立馬電動(dòng)車的招商方案-文庫吧
2024-10-09 03:50 本頁面
【正文】 越黃河 勇敢向前 首先，針 對(duì)立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。 （一） 精準(zhǔn)洞察，搶占 “動(dòng)力 ”定位 通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動(dòng)車主要的消費(fèi)人群以 2745 歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個(gè)體戶；他們購買電動(dòng)車的主要用途就是代步工具。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動(dòng)力性能，希望能夠快一點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間、省力。 雖然立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位，但在企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動(dòng)車品質(zhì)優(yōu)良的認(rèn)知。立馬的優(yōu)勢(shì)在豪華款電 動(dòng)車上，無論是研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、還是生產(chǎn)，都擁有領(lǐng)先的地位。特別是在品質(zhì)、動(dòng)力方面，更是擁有較好的口碑。 同時(shí)，幾個(gè)主要競爭對(duì)手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動(dòng)力，但目前而言，沒有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者 “動(dòng)力 ”心智。 因此，我們將立馬電動(dòng)車的定位在：動(dòng)力。 （二） 品牌表述，讓 “飛黃 ”來代言 在確立了 “動(dòng)力 ”的品牌定位后，如何才能讓消費(fèi)者容易記憶？ 如何讓立馬品牌更具差異化？ 立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動(dòng)車市場(chǎng)脫穎而出？ 我們的策略就是 ——讓 “飛黃 ”代言立馬。 立馬將于 2020 年進(jìn)行飛越黃河的活動(dòng)，這是立馬實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營銷。是立馬品牌 2020 年，甚至接下來的 23 年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。通過此事件的傳播，立馬實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道、終端的升級(jí)工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)。而飛越黃河突出了立馬電動(dòng)車動(dòng)力強(qiáng)勁，品質(zhì)卓著的特點(diǎn)。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時(shí)易于消費(fèi)者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。 因此，我們將 立馬的品牌定位表述為： ——飛越黃河的電動(dòng)車 讓 “飛黃 ”代言立馬，飛越黃河的電動(dòng)車將讓立馬脫穎而出，無人爭鋒。 （三）不斷挑戰(zhàn)，勇敢向前 立馬電動(dòng)車品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通？來有效的傳達(dá)立馬品牌的定位？ 飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)、勇敢向前，毫不畏懼。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會(huì)遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成功 的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛情的動(dòng)力 …… 勇敢面對(duì)生活的一切，勇敢向前。 因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是： 勇敢向前。 “勇敢向前 ”讓立馬動(dòng)力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，來實(shí)現(xiàn)品牌精神化。 （四）戰(zhàn)略 匹配，讓立馬飛得更遠(yuǎn) 立馬確定了 “動(dòng)力 ”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的絕對(duì)地位。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。 在研發(fā)上：圍繞動(dòng)力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對(duì)手的動(dòng)力核心技術(shù)；提升與動(dòng)
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