立馬電動車的招商方案-wenkub
2022-11-09 03:50:33 本頁面
【正文】 電動車行業(yè)，立馬電動車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。 面對在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動車行業(yè)，立馬該如何突破，實現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？ 二、項目現(xiàn)狀及問題分析 2020 年 10 月 22 日，采納立馬項目組在接到項目后，立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。 （一）電動車行業(yè)研究 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動車市場競爭激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國性品牌在逐漸形成過程中。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打 “價格戰(zhàn) ”，以價格吸引消費者。 新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。北方簡易款市場非常薄弱，需要強勢發(fā)力。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動力性能，希望能夠快一點，節(jié)約時間、省力。 同時，幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動力，但目前而言，沒有一個品牌占據(jù)消費者 “動力 ”心智。是立馬品牌 2020 年，甚至接下來的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。飛黃是立馬品牌動力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。 因此，立馬的核心價值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是： 勇敢向前。 在研發(fā)上：圍繞動力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對手的動力核心技術(shù)；提升與動力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢； 在采購上：零配件與動力要配套，上游零配件的供應一定要嚴格要求； 在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開發(fā)圍繞動力進行分類管理； 在傳播上：始終以動力為核心傳播內(nèi)容，強化動力定位； 在終端上：以各種生動化陳列方式，提升對動力的體驗； 招商篇：特色招商 驚爆財富 相對于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動車簡易款作為未來電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌，必須堅強對簡易款的投入與建設(shè)。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意 的招商會，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。整個招商大會以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個招商會，從現(xiàn)場布置、與會人員著裝、演講的內(nèi)容等，都始終緊扣紅色革命 、延安精神，營造出紅色革命的氛圍。 立馬公司領(lǐng)導講解《 2020 年立馬的中國紅色革命》 廣大經(jīng)銷商 “紅軍 ”正在聆聽立馬 2020 年的紅色革命戰(zhàn)略 媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命 會上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動儀式， 1997年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場，并擔當飛黃活動總教練，西安體育學院的學生更是現(xiàn)場踴躍報名。同時，偉大領(lǐng)袖 “毛主席 ”更是前來為立馬招商會助陣。立馬電動車大放異彩，獨樹一幟，成為整個展會最耀眼的明星。 采納針對此種情況，不去跟其他電動車廠家比廣告、不去比投入，而是讓飛黃元素始終貫穿整個展會。當朱朝輝騎立馬電動車飛越十多米的距離時候，整個現(xiàn)場沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。整個展廳內(nèi)人山人海，絡(luò)繹不
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