàn) ”，以價(jià)格吸引消費(fèi)者。 新日品牌在市場(chǎng)上并沒(méi)有明確的定位，但在傳播中始終強(qiáng)調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹(shù)立自己行業(yè)老大的地位。北方簡(jiǎn)易款市場(chǎng)非常薄弱，需要強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動(dòng)力性能，希望能夠快一點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間、省力。 同時(shí)，幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒(méi)有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過(guò)動(dòng)力，但目前而言，沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者 “動(dòng)力 ”心智。是立馬品牌 2020 年，甚至接下來(lái)的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。 因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是： 勇敢向前。 在研發(fā)上：圍繞動(dòng)力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力核心技術(shù)；提升與動(dòng)力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 在采購(gòu)上：零配件與動(dòng)力要配套，上游零配件的供應(yīng)一定要嚴(yán)格要求； 在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圍繞動(dòng)力進(jìn)行分類管理； 在傳播上：始終以動(dòng)力為核心傳播內(nèi)容，強(qiáng)化動(dòng)力定位； 在終端上：以各種生動(dòng)化陳列方式，提升對(duì)動(dòng)力的體驗(yàn)； 招商篇：特色招商 驚爆財(cái)富 相對(duì)于豪華款來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)易款市場(chǎng)是立馬的弱勢(shì)，然而電動(dòng)車簡(jiǎn)易款作為未來(lái)電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，立馬若想成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須堅(jiān)強(qiáng)對(duì)簡(jiǎn)易款的投入與建設(shè)。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會(huì)，通過(guò)低投入，高效果，新創(chuàng)意 的招商會(huì)，為立馬布局北方簡(jiǎn)易款市場(chǎng)，改變中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。整個(gè)招商大會(huì)以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個(gè)招商會(huì)，從現(xiàn)場(chǎng)布置、與會(huì)人員著裝、演講的內(nèi)容等，都始終緊扣紅色革命 、延安精神，營(yíng)造出紅色革命的氛圍。 立馬公司領(lǐng)導(dǎo)講解《 2020 年立馬的中國(guó)紅色革命》 廣大經(jīng)銷商 “紅軍 ”正在聆聽(tīng)立馬 2020 年的紅色革命戰(zhàn)略 媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命 會(huì)上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動(dòng)儀式， 1997年中國(guó)騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場(chǎng)，并擔(dān)當(dāng)飛黃活動(dòng)總教練，西安體育學(xué)院的學(xué)生更是現(xiàn)場(chǎng)踴躍報(bào)名。同時(shí)，偉大領(lǐng)袖 “毛主席 ”更是前來(lái)為立馬招商會(huì)助陣。立馬電動(dòng)車大放異彩，獨(dú)樹(shù)一幟，成為整個(gè)展會(huì)最耀眼的明星。 采納針對(duì)此種情況，不去跟其他電動(dòng)車廠家比廣告、不去比投入，而是讓飛黃元素始終貫穿整個(gè)展會(huì)。當(dāng)朱朝輝騎立馬電動(dòng)車飛越十多米的距離時(shí)候，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。整個(gè)展廳內(nèi)人山人海，絡(luò)繹不
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